大河報·豫視訊記者 鄧飛
在流量時代，一個網紅的驟然走紅，偶然中也有必然。“王婆說媒”不是第一個，也不會是最後一個。然而，随着内容創新難度的增加、粉絲的審美疲勞、社交網絡更新換代的加速，以及網紅商業模式的難以突破，網紅的生命周期是越來越短。流量密碼所謂何物？流量王道所藏何處？大河傳播研究院聚焦熱點透析，荟萃出圈實操，“透過熱鬧看門道”系列推出第二篇之“王婆”流量密碼公式以及短視訊時代的“流量修煉手冊” 。
秘笈一：素人出圈真誠往往是必殺技
雖然“王婆說媒”熱度有所降溫，但人們追求流量熱度的步伐永不停歇。與多數現象級網紅事件相似，“王婆說媒”沿用了走紅模闆公式：“高成本效益美食/素人出圈+保姆級寵粉+一場裂變傳播+IP輸出”。
“一個爆紅現象的出現，既有算法機制的助推，也有社會人文動因和營銷策劃的痕迹。就‘王婆說媒’而言，有關鍵性人物的出現是前提。”有着七年經驗的短視訊操盤手鄭博文在接受記者采訪時表示，根據素人走紅的規律，要麼顔值才華過人，要麼社牛口才一流，要麼有鮮明的粘性人設，總之，在網絡上走紅的人物一定是很多人在現實生活中想而不得、想而難得的，比如真誠的品質便是稀缺的公共資源。
2023年的王婆
2020年的王婆
在網紅出圈的過程中，真誠主要展現在對遊客的關注、尊重和用心服務上。“王婆說媒”走紅源于關鍵人物“王婆”扮演者趙梅真誠、熱情、幽默诙諧的表演和花式控場，不僅時尚說辭、土味情話讓向往愛情的青年男女欲罷不能，正向的戀愛觀也鼓舞着年輕人勇敢追求愛情并看到了相親的全新可能，以及在現場為他們提供直接生猛、開盲盒般的遊戲機制，能夠幫助年輕人在輕松愉快的氛圍中互相認識、交流。
2023年10月7日視訊截圖：“王婆說媒”在爆火之前的相親現場。
“滿滿的誠意帶動真實社交的回歸，也是人性真善美的回歸，在流量面前，真誠往往是必殺技，這是流量密碼之源。比如安陽網紅麥小登、濮陽網紅董豔颍塑造的都是守孝道、親師友、講誠信等弘揚中華傳統美德的正面形象。”鄭博文說，“王婆說媒”以弘揚正能量為出發點，切中閱聽人需求、創新閱聽人接受方式，這使得她具備了走紅“出圈”的基本條件，這也是各類媒介平台願意助推“王婆說媒”走紅的的重要原因，同時也為城市出圈提供了有益的啟示。
秘笈二：圍繞年輕人需求制造話題
傳統相親嚴肅單調，“尬聊”更顯乏味。然而，“王婆說媒”卻充滿歡樂，在這裡年輕人樂于表達，易互生情愫，内向腼腆的人也能勇敢上台表達自己。“王婆”大張旗鼓的“說媒”，尤其是現場被“點名”上台的真實感、新奇感、刺激感，加上“王婆”恰到好處的互動和觀衆的圍觀起哄，強烈的互動性、趣味性讓年輕人感受到一種“集萬千寵愛于一身”的集體“土嗨”的快樂。
“王婆說媒之是以引人注目，就是因為它滿足了當下青年人的需求。青年人不是不想找對象，而是缺少好的媒介、好的平台、好的介紹人、好的機遇，王婆的作用就是給大家提供了這種機會和機遇。”河南省特聘教授、鄭州大學文化産業研究中心主任汪振軍說。在現代快節奏的生活中，由于年輕人工作忙、社交圈子有限，不擅長表達個人情感等原因所緻，不少婚戀适齡青年存在脫單難的問題。“王婆說媒”正好切中當下年輕人婚戀難這一痛點，迎合了大量單身青年“旺盛”的脫單需求。
在他看來，“王婆說媒”的爆紅不僅反映了一個共性的社會現象，欄目本身的創新也是一個文化現象。它傳播的不僅是開封的大宋文化，同時又是新時期的青年文化。
大河傳播研究院負責人肖海麗分析認為，年輕人的共性需求就是大衆話題，如婚姻與家庭、兩性關系、就業與職業發展、生存、解壓與休閑。隻要話題堅持正向向上、娛樂性兩大方向，且有用、新奇、好玩，那麼這類話題在社交平台上就是流量富礦。
她談到，年輕人當中，尤其是90後、00後這一代，不僅數量衆多，而且具有較高的教育背景和職業素養，他們對于社交媒體的依賴程度非常高，他們追求體驗感、互動感、新鮮感，渴望受到關注、成為焦點。抓住與年輕人相關的社會共性話題，很容易一炮而紅。
前不久，“國民女婿”董宇輝在直播間說到，将在4月下旬赴河南直播，領略厚重文化。記者注意到，近兩日，洛陽旅遊、安陽文旅官方抖音賬号均已釋放董宇輝來河南的信号。董宇輝雖未正式官宣，但此舉被網友視為預熱的前奏。近期走紅的開封“王婆說媒”也将在五一期間迎來“王婆”扮演者趙梅老師的回歸。
大河傳播研究院負責人肖海麗提出，假如讓王婆給董宇輝說媒，則更能引爆流量勢能。一個是幽默诙諧、正能量爆棚的知名媒婆，一個是三觀很正、滿腹經綸的陽光青年。兩大正能量主播珠聯璧合，不僅能掀起揚正氣、樹新風的新潮，洛陽、開封兩地文旅關聯，還能夠促進兩地旅遊業的發展和河南厚重文化的傳播。
開封媒婆趙梅（圖檔來自萬歲山武俠城微信公衆号）
董宇輝（圖檔來自網絡）
秘笈三：情緒價值是承載流量的魔法寶盒
“王婆說媒”的爆火與社交媒體的完美助攻密不可分。
現代社會資訊量巨大，公衆的注意力容易被新的熱點和趨勢所吸引，尤其是短視訊和直播平台的快速發展，使得一個景點或城市可以在短時間内因為一段視訊或幾條熱門文章迅速蹿紅。
“王婆說媒”就巧妙地利用了視訊網站、社交媒體等快速傳播平台而迅速爆紅。大批網紅主播的參與，也進一步推動了節目的傳播和影響力。“前期種草+大V帶動+中小達人矩陣直播”是短視訊營運經驗進階過程中屢試不爽的爆紅機制，再加上權威主流媒體的助推和網絡媒體的搜尋加持，一個完整的傳播閉環就此形成。有着七年經驗的短視訊操盤手鄭博文在營運國内某大型知名遊樂園新媒體時，便有此結論，這與大河傳播研究院的觀察不謀而合。
種草是基礎。如今短視訊社交媒體悄然改變着人們的日常生活和旅行習慣，打開短視訊平台，當我們刷到一個好玩的地方或者某個好吃的特色美食時，就會被“種草”，然後搜尋資訊、做攻略、目的地打卡、拍視訊分享……
“王婆說媒”在網絡上的高人氣正是得益于視訊部落客們持續上傳的精彩片段。其中，第一把火就是“王婆”與千萬粉絲部落客的互動視訊點燃的。在快節奏的生活中，人們越來越渴望尋找獨特的文化體驗和地方特色，越是具體的地方特色的美食、體驗，越容易引起傳播。
王婆與千萬粉絲部落客的互動視訊畫面截圖
“在預算允許的前提下，除了邀約個别大V之外，龐大的中小達人群體是“廣撒網聚流量”最具成本效益的舉措，往往通過門票置換、優惠政策等靈活多樣的手段實作。”河南某4A級景區營銷負責人表示。
情緒是關鍵。在人人都玩短視訊的當下，大家爆火的機會是均等的，“走紅”往往遊走在情緒價值與算法之間。
曾經，環球影城的威震天可以憑借一句“愚蠢的人類”而受到遊客的歡迎；雷軍被人剪輯的一段“Are you ok”無邊界串燒歌曲，至今被視為小米與使用者的情感紐帶；模仿馮小剛出演的斧頭幫老大，大喊一聲“還有誰”，廣東中山一位勞工迅速火遍全網。如今，這種流量造富神話仍在上演，前不久河南濟源一位姑娘用河南方言喊出一句“長城炮”，喊出了流量新高度，被網友譽為三個字抵得上長城汽車一年數千萬的廣告費。
黑龍江的“爾濱”、南方“小洋芋”、天水麻辣燙、開封“王婆說媒”，之是以能“出圈”，情感共鳴的觸發是誘因。對待遊客真誠熱情的态度，掏家底式的“寵粉”服務，在社交媒體平台都轉化成了“接地氣、有人情味、很值”的情緒共振和口碑建構，使得其因為一碗美食、一句溫暖的話、一個表情而火遍全網。
大大小小的案例不計其數，然而走紅的關鍵在于創意，在于情緒的渲染和共鳴，尤其是社交平台個性化推薦機制和普通人的共創共傳，才是打開短視訊時代的“任督二脈”，打開創意傳播的魔法寶盒。誰能捕捉到閱聽人的情緒，誰能提供更好的情緒價值，誰就能赢得閱聽人的青睐和流量的眷顧。
秘笈四：城市長紅才是流量王道
從營銷傳播的角度來看，“王婆說媒”的出圈有一定的必然性。婚戀易火話題、短視訊部落客的蜂擁而至，以及新聞媒體的報道、網友的口耳相傳、網絡“玩梗”，進一步推高了“到開封相親”話題的傳播熱度。但是，随着内容創新難度的增加、粉絲的審美疲勞、社交網絡更新換代的加速，以及網紅商業模式的難以突破，網紅的生命周期是越來越短。
城市與景區的“出圈”邏輯是相似的。這兩年，國内一些城市似乎摸透了短視訊時代的“脈搏”，靠着新媒體營銷頻頻出圈。一套模闆化的網紅城市營銷模式，都可以看到近似的“寵粉”行為和宣傳方式。但後續城市想要達到同樣的火爆程度變得愈發困難。
王婆說媒現場（圖檔來自萬歲山武俠城微信公衆号）
流量稍縱即逝，每一場“流量盛宴”結束之後，終究要回歸平靜。如何跳出流量焦慮的魔咒，是一道需要文旅行業、城市發展共同思考的命題。作為網紅欄目的“王婆說媒”更應從城市層面考慮全局。
眼下，相比單一、走馬觀花式的傳統旅遊，年輕人更喜歡個性化多元化、深度體驗式的新型旅遊。年輕一代喜歡追求新奇，更加注重參與感和儀式感。如今隻靠“人說此處好風光”已顯然不夠用了，旅遊市場的火爆需要“人文”的加持，需要“新玩法”滿足年輕人的情緒價值需求。
河南省特聘教授、鄭州大學文化産業研究中心主任汪振軍認為，在《王婆說媒》這一檔節目火爆之際，尤其在五一假期到來之際，開封更要抓住機會，做好文旅宣傳和營銷。
“首先加強景點之間的互動關聯，降低票價，整體營銷，讓遊客享受更加實惠的旅遊體驗。同時提供高品質的配套服務，特别是交通、住宿、餐飲、購物服務，讓每一個來開封的人都能有賓至如歸的感覺。”汪振軍說。
文化、旅遊不分家。汪振軍提到，文創産品設計生産要立足大宋文化，打造開封禮物，不能讓遊客空手而歸，要讓他們帶着禮物回家。
“就節目效果而言，加強婚戀文化引導，特别是年輕人的擇偶價值觀引導，不能走偏、帶偏，要防止節目庸俗化、低俗化。”汪振軍說，總之，要借此機會樹立河南文旅新形象，打造文旅新品牌，讓河南更多的文化資源轉化成文化熱點、文化産品、旅遊景點，成為現代人生活的一部分。
“眼下，《王婆說媒》節目處于休整時期。我認為，不能因為《王婆說媒》出了一點問題就停辦。出現問題可以解決，但節目還要繼續。出于發展大局考慮，希望它能夠持續下去，成為開封乃至全國的一張文旅名片。”汪振軍說，“暴紅”之後需要的是“長紅”，健康可持續發展，才是正道，才是流量王道。
來源：大河報·豫視訊 編輯：張婷