落地空白市場，聚焦使用者體驗
文 | 邱凡軒
近日，微酒從市場獲悉，由洋河釋出的文創産品——“夢想家”已正式上線，并将于5月9日在南京舉辦品牌戰略和産品釋出會。
據了解，此次洋河夢想家首款釋出的産品夢想家星辰版定位在次高端，定價在400-500元之間。長江證券研報顯示，2016-2023年，次高端白酒收入CAGR(複合年均增長率)為約30%，在各價位段中增速最快，而400-500元是其中市場容量最大的價位段之一。
夢想家總營運商四川世紀驅動酒業有限公司負責人表示，“夢想家系列是洋河市場的有力補充。通過全新的品牌訴求、産品創意、内容、互動及營銷場景，優化和颠覆白酒消費的固有認知，夢想家品牌希望創造更加鮮活、更多驚喜、更具價值感，更現代，甚至更未來的産品體驗。”
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以“夢想”之名，成就品牌新高度
衆所周知，在酒行業，白酒品牌多以更為傳統的形象面對市場，而能夠做到傳統與現代相融合的産品，才能在競争激烈的市場環境下抓住主動優勢。
據了解，夢想家品牌的系列産品，将緻力打造具備時代、時尚、藝術、未來等品牌内涵的全系列産品，在洋河股份産品的優越品質的基礎之上，夢想家立志成為更有消費者同理感的獨立大IP。
世紀驅動負責人表示，“夢想家最先推出的星辰版，是針對年輕化消費群體推出的創新營銷産品，未來将結合現實産品與虛拟場景，通過全新的營銷模式，力圖打造品牌與優異品質的結合。”
值得一提的是，夢想家系列不僅在品牌内涵與外觀設計上獨樹一幟，産品的“裡子”也十分經得起考究。
從釀造工藝來看，洋河夢想家秉承洋河傳統獨特的釀造工藝，采用老五甑續渣法、中途回沙、慢火蒸餾、分級貯存等古法釀藝，加上在老窖池中長時間的發酵與長時間的儲存，最終成就了産品綿軟柔長的口感，而且酒體厚重且細膩，飲用後的感受也更為舒适。
從品牌方面來看，夢想家的品牌概念為“星輝閃耀 夢想同行”，希望傳遞給消費者每一個人都是夢想家的價值理念，既展現出品牌對夢想和個人成就的重視，也傳遞出了積極向上追求卓越的品牌形象，更貼合當下時代精神。
在行業人士看來，夢想家系列産品，不僅承載着洋河酒的卓越品質，更創新聚焦了“夢想”這一永恒的主題，賦予産品更深層次的文化意義。每一瓶夢想家，都是對品質的堅守，對文化的傳承，對未來的憧憬。
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瞄準文創與定制，打造更好的使用者體驗
洋河相關負責人曾表示，“夢想家品牌是酒類行業第一款互動式數字文創酒品，也是洋河戰略性核心品牌IP。”
據了解，夢想家的每一瓶實物産品都有獨一無二的二維編碼，并首創融入了數字藏品以及數字世界多種營銷方式。
世紀驅動負責人表示，“夢想家星辰版的二維碼不僅是資訊的載體，更是消費者與産品互動的橋梁。通過掃碼，消費者不僅能了解到産品的詳細資訊，還能體驗到營運方精心準備的數字藏品，感受科技帶來的便捷與新奇。”
據了解，在未來産品上市第一期的數字營銷活動-登月計劃中，夢想家會針對每一瓶産品賦予特定的“夢想家數字盲盒”，不僅賦有數字藏品的屬性，更可以用特别的方式進行疊加與合成，而消費者也将有機會擷取個性化獎勵。取名登月計劃一方面和洋河對中國航天的支援相呼應，另一方面也為後面的營銷活動奠定系列，呼應人們對星辰大海的夢想。
除了數字藏品以及數字世界的玩法之外，夢想家也會持續進在使用者體驗方面進行科技創新，未來的web3.0、AIGC也都會逐漸的加入到後期洋河夢想家的數字營銷活動之中，進而打造酒類新營銷，創新更好的使用者體驗。
據悉，夢想家其它産品的定位将更為高端，未來計劃攜手跨界時尚、藝術、文化等知名IP，針對藝術、收藏、禮贈等消費場景開發系列化聯名定制作品。
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鎖定民營經濟，落地空白市場
在經過2023年的“去庫存”周期後，2024年對酒業來說至關重要。對于夢想家而言，則有着自己獨到的見解。
“洋河夢想家将順應國家經濟發展趨勢，積極布局跨界、文化營銷與全新消費場景的建設，并通過線上線下關聯、聚焦社群與私域，以及跨界聯合的方式，實作品牌全新的營銷次元和銷售突破。”世紀驅動負責人表示。
在國家經濟發展的大背景下，夢想家星辰版定位在次高端價格帶，400元價位段巨大的市場容量，将提供給夢想家更為廣闊的發展空間，也展現了品牌對市場趨勢的精準洞察。除了首期釋出的星辰版，夢想家的後續版本璀璨版、耀世版、青春版等不同定位的産品也已在全力打造之中。
從消費層面看，夢想家系列還敏銳捕捉到國家發展民營經濟的号召，将消費群體鎖定在年齡分布更寬廣的創業者、企業主和企業家，以夢想家品牌為紐帶，打造與消費精英之間的強烈文化和品牌共鳴，通過圈層和私域開展資源和營銷互動，并提供通用産品和柔性定制服務。
世紀驅動負責人表示，洋河的産品具有強大的品牌勢能，而夢想家則将與洋河主力産品體系進行錯位的發展，進而建構夢想家全新的營銷次元體系，并以社群團購、内容電商及跨界管道作為主要銷售通路，并緻力于拓展空白區域市場，作為洋河市場的有力補充。
微酒在調研中了解到，近兩年來，一二線消費市場的消費力在逐漸下降，而三線以下城市及縣級市場，日常固定消費壓力小，市場開發潛力大。這也将為洋河夢想家提供更為廣闊的市場空間。
夢想家系列産品，是品牌對創新的堅守，也是一次對夢想的勇敢追逐。在星辰大海的征途上，洋河夢想家邀您一同啟航，探索未知，創造非凡。5月9日，讓我們共同見證這一璀璨時刻的到來。
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