#記錄我的2024#在網紅飲料市場上，元氣森林無疑是非常有名的企業，憑借着零卡的氣泡水元氣森林這些年可謂是紅火異常，然而就在最近元氣森林推出成本效益産品的事情卻引發了市場的熱議，我們到底該怎麼看這件事？
一、元氣森林也開始追求成本效益？
據界面新聞的報道，元氣森林仍在加碼外星人電解質産品系列。
近日一款名為“外星人WAVE”的新産品上線外星人天貓旗艦店。該産品是一款含電解質的風味水飲品，有淡檸檬味的近水口感。從産品配方上看，大于99%的成分是水，以及還有食用鹽、含天然來源電解質的飲品、檸檬提取物，并未添加代糖成分。
從定價上看，單瓶600ml的零售價為3元。這也是元氣森林強調“成本效益”的産品，相較于其單價5-6元左右的氣泡水、電解質水、纖茶、冰茶、元氣自在水等産品，定價較低，且進入了瓶裝飲料的主流3-4元價格帶。
就在前段時間，“3塊錢飲料正在集體消失”的話題曾經在社交媒體上引發讨論。引起話題的主要原因，是康師傅冰紅茶等主流瓶裝飲料在2023年的漲價，比如500ml包裝的零售價從3元漲至3.5元。而人們進一步發現，包括寶礦力水特、可口可樂等在内的主流飲料品牌都曾在近年來悄悄上調零售價，進而感歎“很難再找到3塊錢以下的飲料了”。
事實上，除了原材料和運輸成本上漲帶來的調價，各品牌在無糖氣泡水、無糖茶、果汁茶等創新産品方向的更新，也帶動了産品價格帶的上調，這也是帶來“飲料越賣越貴”大衆觀感的主要原因。
二、元氣森林的玩法該咋看？
元氣森林這一曾以“0糖”、“0脂”、“0卡”為賣點的健康飲料品牌，近期也開始調整其市場政策，推出了成本效益較高的氣泡水産品。這一舉措不僅反映了整個飲料消費市場的深刻變革，也揭示了元氣森林自身的邏輯與玩法，我們到底該如何分析這套玩法呢？
首先，在過去的幾年裡，飲料消費市場經曆了一場顯著的消費更新，消費者對于飲品的需求從單一的功能性滿足擴充至對品質、健康、口感和品牌形象的多元追求。尤其是在健康意識提升的大背景下，以元氣森林為代表的新興品牌憑借無糖、零卡、天然健康的賣點，以及極具設計感的産品包裝和獨特口感，成功塑造了高端氣泡水的形象，使得氣泡水産品的平均售價達到每瓶5-6元人民币左右，這一價位段成為市場上相對高端的産品定位。
其次，市場總是在動态中不斷演化。近年來，一種被稱為“反向消費”的現象開始流行，消費者不再一味追求高價名牌，而是更加理性地審視商品的真實價值，傾向于選擇物有所值甚至是成本效益極高的産品。這一轉變展現在飲料消費上尤為明顯，消費者不僅關注産品本身的品質，也更加重視價格合理性。在經濟環境不确定性和生活成本上升的影響下，飲料市場的價格敏感度進一步增強，成本效益逐漸成為消費者購買決策的重要考量因素。
第三，元氣森林推出更注重成本效益的産品，無疑是對其市場政策的一次深度調整和長遠布局。一方面，面對日益激烈的市場競争，元氣森林需要鞏固并拓寬市場佔有率，通過降低部分産品的定價進入主流3-4元價格區間，可以吸引更為廣泛的消費群體，尤其是對價格敏感的年輕消費者和家庭使用者，進而實作銷量的持續增長；另一方面，這也展現了元氣森林在保持品牌調性的同時，積極回應市場需求，靈活适應市場變化的能力，以及對自身商業模式可持續性的積極探索。
第四，長期來看，元氣森林追求成本效益并非單純降價，而是在保證産品品質和品牌承諾的前提下，通過優化供應鍊管理、提高生産效率、減少營銷成本等方式降低成本，確定在更低的售價下仍能維持合理的利潤空間。此外，這還意味着元氣森林可能将進一步豐富産品線，推出更多層次、不同價位的飲品以滿足不同消費者群體的需求，并可能尋求線上線下全管道的精細化營運，以實作更高的市場滲透率和客戶忠誠度。
元氣森林追求成本效益的舉措順應了目前市場消費觀念的變化，唯有真正契合市場需求，提供具有高成本效益的優質産品，才能在瞬息萬變的飲料行業中立于不敗之地。同時，這一政策也提醒我們，在當今的消費品市場環境中，無論是初創品牌還是成熟品牌，都需要不斷創新求變，始終堅持以消費者為中心，才能在市場競争中找到自己的立足之地和前進方向。