4月26日，柳药集团发布2023年报及2024年一季报。
整理 | 阿田
01
2023年营收208.12亿元，
净利润8.5亿元
年报显示，2023年柳药集团实现营业收入208.12亿元，同比增长9.23%，实现归属上市公司股东的净利润8.5亿元，同比增长21.11%。
柳药集团现阶段主营业务以医药批发、医药零售和医药工业为主。细分来看，医药批发业务收入占比达80%，2023年营收167.88亿元；医药零售板块营收28.22亿元，营收占比13.60%；医药工业板块营收11.13亿元，同比增长了39.65%。
来源：柳药集团2023年报
针对营收数据变化，柳药集团在公告中表示，2023年批发业务营业收入同比增长9.61%，毛利率同比增长0.15个百分点，主要原因是公司发挥渠道优势和品种优势，以及开展医院药械耗材SPD项目等供应链增值服务，持续推动公司在医院端药械市场份额的提升，同时公司优化了品种结构，毛利较高的创新药、器械耗材销售规模增长，以及公司代理级别的提升，推动毛利率增长。
零售业务营业收入同比下降1.79%，毛利率增加0.89个百分点，零售端营业收入同比略有下降主要是受政策影响处方类针剂品种在门店销量减少，同时公司强化了门店成本费用控制，调整品种结构，高毛利的品种销售增加弥补处方类针剂品种销售减少影响，因此公司零售毛利率得到提升。
工业业务营业收入同比增长39.65%，毛利率减少3.48个百分点，主要原因是公司发挥商业渠道优势加快自产工业产品的市场拓展，并通过分销代理方式发展省外市场，工业产品销售规模提升，收入增长。由于中药原材料价格上涨及毛利率相对较低的中药饮片销售占比较提高，导致工业的综合毛利率略有下滑；其他行业营业收入同比减少6.38%，主要原因是本年度第三方物流业务减少所致。
同日，柳药集团还发布了2024年一季度报，根据财报，柳药集团2024年1-3月实现营业收入57.75亿元，同比增长8.25%；实现归属于上市公司股东的净利润3.00亿元，同比增长15.04%。
来源：柳药集团2024一季度报
02
桂中大药房门店814家
营收28.22亿元
聚焦于零售业务，柳药集团全资子公司桂中大药房是全国药品零售百强企业，是广西本土最早的连锁药店品牌之一，在广西区内具备较强的服务能力和品牌影响力，销售规模领先广西区内其他连锁药店品牌。
报告期内，桂中大药房通过自建和加盟加方式加快在空白区域的药店布局，逐步形成以特色药店为核心，覆盖核心城区、医院周边、人流社区的半小时服务圈，依托品种优势、专业服务提升门店客流和消费者体验。截至报告期末，桂中大药房药店总数814家，期内新开门店105家，关闭门店27家。其中医保药店676家，医保双通道药店76家，分别较去年增加9家、10家。公司DTP药店（含院边店）数量达174家。2023年，公司在零售端调整了品种结构，加强公司自产品种、战略核心单品的销售，严格零售端成本费用控制，进一步提升门店运营管理能力和盈利水平。
此外，桂中大药房通过专业化健康服务带动持续消费。2023年，桂中大药房慢病会员系统按糖尿病、高血压、胃肠道疾病、心脑血管疾病、肿瘤等20余项病种分类。报告期内，公司服务新增慢病建档患者近10万人，与26家医疗机构联合开展了医生患教、学科患教、公益诊疗、会员家访活动等1500场。2023年桂中大药房还启动糖尿病项目，联合相关药品生产企业打造40家标杆糖尿病专业药店，并组建“糖药师”团队。通过资源共享和培训复制，使门店员工具备为糖尿病和并发症顾客提供深度服务的能力。截至2023年年末，桂中大药房新增超万名糖尿病慢病会员，开展糖尿病患者检测、回访等服务超5万人次。
新零售方面，报告期内，公司继续推动以互联网信息技术赋能零售业务。一方面通过处方外延项目的实施，建立零售药店与实体公立医院的处方信息对接流转；另一方面以自建的实体互联网医院为药店顾客提供线上诊疗、处方开具服务。有效整合医疗资源、品种资源、零售药店服务优势和终端消费者健康需求，打造一站式“医+药+健康管理”服务闭环，构建“新零售”业态。
03
2024年经营计划
柳药集团在2023年报中表示，根据当前市场竞争环境、行业发展实际及医改政策趋势，公司在2024年将发挥批零协同、药械协同优势，抢抓优质品种，推进供应链增值服务、创新药推广项目、处方外延项目、零售专业化健康服务开展，应用大数据、人工智能和移动互联网等信息技术赋能传统批发零售业务实现数字化转型；以医院器械耗材SPD项目为抓手，推动集采集配落地，实现器械耗材市场份额快速提升；同时围绕中药大健康产业加快柳药工业发展，持续提高工业板块研发质控能力和产能规模，整合商业渠道资源和营销团队，推动自产工业产品市场拓展，持续提升工业板块盈利能力。
此外，加快实施集团信息化建设项目，以信息化、精细化管理和资源循环利用、产业联动推动降本增效；强化合规风险管控，落实执行财务预算制，严格费用控制和风险控制；优化人才培养机制，落实人员优化，提升人员效能，推动企业高质量发展。
聚焦到零售板块，一方面是完善门店布局，优化品种管理，提升毛利水平2024年，桂中大药房将通过自建及加盟方式加快在空白区域市场的药店布局，优化门店选址，计划全年新增门店数量约100家，并逐步提高医保、双通道、医保统筹等资质覆盖；同时发挥批零协同优势，形成覆盖国谈集采品种、双通道品种、创新药品种等的差异化品种优势，为处方外流奠定基础。此外，提升核心战略品种、自产中药饮片、中成药品种等在门店的销售占比，实现品种结构优化，助力毛利水平提升。
另一方面，数字赋能专业健康服务，打造专业化药房，在持续开展慢病专业健康服务的同时，尽快落地智慧检验、智慧患教、AI问诊等数字化健康服务，形成差异化服务优势，提升门店核心竞争力。此外，将加快构建“医+药+健康管理”服务闭环，落实“新零售”战，2024年将发挥自建的互联网医院优势，以及与区内各医疗机构的处方外延项目合作，为药店顾客提供线上问诊、开方、慢病续方等服务，实现线上、线下诊疗服务与零售药店专业购药服务、健康服务的对接。