新東方教育科技集團董事長俞敏洪北大演講：在變化的時代改變自己

關鍵詞

企業家精神 雙赢社會

近期，新東方教育科技集團董事長俞敏洪在中國創業者峰會（北京）暨北京大學創業訓練營十周年慶上發表演講。

以下為演講内容（有删改）：

隻要你在路上，你就一直在路上，并且還要以自己死在路上為光榮，“馬革裹屍”。我認為企業家精神和古代戰場上将軍精神應該是一樣的，“将軍百戰死，壯士十年歸”。

其實對于企業家來說，不存在“壯士十年歸”，一旦上路，你終身就是壯士，有可能再從壯士變成烈士，變成烈士了也不得好死。為什麼？烈士暮年，壯心不已，你還得繼續努力。張維迎老師特别喜歡講企業家精神，我覺得所謂的企業家精神就是我剛才描述的那樣。一旦上路，風雨兼程，直到有一天你消失在地平線外面，你身後的年輕人或者你的子女繼續踩着你的腳步，走向更遠的地平線，這就是企業家精神。

常有人說，“俞老師堅守到今天已經三四十年了，中國企業家裡這麼多人現在都已經躺平了，就看到俞敏洪還在中國企業的舞台上活躍。盡管生意做得并不是那麼大，但是雷聲和雨點卻挺大的，到處都是俞敏洪的消息，為什麼他還這麼蹦跶、這麼折騰？”其實我已經說了，不是我主動地要蹦跶和折騰，有的時候是一種被動。隻不過企業家有一種能力，常常會化被動為主動，我也是這麼做的。在這個過程中，有幾點我想跟大家稍微分享一下。

我想每個人都有利益心，如果一個人沒有利益心，沒有功名心，也就沒有上進心。

功名利祿，追求名聲，追求地位，這些事情是人的推動力，這是人的成就感來源的基礎，或者說上進和進步的基礎。在這一點上，我相信大家肯定認可我下面的說法，就是我們要做的事情一定不是損人利己的事情。做事有幾個境界。最高境界是損己利人，慈善家、聖人等有這種境界。我們對自己沒有必要提出這個高要求，犧牲自己利他，當然如果你能做到再好不過。第二個境界是利己又利人，就是做的事情對自己有利，對别人也有利。第三個境界是利己不損人，利己不傷人。再下面就是負面境界了，利己損人。還有特别笨的人，損己還損人。後兩種人就不值一提。我認為如果做生意、做企業的話，至少應該做到我說的前面三種。當然第一種聖人境界就不說了。至少要做到第二種和第三種，這算是做生意的最基本條件。如果這樣做人，不管你怎樣追求利益、追求财富、追求地位，都不會犯大錯誤。一旦你做了損人利己的事情，這個世界是有循環往複的報複系統的，我們所說的報應其實不是迷信，它是一個社會現實，因為别人吃了虧，早晚會回過來找你算賬，這是一定的。是以愛出者愛返，福往者福來。你給愛，愛會回到你的身邊；你給别人福氣，别人也會把福還給你；你損害别人，别人也會反過來損害你。這是一個特别樸素的中國民間智慧，但很多人在面對利益名聲功利的時候就做不到了。

大家要記住，這是一個共生共赢的社會，英文叫“win-win situation”，就是你赢我也赢。但是很多人把“win-win situation”真的了解成了“我赢兩次”。我們常常會發現，一個企業的管理者或是創始人在做決策時，對内對外他會出問題。比如，和内部管理者或合作者處理關系時，他會做出隻對自己有利，而對自己的合作者或管理者不利的決定；和員工打交道時，他也會做出對自己有利，對員工不利的決定；和自己的消費者和客戶打交道時他也會這麼做；跟供應商合作者打交道，他也會這麼做；跟社會打交道，他也會這麼做。他想的就是“我要赢，我要多吃多占”，那最後的結果一定不太好。我看到不少創業者，明明生意本來做得挺好的，内部就開始打架，打得一塌糊塗，互相不買賬，到最後，所謂的“win-win situation”變成了雙輸局面，這種情況我看到不少。是以新東方的30年，我經曆了無數次的内部沖突和鬥争、紛争，各種風雲變幻，以至于最後拍成了《中國合夥人》的電影。現在董宇輝給我的建議是，“俞老師，我們能不能拍一個《中國合夥人2》？”我說，“你還嫌我們的事情外人知道的不夠多是吧？”

之是以到今天新東方還在，東方甄選也還在健康發展，是因為沖突和紛争一次一次被成功地化解了。是以對于一個企業家、一個創業者來說，你不僅要忍辱負重，把眼淚往肚子裡咽，而且還要咽得非常愉悅才行。最終不管經曆多少苦難，隻要你所主導的事業成功了，那就是偉大的成功。你的企業是要用你自己的堅韌不拔、忍辱負重、放棄利益、成全别人，才能夠做到，這才叫真正的共生共赢。先讓别人赢，你赢在最後；先把榮譽給别人，你再得到最後的榮譽。是以我認為，第一，就是盡可能做到利己利人；第二，盡可能做到共生共赢；第三，要盡可能做到“天下無敵”。什麼叫天下無敵？并不是你沒有對手，也不是沒人跟你作對，而是在你心中，你所有的朋友和對手，最終都是為了成就你的事業而存在的人。是以要感恩你身邊所發生的一切，跟你争吵的合夥人，會使你處理内部沖突更加敏銳，使你的氣度變得更大；外部攻擊你的敵人，可以使你的阿喀琉斯之踵變得更加堅韌。所有企業的沖突都是内部沖突，所有你跟客戶的沖突也是内部沖突，所有你跟你的競争對手的沖突本質上也是内部沖突。内部沖突要以團結友好的态度去解決。四處樹敵的做法，我覺得這樣的企業基本上長久不了。

堅守正道，也就是不要做違法亂紀的事。現在網絡是有記憶的，曆史也是有記憶的，你做的事10年、20年甚至30年之後還有可能追着你。我現在常常在網絡上提心吊膽，因為我年輕的時候也做過壞事，我說的當然不是違法亂紀的壞事。現在網絡上可以搜到從30年前一直到今天我的所有視訊。上次劉俏邀請我在北大做了一個演講，就是那個拖了一個半小時的演講，到現在網絡上你一搜，立刻就能找出來。網絡是有記憶的，你如果做了不道地的事情，大家都能記住。是以我在新東方提出，要“持正念，走正道，做正事，得正果”。

大家做到我剛才說的這幾點，再加上最後一條我覺得就能成事。那就是，創業不是為了賺錢，當然要賺錢；創業也不是為了自己功成名就，當然要功成名就；創業，要做你内心真心喜歡的事情。

常常有創業者，今天是大模型，明天又變成了自媒體，後天又變成了VR、AR等這樣的東西，我覺得那就是跟風。真心喜歡就去做。如果是為了創業，就要有社會意義，就意味着以下兩個前提要完成：

第一，盡可能做符合時代的需求，并且能夠推動時代進步的事。和整個時代的大勢一緻，不能逆潮流而動。

第二，做符合老百姓利益的事，當然也要符合你公司内部所有員工利益的事，也符合你自己利益的事。這樣，因為你為老百姓創造利益了，你的公司的利益是不言自明的，這樣才能真正做到與我們的祖國、社會共舞，與時代共進。

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/IEOXrJsDU5x8kxrKOs8Ifg

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