文丨中童传媒记者 原野
新时代下，90后、95后成为消费主体，新生代宝妈更注重科学喂养，天然、健康和营养成为选购母婴食品的重要标准。有机奶粉遵循生物原生环境生产，以其绿色天然、营养健康的品质，自然成为奶粉市场新宠。
数据显示，截至4月30日，共有近400+婴配粉配方系列通过新国标注册，而有机奶粉系列只有30个，配方占比不到8%。
物以稀为贵，同质内卷下的婴配粉市场，有机奶粉以其天然优势和稀缺性，有望成为推动行业涅槃重生的新生力量。
行业趋势当是如此，龙王集团作为国内有机奶粉领域的精耕者，在2024甲辰龙年，借旗下新国标有机A2奶粉全系列顺利过注和上市之势，锐意进取，锚定行业权威媒体，深度绑定行业前沿，不断提升品牌在行业中的知名度和影响力，为品牌发展注入“核动力”。
专注有机26年，铸就卓越品牌力
品牌力是企业在时间的长河中不断积累与沉淀的宝贵成果，是企业对品质、创新和服务的长期承诺，也是企业与消费者之间情感链接的深度体现。
26年坚守，打造品牌有机基因
龙王集团在26年的发展历程中，始终秉持绿色有机发展理念，利用地缘优势，先后建立起四个非转基因、绿色、有机种植基地，3个有机奶站，4个专业级乳制品及豆制品加工厂，成为国内乳制品大型综合生产企业之一。
硬实力加持下，龙王集团成为中国乳制品行业协会常务理事单位，荣获农业产业化国家重点龙头企业和全国农产品加工出口示范企业荣誉称号，是联合国世界粮食计划署签约定点采购单位。
值得一提的是，龙王集团是奶粉行业首批国家绿色食品工厂。
一系列殊荣，是国家和社会对龙王集团的充分肯定，也是龙王集团专注有机奶粉26年来，技术与实力厚积薄发的外在体现。
当然，这些荣耀并未让龙王安于现状，停止不前，为持续提升品牌力，龙王从产业链、品牌宣传等多方面，进行全方位的立体打造，夯实品牌声量。
6G全有机产业链，夯实品牌有机技术
全产业链是奶粉质量的核心保障，拥有全产业链的企业，更能做到100%生产流程可控，确保奶粉的安全与优质。
而对于标准更为严格的有机奶粉而言，仅仅拥有普通奶粉产业链是不够的，还需建立完整的有机全产业链，保障奶粉品质完全符合有机标准。
在这一领域，龙王有机A2奶粉无疑走在了前列。作为国内首批拥有全有机产业链的企业，龙王已经建立了包括有机种植、有机牧场、有机工艺、有机配方、有机认证以及有机追溯在内的6G全有机产业链。
这一产业链为龙王有机A2奶粉的品质提供了坚实的基础，确保了从奶源到成品的每一个环节都严格遵循有机标准，为消费者提供安全、健康、优质的有机奶粉。
这是龙王得以长久发展的内在基因。
多元战略规划，提升行业影响力
凡事预则立，不预则废。在当下激烈的市场竞争中，制定多元化的战略发展布局，可助企业敏锐地捕捉市场变化，积极应对，提升行业影响力，促进企业健康、持续的发展。
为提升行业知名度和影响力，与渠道伙伴展开深度洽谈合作，建立互利共赢的合作关系，龙王从行业活动和品牌宣传等多个层面出发，制定全面而多元化的战略发展规划。
行业活动规划
在当下的奶粉市场，有机奶粉已成为最具潜力的细分赛道，对新一代消费者具有显著吸引力。
龙王敏锐洞察消费新趋势，把握时代脉搏，借新国标产品全系上市热销之际，乘胜追击，在未来将连续参加行业权威媒体中童传媒举办的《动销中国》全国巡展。
目前，龙王已确认将参加六场动销峰会，时间跨度从5月至7月，覆盖7个省区。分别是5月动销广东、动销川渝、动销河南，7月动销安徽、动销江西、动销山东。
5月动销已确定具体活动日期，5月6日—7日动销广东、5月14—15日动销川渝、5月20—21日动销河南。
动销峰会上，龙王均在行业权威媒体中童协助战略合作下，均会布置展台，向行业展示新国标7款全家奶粉系列产品，为市场发展注入行动力。
在各省的动销巡展峰会中，龙王将隆重展出七款全家有机系列产品（详见下图）。这些产品细分度极高，差异化显著，能够全面覆盖各个生命周期阶段，满足消费者多元化、追求绿色健康的产品需求。
欢迎各地渠道朋友前来沟通洽谈，共同开拓市场，共生共荣，让消费者能享受到国产优质有机奶粉产品。
此外，今年3月，龙王集团在中童传媒举办的2024杭州NBM精品展中亮相，赢得业内热烈反响，合作成果显著。为继续推进品牌发展，龙王计划在今年夏季继续参与中童探厂、CBME上海展等重要行业媒体活动，以深化品牌影响力，提升在行业内的知名度。
品牌宣传规划
行业内卷之下，品牌宣传成为企业赢得市场份额、塑造品牌形象的关键环节。为进一步提升龙王品牌在行业中的影响力，加强消费者对品牌的认知度，提升产品销售，龙王精心策划、落地实施一系列品牌宣传计划。
（1）签约著名功夫明星陈国坤为龙王有机奶粉代言人，利用其在公众中的广泛影响力和正面形象，提升龙王品牌的影响力和知名度。
（2）推出3000万品牌传播计划，全方位、多角度地进行品牌宣传，具体包括：
①1000万用于线上推广，与小红书、腾讯广告、今日头条、搜狐、新浪等知名新媒体平台合作，实施多元化、全方位的消费者教育活动。
②1000万在国内主要城市和地区的高铁站、机场、公交车站以及社区电梯等场所投放广告，全面提升消费者对品牌的熟悉度和认同感。
③1000万着力打造龙王品牌的明星门店，针对合作商铺实施重点货架展示和广告宣传策略，推动品牌从行业知名到消费者心智中的名牌转变。
多重纲法保驾护航，塑造先进渠道力
渠道是品牌传播的桥梁，品牌是渠道发展的基石，渠道与品牌互利共赢，共同成长，是品牌良性持续发展之根本。
因此，提升渠道服务能力，强化渠道管理，重塑渠道信心，是龙王集团一直在做、持续去做的核心任务。
渠道服务端
①专业团队，深潜一线
作为高毛利品牌，龙王集团始终将合作伙伴的生意视为己任，深知只有客户销售好盈利高，才能实现龙王对客户承诺的关键，实现共赢。
因此，新国标上市以来，龙王构建专业团队，深潜一线，给客户提供多元化动销赋能，如门店启动会、线上会员系统服务、线下推广服务等，帮助门店拓客引流、高效转化，让客户获得真正的利益。
②资本助力，引爆销量
龙王有机奶粉开展全国推广活动，计划投放100万罐免费奶粉和1亿元奶粉活动补贴，用资本的方式，借力互联网，打造网格化互联网营销会员系统，优化渠道服务和管理，快速占领新生代消费者的心智高地。
会员系统包括以下福利内容：
注册礼：注册龙王会员，可免费获一中罐体验奶粉；
新客礼：到店首次购买，享“买一送一”活动；
回购礼：整件回购，享受“六大罐送六中罐”活动；
积分礼：每听奶粉25-30元积分，12罐换1罐，大促可升级到“6换1”；
分享礼：会员分享推荐新会员，可获30元积分，新会员可享千元补贴；
锁客说明：补贴和积分仅限注册门店使用。
③实力担当，包销包退
包销包退，无忧售后，是龙王以实力与担当，向合作客户做出的郑重承诺。
包退：上货3个月内，对动销服务不满意，产品动销不足50%，全款退货，承诺列入合同条款。
包销：基于互联网营销会员系统的持续投入，拓新率可达到10:1以上（按照100罐赠品拉新10名消费者来计算），100罐不够更有200罐的追加投入，为门店引流锁客、提高销量持续加码。
渠道管理端
①窜货零容忍
窜货行为严重损害客情与渠道利益，龙王对此实行零容忍政策。一单窜货，立即闭户，并处罚保证金及3倍零售价的罚款，对被窜货客户进行3倍补偿，维护市场秩序和客户权益。
②五码控货技术
龙王利用互联网营销会员系统和五码控货技术，精准追踪产品流向，让窜货无所遁形。采用卫星定位，严控一件代发，实施红码制度，警示消费者避免购买红码产品。实行跨区扫码限制，为门店配备专属注册码，确保消费者只能在注册门店购买积分产品和使用奶粉补贴！
记者点评
可以看出，面对未来的市场竞争，龙王已经做好了万全准备，展现出坚定的决心与信心。从战略规划、品牌宣传，再到渠道赋能和管理，每一步都体现出龙王深耕行业、争创有机奶粉头部品牌的豪迈气魄。
中童相信，龙王在勇气和决心驱动下，凭借其有机产品的独特优势，必将在奶粉市场中脱颖而出，大放异彩，成为消费者心目中的首选品牌。
展望未来，龙王凭借硬实力，继续稳坐有机奶粉赛道，力争成为有机奶粉领域的头部品牌，助推整个行业的持续发展和繁荣。