本文要點
1.富士近期釋出的新機X100VI成為爆款，消費者一機難求、不少人溢價購買，富士相機在二手市場上的高保值性，使其成為了名副其實的“電子茅台”。
2.富士相機以複古外觀設計和内置的多種膠片質感濾鏡著稱，在市場上形成差異化，滿足了消費者對複古風格的需求，同時對新手十分友好。
3.富士相機的走紅和近年來數位相機市場的複蘇，反映了年輕消費者對“悅己”型消費的偏好，他們願意為興趣愛好和個性化表達投入，這與目前的“興趣消費”和“悅己經濟”趨勢相符合。
“電子茅台”在社交媒體上最初被用來形容華為Mate X5手機，因為該産品發售後不久憑借配置設計和市場影響力，價格迅速上漲，顯示了與茅台酒類似的投資收藏價值。如今，這一名詞在許多年輕人心目中的指向變為了富士相機。
今年2月20日，富士正式釋出新一代X系列緊湊型相機X100VI，并在京東開啟限量預售。京東旗艦店的産品頁顯示，消費者需要預約并抽簽成功後才可獲得購買資格，預約開始後，僅24小時預約量就飙升至30萬台。
圖檔來源：品牌官網
新款相機定價為11390元，較前代上漲了1600元。如今的相機市場上，頭部品牌佳能、尼康等都推出了萬元以下的全畫幅相機，X100VI作為一款旁軸相機定價過萬依然被搶購一空，不少人搶到之後轉手就在二手平台加價賣出，展示出了優秀的“理财屬性”。
圖檔來源：小紅書
那麼，富士相機走紅背後有哪些原因？火爆的相機市場，折射出哪些消費心理的變化？
01從不溫不火到“電子茅台”
在膠片時代，富士和柯達一樣以膠卷聞名，憑借優秀的膠片技術和色彩科學，赢得全球攝影專業人士和愛好者的青睐。
進入數位時代後，富士跟随市場變遷進行戰略調整，然而相較其他品牌一直處于不溫不火的狀态，在單反火爆的時候，産品力拼不過佳能、尼康。
當2018年索尼的旗艦全畫幅無反（微單）成為攝影師真正的生産力工具、所有的數位相機廠商都認為“全畫幅”才是未來的時候，富士依然不為所動，死磕中畫幅和x-trans傳感器，同時價格一路飙升，似乎并不想向追求成本效益的消費市場妥協。
轉折起始于2019年，富士開始嚴格限制管道商定價，避免市場售價與官方定價形成倒挂，處罰市面上賤賣富士産品的商家，進而有效緩解了電子産品上市後快速貶值的壓力，提升在消費者心目中的形象及口碑。
沒過多久，富士推出的半畫幅相機X-S10以遠低于市場預期的價格發售，刷了一波好感度，疊加優惠券首發價僅6499元，在同價格段内沒有對手。
随後在疫情對供應鍊的沖擊之下品牌宣布漲價，管道的管控和供不應求的雙重影響使得富士相機在二手市場上不跌反升、十分保值，成為名副其實的“電子茅台”。
無論是常青款X-S10、還是如今一機難求的X100VI，在二手市場被炒得火熱的富士相機正憑借其保值的特性，變成年輕人的新型理财産品。
2023年4月-2024年3月富士相機在主流電商平台的銷售趨勢
資料來源：魔鏡分析+
魔鏡分析+資料顯示，近一個滾動年中富士相機在主流電商平台的銷售額達到34.6億元，較上一年增長30.8%，成為Top3品牌中增速最快的品牌。
02富士相機走紅，做對了哪些事？
那麼，富士相機究竟是如何走紅的？如今市場巨頭如佳能尼康均有萬元以下的全畫幅産品，配置更高、價格更低，富士為什麼“敢”将一款旁軸賣到萬元以上？
首先産能不足加劇了市場上相機供不應求的情況，使得熱門機型更為稀缺。日本國際相機及影像産品協會（CIPA）釋出的2023年全球數位相機出貨量資料顯示，年度總出貨量為772萬台，同比下降3.6%，這背後既有廠商自身産能的問題，也受全球晶片短缺的影響，相機廠商需要與手機廠商争搶為數不多的原料資源。
稀缺性不止讓富士相機成為“電子茅台”，理光GR系列也成為保值神器，在二手市場成色較好的相機甚至可以以高于原價的價格賣出。
年輕消費者的理财觀念已經覺醒，通過購買有潛在增值空間的産品，消費者能夠得到安全感和對于未來的積極預期。某種層面來說，富士的火爆和前段時間流行的“攢金豆”風潮有異曲同工之妙。
而更重要的是，除了前文中提到的管道治理，富士勝出的核心在于堅持做差異化産品。富士旗下的相機在外觀設計上一直都很能打，複古的機身設計更是延續了膠片機時代的機械質感。
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富士相機成為時下最具複古感的流行單品之一，不僅在于外觀，更在于内置的多種膠片質感濾鏡。近年來複古的膠片風格在攝影圈再度翻紅，真正的膠片攝影門檻較高，而想要通過數位還原膠片質感則需要一定的後期功底。
富士相機自帶的膠片濾鏡可以輕松應對消費者對于膠片風格的需求。以富士X100VI為例，該産品配備20種膠片模拟濾鏡，幾乎能實作原片直出，降低了拍攝難度、省去了繁瑣的後期流程，對于新手十分友好。
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根據魔鏡社交聆聽，近一個滾動年中，主流社交媒體上關于富士相機的讨論度同比上升187.2%，内容聲量接近62萬，35歲以下年輕人的占比超過八成，學生黨、新手是參與讨論的主要人群。
2023年4月-2024年3月富士相機在主流社交媒體的人群分析&文章原文
資料來源：魔鏡社交聆聽
在當下的相機市場中，富士以複古的外觀和濾鏡形成獨特的品牌優勢，成為年輕攝影愛好者的新寵，市場上一機難求。
從消費者的回報來看，外觀設計和拍照效果都是消費者購買決策的主要方面，同時操作上的便捷性也是不少使用者提及的要素。市場上同樣靠顔值出圈的還有尼康Zfc和定位入門全畫幅的Z5。
2023年4月-2024年3月富士相機在天貓平台的評論分析
資料來源：魔鏡社交聆聽
一台看好好用的相機，不僅是幫助他們記錄日常生活的工具，也可以成為他們意識和審美表達的新媒介。
卷性能、參數畢竟隻是少數塔尖發燒友的追求，對于大部分入門的使用者來說，出衆的顔值、新手友好的原圖直出，加上近幾年社交平台上KOL、明星們“潛移默化”的種草，就足以構成消費者想成為“富家子弟”的理由。
03悅己、興趣消費助力相機破圈
需求端的變化折射出的是一代人消費觀念的變遷。
年輕一代的消費習慣與以往大不相同，“悅己”正在成為主導他們的消費觀念。消費滿足的不隻是基本的物質需求，同時也投射了他們的價值觀念和精神寄托，成為實作個性化表達的重要手段。
他們也熱衷“為愛發電”，消費行為深受個人興趣愛好的影響。許多年輕人日常中奉行平替經濟、迷戀窮鬼套餐，但是為了興趣愛好也可一擲千金，無論是曾經的小衆市場三坑漢服，還是紅極一時的盲盒潮玩。
艾媒咨詢調研資料顯示，2022年64.9%的青年消費者購買興趣消費産品是為了“取悅自己”，另有43.8%的年輕人抱有“自我治愈”的目的。
正如“口紅經濟”的提法——在經濟增長趨緩、不确定性加劇的時代，人們傾向于放棄房子、車子等大額消費，轉而購買小型奢侈品或為體驗付費來擷取心理上的慰藉，這些年來人們對于富士相機及其他相機廠商的追捧正式這一理論的佐證，拍出好看的照片不僅可以幫助他們記錄日常美好，分享到社交媒體上獲得點贊評論更能将情緒價值拉滿。
2023年4月-2024年3月相機類目在主流電商平台的銷售趨勢
資料來源：魔鏡分析+
市場進一步擴張，買相機的人的确更多了。根據魔鏡分析+資料，2023年4月-2024年3月主流電商平台數位相機類目市場規模超過298億元，同比增速近16%，銷量方面為1357.5萬台，增速高達42.4%。
此外，富士膠片（中國）投資有限公司副總裁孫東亮曾在硬氪專訪中提到一點重要的觀察，“十年前數位相機市場被手機蠶食，但換個角度來看，手機品牌宣傳産品時都在講拍照品質，也在替相機品牌做使用者攝影基礎教育工作。”
智能手機廠商在競争的後半段，幾乎都在強調手機在拍照、攝像場景中的優勢，讓許多普通消費者對各種參數、名詞有了基本認知。疊加疫情的影響，人們更關注自身的情感精神需求，攝影不再僅僅是一個小衆需求。
越來越多的人開始拿起相機記錄日常生活，vlog相機銷售規模的增長就是一種印證，根據魔鏡分析+，近一個滾動年主打vlog的相機在主流平台的市場規模達到57.6億元，同比上升56.1%。
2023年4月-2024年3月vlog相機在主流電商平台的銷售趨勢
資料來源：魔鏡分析+
而這部分剛剛邁入攝影圈的新手，正是撬動市場增量的關鍵所在，過去不斷堆參數、疊性能的産品更新模式或許已經無法适應當下的環境，而高價政策也難以在長期回應消費需求，畢竟對于大部分使用者來說8000元以下的中低價格段才是他們的舒适區。
過去幾年裡，相機市場因為供應鍊的影響普遍價格上調，供需關系不對等又催生了如富士這樣的“電子茅台”，在高漲的市場熱情中，理性地洞察使用者需求或許才能幫助品牌穿越周期。