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文/清湯寡水
編輯/睚眦
偌大一個新能源汽車圈，流量竟然都沒玩過一個做安全的。近日，紅衣教主周鴻祎的一波“賣車、選車、買車”算是把整個汽車圈的流量給搶的幹幹淨淨！
雖然現在各家老闆都把車開到了360總部樓下，而且還給配上了專業的銷售，以備給周總詳細講解，
不過，總攬幾家車企的銷售人員功底，“猛士”可以打9分，華為問界打8分，比亞迪仰望打7分，哪吒隻能打5分，根本不及格！
東風猛士：9分
從猛士的銷售外表來看，就是“下過功夫”的，根本就和别人的家的銷售不是一路，穿着很随意，和從來不拘小節的周鴻祎很搭，也很容易就和周總拉近了距離。
周鴻祎表示，自己看到這個車子就覺得像一頭黑色的獅子，很霸氣。然後就讓銷售5分鐘内打動自己。
猛士銷售就說，我們原來是做軍品的，03年開始把軍用技術下放民用。然後就介紹整個車的幾個特點，從夠安全、大推力、到沙漠翻滾、到雙層電池安全，基本上都滿足周鴻祎最在乎的幾個點。
其實，老周作為一個大老闆，隻需要這個車的銷售告訴他三點即可：
第一、軍标品的安全防護，帶防彈功能就更好。
第二、舒适豪華轎車的後排，别人有的你都有。
第三、一定要有智能化。而這一點，從東風和華為的合作就可以看出來，沒啥問題。
這裡面，有個細節，猛士的銷售沒做到，那就是他說整車大推力有800噸，這個其實對于非軍車車迷來講，沒有概念。其實他隻要說“坦克的推力是1000噸，這車800，幾乎接近”，這就完美了。
總體來說，東風猛士的銷售算是走進老周的心坎裡了。給9分，不過分。
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華為問界：8分
其實，這問界M9大機率就是老周心心念念的“夢中情車”了，明裡暗裡表示了好幾次，餘承東終于把車給送過來了。
是以，周鴻祎如何品評這輛車，很多人都關注着。這次M9派來的銷售也是很精神很帥，口才也很好。
他上來就給周鴻祎介紹副駕駛和後排座椅的舒适度，這也是研究過周鴻祎特點的，特别的講解了“零重力”座椅。
對于，M9的智能型，周鴻祎似乎也沒多問，而銷售也就提了一嘴“盤古大模型”，衆所周知，這華為的智能性肯定是業界翹楚了。是以，周鴻祎直接表示“鑰匙留下，今天下班就要開”。
銷售還是有點年輕，沒有緊跟周鴻祎的節奏，給8分，還可以。
仰望U8：7分
仰望的銷售人員相比較起來，就回應的比較機械了，可以看出來，有點拘謹，屬于有問必答類型了。但是，客戶不問，他就不說了。
這顯然沒有做到一個優秀銷售的風格，應該是抓住客戶給你的停頓時間，去更多的把客戶想知道的資訊講出來。
周鴻祎是賣掉老舊的邁巴赫，準備換新能源的，并且直接重新定義了豪華車，這相當于開卷考試了，提前做足準備，了解周鴻祎的心中所想，結合自己車的特點，才能對其進行說服。
而這些，仰望U8的小夥子做的并不特别好。
不過，老周還是很肯定仰望U8的能力，他覺得原地調頭的主要能力就在于每個輪子都有個獨立電機，這一點小夥子講的還不錯。
另外，老周覺得U8的音響真不錯，那應該就是非常不錯，畢竟大佬對音響品質的要求肯定很高，而且也體驗過其他高端的了。
不管怎樣，仰望整體的特點還是講出來了，不過最近很火的涉水功能沒講，減分。小夥子給7分，還對付了。
哪吒汽車：5分
哪吒汽車的銷售能夠對應周鴻祎的，就是CEO張勇了，而張勇個人在營銷水準上實在是不夠看。
剛剛開的釋出會，老周幾乎也都是闆着臉看完的，最後上台沒辦法，還幫張勇圓了一下，說這次講的已經是最好的一次了。
其實，現在的新能源汽車的新車釋出會，幾乎已經達到了比造車更重要的地步了。就像雷布斯的su7，真的就能達到上線就賣幾萬台的水準麼，也未必，但是有了雷布斯的親和力演講，不起眼的功能也讓人感覺到很驚豔。這就是金牌銷售的巨大差異。
是以，面對哪吒，周鴻祎也是恨鐵不成鋼，恨不得自己上去講了。
哪吒看價格，看配置應該還是很有競争力的，目前銷量慘淡有很大原因是因為名字實在起的不讨喜，雖然哪吒是中國傳統神仙，很有知名度。但是一個是哪吒并不是很牛的神仙，另一個也有點繞口，其實它作為一個汽車品牌旗下的車型名還不錯。是以，這一波，隻能給5分了。
其實我想說，周鴻祎的這一波換車，算是把眼球賺的足足的了，他這麼做已經完美的達成了3個小目标：
第一個小目标：重新對豪車的概念進行了定義，也最大程度上宣傳了國産新能源車。
周鴻祎認為主動安全性和智能型就是新豪車的定義，這一波對傳統豪車尤其是進口的B*B*A是非常沉重的打擊，邁巴赫怕是會瑟瑟發抖，這對國産新能源車的促進，不可估量，很可能2024年就是新能源的新元年。
第二個小目标：周鴻祎教育了有錢人在選購豪車的時候，不是隻看油耗大、空間大、花錢多，和有彩電、冰箱、大沙發的外國燃油車，而是幾十萬到100萬的國産新能源車就足夠有裡有面兒。更是會讓很多大佬重新考慮自己的燃油座駕是不是已經用起來有點“跌份”。
第三個小目标：順便宣傳了自己和哪吒。周總很聰明，從點滴間學習雷總，一個小話題接着一個小話題的繼續，從拉馬化騰、雷軍握手，到喊話賈躍亭，再到挨個車體驗一遍，已經成為了現象級的車圈大網紅了，直播經常7萬+。而且這波流量或多或少都會導入給自己投資的哪吒一部分。
誰也沒想到，懂營銷竟然成為了如今新能源車大賣的終極奧義，因為做的再好，沒有人氣也賣不出去，是以，學習雷軍，成為雷軍，超越雷軍，将是未來這幾個大佬們的主旋律。
不得不說，紅衣教主周鴻祎這一波算是賺翻了，更是讓國人越看越喜歡看，揚眉吐氣！
參考資料
1、圖檔資訊來源抖音“紅衣大叔周鴻祎”。
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