4月26日，柳藥集團釋出2023年報及2024年一季報。
整理 | 阿田
01
2023年營收208.12億元，
淨利潤8.5億元
年報顯示，2023年柳藥集團實作營業收入208.12億元，同比增長9.23%，實作歸屬上市公司股東的淨利潤8.5億元，同比增長21.11%。
柳藥集團現階段主營業務以醫藥批發、醫藥零售和醫藥工業為主。細分來看，醫藥批發業務收入占比達80%，2023年營收167.88億元；醫藥零售闆塊營收28.22億元，營收占比13.60%；醫藥工業闆塊營收11.13億元，同比增長了39.65%。
來源：柳藥集團2023年報
針對營收資料變化，柳藥集團在公告中表示，2023年批發業務營業收入同比增長9.61%，毛利率同比增長0.15個百分點，主要原因是公司發揮管道優勢和品種優勢，以及開展醫院藥械耗材SPD項目等供應鍊增值服務，持續推動公司在醫院端藥械市場佔有率的提升，同時公司優化了品種結構，毛利較高的創新藥、器械耗材銷售規模增長，以及公司代理級别的提升，推動毛利率增長。
零售業務營業收入同比下降1.79%，毛利率增加0.89個百分點，零售端營業收入同比略有下降主要是受政策影響處方類針劑品種在門店銷量減少，同時公司強化了門店成本費用控制，調整品種結構，高毛利的品種銷售增加彌補處方類針劑品種銷售減少影響，是以公司零售毛利率得到提升。
工業業務營業收入同比增長39.65%，毛利率減少3.48個百分點，主要原因是公司發揮商業管道優勢加快自産工業産品的市場拓展，并通過分銷代理方式發展省外市場，工業産品銷售規模提升，收入增長。由于中藥原材料價格上漲及毛利率相對較低的中藥飲片銷售占比較提高，導緻工業的綜合毛利率略有下滑；其他行業營業收入同比減少6.38%，主要原因是本年度第三方物流業務減少所緻。
同日，柳藥集團還釋出了2024年一季度報，根據财報，柳藥集團2024年1-3月實作營業收入57.75億元，同比增長8.25%；實作歸屬于上市公司股東的淨利潤3.00億元，同比增長15.04%。
來源：柳藥集團2024一季度報
02
桂中大藥房門店814家
營收28.22億元
聚焦于零售業務，柳藥集團全資子公司桂中大藥房是全國藥品零售百強企業，是廣西本土最早的連鎖藥店品牌之一，在廣西區内具備較強的服務能力和品牌影響力，銷售規模領先廣西區内其他連鎖藥店品牌。
報告期内，桂中大藥房通過自建和加盟加方式加快在空白區域的藥店布局，逐漸形成以特色藥店為核心，覆寫核心城區、醫院周邊、人流社群的半小時服務圈，依托品種優勢、專業服務提升門店客流和消費者體驗。截至報告期末，桂中大藥房藥店總數814家，期内新開門店105家，關閉門店27家。其中醫保藥店676家，醫保雙通道藥店76家，分别較去年增加9家、10家。公司DTP藥店（含院邊店）數量達174家。2023年，公司在零售端調整了品種結構，加強公司自産品種、戰略核心單品的銷售，嚴格零售端成本費用控制，進一步提升門店營運管理能力和盈利水準。
此外，桂中大藥房通過專業化健康服務帶動持續消費。2023年，桂中大藥房慢病會員系統按糖尿病、高血壓、胃腸道疾病、心腦血管疾病、惡性良性腫瘤等20餘項病種分類。報告期内，公司服務新增慢病建檔患者近10萬人，與26家醫療機構聯合開展了醫生患教、學科患教、公益診療、會員家訪活動等1500場。2023年桂中大藥房還啟動糖尿病項目，聯合相關藥品生産企業打造40家标杆糖尿病專業藥店，并組建“糖藥師”團隊。通過資源共享和教育訓練複制，使門店員工具備為糖尿病和并發症顧客提供深度服務的能力。截至2023年年末，桂中大藥房新增超萬名糖尿病慢病會員，開展糖尿病患者檢測、回訪等服務超5萬人次。
新零售方面，報告期内，公司繼續推動以網際網路資訊技術賦能零售業務。一方面通過處方外延項目的實施，建立零售藥店與實體公立醫院的處方資訊對接流轉；另一方面以自建的實體網際網路醫院為藥店顧客提供線上診療、處方開具服務。有效整合醫療資源、品種資源、零售藥店服務優勢和終端消費者健康需求，打造一站式“醫+藥+健康管理”服務閉環，建構“新零售”業态。
03
2024年經營計劃
柳藥集團在2023年報中表示，根據目前市場競争環境、行業發展實際及醫改政策趨勢，公司在2024年将發揮批零協同、藥械協同優勢，搶抓優質品種，推進供應鍊增值服務、創新藥推廣項目、處方外延項目、零售專業化健康服務開展，應用大資料、人工智能和移動網際網路等資訊技術賦能傳統批發零售業務實作數字化轉型；以醫院器械耗材SPD項目為抓手，推動集采集配落地，實作器械耗材市場佔有率快速提升；同時圍繞中藥大健康産業加快柳藥工業發展，持續提高工業闆塊研發質控能力和産能規模，整合商業管道資源和營銷團隊，推動自産工業産品市場拓展，持續提升工業闆塊盈利能力。
此外，加快實施集團資訊化建設項目，以資訊化、精細化管理和資源循環利用、産業關聯推動降本增效；強化合規風險管控，落實執行财務預算制，嚴格費用控制和風險控制；優化人才培養機制，落實人員優化，提升人員效能，推動企業高品質發展。
聚焦到零售闆塊，一方面是完善門店布局，優化品種管理，提升毛利水準2024年，桂中大藥房将通過自建及加盟方式加快在空白區域市場的藥店布局，優化門店選址，計劃全年新增門店數量約100家，并逐漸提高醫保、雙通道、醫保統籌等資質覆寫；同時發揮批零協同優勢，形成覆寫國談集采品種、雙通道品種、創新藥品種等的差異化品種優勢，為處方外流奠定基礎。此外，提升核心戰略品種、自産中藥飲片、中成藥品種等在門店的銷售占比，實作品種結構優化，助力毛利水準提升。
另一方面，數字賦能專業健康服務，打造專業化藥房，在持續開展慢病專業健康服務的同時，盡快落地智慧檢驗、智慧患教、AI問診等數字化健康服務，形成差異化服務優勢，提升門店核心競争力。此外，将加快建構“醫+藥+健康管理”服務閉環，落實“新零售”戰，2024年将發揮自建的網際網路醫院優勢，以及與區内各醫療機構的處方外延項目合作，為藥店顧客提供線上問診、開方、慢病續方等服務，實作線上、線下診療服務與零售藥店專業購藥服務、健康服務的對接。