2024年，茅台葡萄酒拉滿“戰鬥力”。
文 | 李霞
最近，茅台葡萄酒有點“忙”。
繼參展第二十屆中國國際酒業博覽會，在茅台葡萄酒沙灘晚會上集中展示産品魅力後，近期，茅台葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風以及黨委副書記、總經理範雪梅分别率隊調研市場。
據了解，李春風等一行前往石家莊、西安、洛陽市場一線，調研葡萄酒公司區域黨建、“一盤棋”和終端建設等工作開展情況。
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根據熟悉茅台葡萄酒的人士透露，做好市場調研是企業全方位了解某一區域酒水市場概況的“指南針”，此次市場走訪活動是企業一季度實作“開門紅”後，正以滿格“戰鬥力”讓行業看到其更加确定性的未來。
01
面向全國
一次“量利雙增”的進擊
值得注意的是，通過調研中針對市場建設、消費者培育及品牌推廣等方面開展的多次交流座談，我們發現，茅台葡萄酒一直強調如何在存量市場進行深挖，“從内到外”創造新動能。對此，李春風表示，要牢牢把握“一盤棋”機遇，堅定“特而美”道路，提供“美産品”，做好“美服務”，擴容“朋友圈”，繪好“同心圓”，争取新發展。
實際上，進入2024年以來，茅台葡萄酒就一直針對品牌、終端、營銷等方面，開啟了一場面向全國市場的進擊，并實作了“量利雙增”，激活了葡萄酒市場，也提振了行業信心。
在品鑒會方面，借助元旦、春節營銷，以“舉杯茅台紅 歡聚中國年”為主題在上海、河南、山西、北京、南京等地舉辦品鑒活動9場，走進南京秦淮河、北京朝陽大悅城、昌黎縣等各地廟會、燈會加強節日氛圍營銷，帶動銷售額比去年同期增長了94%。
進入4月後，在上海舉辦“春蘊葡香 芽涵酒意”尊享品鑒會，在江西舉辦“春遇茅台紅 邂逅好時光”品鑒會，打造了新的社交空間，展示了茅台葡萄酒豐富文化核心的同時，持續以“美酒、美生活、美連結”為載體，實作美的價值創造，不斷助力打造市場終端硬實力。
豐富消費場景上，通過開展“銀蒼玉洱大理行”茅台紅尋美之旅活動、古風茶藝與葡萄酒美學品鑒、三八節企業家晚宴、意見領袖音樂沙龍等特色活動，不斷拓寬市場營銷管道。另外，還在成都太古裡商業圈開展主題市集活動，打造了個性鮮明的潮流街區場景，持續探索新消費場景和創新終端的新模式。
提升品牌知名度上，茅台葡萄酒以冠名贊助文體活動的形式進行圈層營銷，在全國多地核心商圈、航站樓投放LED屏廣告，借助高鐵廣宣管道投放高鐵動車組頭片及桌貼廣告、檢票口燈箱廣告等将茅台葡萄酒宣傳氛圍輻射全國。
可以說，以上這些形式，從産品，體驗和傳播角度展現了茅台葡萄酒的價值體系，為打造品牌全國化奠定了基礎，不止傳遞了茅台葡萄酒的“美”，還同步拉動了産品在一季度的銷量。
02
做行業領軍企業
看見茅台葡萄酒的超越
回顧茅台葡萄酒的動作，正是将“特而美”道路越走越寬。從今年一季度的終端市場情況來看，目前葡萄酒消費市場仍明顯乏力，複蘇迹象并不明朗，甚至被很多酒商認為是近年來最“淡”的開年。這加重了行業的焦慮感，如何提振經銷商信心、建構命運共同體顯得尤為重要。
其實，透過茅台葡萄酒今年面向全國的進擊，我們也能得出兩點關鍵資訊：一是企業有很強的韌性，堅持深耕市場迎來了更多的市場機會。二是，茅台葡萄酒堅定“特而美”發展之路，把特别的‘美’和特别的‘好’，帶給特别的消費者。
随着2023年茅台葡萄酒的市場基礎進一步夯實，品牌認知進一步提高，各項經濟名額實作了新的突破，創造了曆史最好成績。茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍指出，2024年是茅台葡萄酒事業轉型提效、高質發展極為關鍵的一年，要以特色産品為“美”，以特色品牌賦“美”，以特色管道築“美”，以特色終端創“美”。
今年以來，茅台葡萄酒堅持從生産、市場、品牌等方面全領域、全方位出發，不斷提高産品在市場上的影響力，營造出了良好的市場氛圍，為其他國産葡萄酒品牌樹立了一個蓬勃發展的樣闆。這背後，要達到的不僅僅是企業自身打造“新世界葡萄酒的東方典範”的目标，突顯出的還有茅台葡萄酒作為民族品牌的擔當與責任。
作為茅台品牌的發展和延伸，茅台葡萄酒始終以為社會創造價值為初心，以“品質生活願景”為驅動，強化中國葡萄酒的價值表達。比如：樹立鮮明的中國特色的葡萄酒形象，打造具有中國特色的标準體系，在2024春季FIWA法國國際葡萄酒大獎賽評選中拿下5項榮譽；堅持打造消費場景新體驗，以“美酒、美生活、美連結”為載體，打造多元化的葡萄酒品飲場景，提升國産葡萄酒品牌的影響力等。
今年3月，李春風基于茅台集團“創美奮進年”的定位，提出了葡萄酒公司的發展目标，“力争成為中國紅酒的行業領軍企業。”從整體情況來看，雖然葡萄酒行業仍處于盤整周期，但企業堅定不移地向着可持續的終端生态體系和高品質發展的遠方奮力前行。
可以預見的是，在茅台葡萄酒的多層複合優勢帶動下，這一目标的實作隻是時間問題。
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