“我不知道當時為什麼要這麼倉促直播，00後員工也不太清楚母嬰産品生态。但就是這樣的組合，沒給平台投一分錢，讓名家寶貝在抖音同城寶寶洗澡方面，做到了全國第一。”
名家寶貝總經理王建萍在“2024動銷中國-浙江對接會啟動儀式暨動銷中國十周年啟動儀式”上，向母嬰行業從業者詳細講述了曾經抖音起号的過程。
名家寶貝總經理 王建萍：
抖音0起步，第一天賣了8萬
王建萍坦言，身為70後，随着年紀漸長，感覺與顧客的距離越來越遠了，但她也正在努力追上時代的步伐。
名家寶貝是我們中童傳媒為了24年動銷中國而做的前期調研的第55個案例，其總經理王建萍介紹，2023年，名家寶貝開始布局線上，為此招聘了一批00後員工，他們對于抖音、小紅書的敏感度遠遠超過其他員工。
起初，抖音上做服務方面的同城團購，涉及寶寶理發、遊泳、洗澡。恰好趕上同城興起風口，第一條視訊就突破了4.2萬的浏覽量。
釋出之前，負責抖音的00後員工對王建萍說，如果這條視訊發出去有流量，過幾天開直播；
兩小時後，他建議明天就開播；
又過了兩小時，他表示今天必須直播，接住這波流量。
當天直播成交8萬元。
王建萍不懂當時為什麼要這麼倉促直播，這位00後員工也不太清楚母嬰産品生态。但就是這樣的“懵懂”組合，沒給平台投一分錢，讓名家寶貝在抖音同城寶寶洗澡方面，做到了全國第一。
此後，名家寶貝保持日更一條視訊。時隔一年，從流量上來說，王建萍認為抖音同城紅利依舊存在。
同城團購的賬号穩定下來後，00後小夥又起号專門做抖音直播帶貨。僅憑他一個人完成，事情有些難度，王建萍把一個銷售水準一般的門店員工撥給他差遣，但就這樣，幾個月後，抖音直播帶貨成交額能夠達到10-20萬左右。
說完抖音再說小紅書。
從去年3月，名家寶貝要求每個員工開通自己的小紅書号，以種草為主。在這之中，有唯唯諾諾不成氣候的，也有流量爆款出現，其中一個員工做到了100多萬流量，接單接到忙不過來，于是王建萍又專門給他配了一個助手。
王建萍認為，在小紅書上，與全國品牌共同競争，靠的是“運氣+努力+品牌”。
小象肯迪創始人 舒丹：
從月子會所引流中高端客戶
線上和線下管道，需要付出的代價是一樣的。不可能随随便便成功。如果想要在小紅書、抖音上獲得爆點，就要做很多前期準備工作。
小象肯迪是我們中童傳媒為了24年動銷中國而做的前期調研的第56個案例，其創始人舒丹表示，對于抖音同城、小紅書等這類巨大流量出口，她認為自己沒有精力涉足。
舒丹曾分析過小紅書的客戶群體，發現越來越多年輕人在小紅書上種草，種草後轉換至私域流量。這樣的承接動作，需要具備更強的服務意識，花費時間精力。
而小紅書的客戶和實體客戶不是同一批人。實體店客戶有一大部分是“媽媽指揮，爸爸到店”。
目前小象肯迪的重心放線上下，多與當地的月子會所、月嫂公司的合作。舒丹表示，隻要是到店洗澡的客戶，基本上都是精準客戶，會在其他品類上消費。
門店内洗浴區大概占地五六十個平方，平均一天的接待量在70-110左右。
由月子會所、月嫂公司引流來中高端客戶，消費能力強。于是在選品上，會對标他們的需求，不會選一些相對來說客單高但是品質差的産品。