（快消品訊）近日，在曆經三年的沉寂與調整之後，天鵝集團（以下簡稱：天鵝莊）的澳洲葡萄酒再次揚帆起航，滿載着期待與希望，從阿德萊德港駛向中國。此次回歸，對于天鵝莊而言，不僅是産品的再度輸出，更是董事長李衛以“第四次創業”姿态的嶄新啟程。
《快消品》了解到，回溯至2019年，澳洲葡萄酒在華市場正處于鼎盛時期，然而反傾銷調查的陰影卻悄然籠罩。随着調查的深入，澳洲葡萄酒的進口成本驟增，市場佔有率持續下滑。這一變化對于天鵝莊等以澳洲葡萄酒為主的企業來說，無疑是一次沉重的打擊。在失去了中國市場的澳洲葡萄酒陷入滞銷危機之際，天鵝莊也受到了重大沖擊。
李衛指出，過去三年中，大部分澳洲葡萄酒缺席了中國市場，但天鵝莊卻為數不多地繼續堅持在中國市場的布局。通過在煙台投資成立天鵝嘉華釀酒有限公司，天鵝莊将澳洲原酒運至中國，按照澳洲工藝标準灌裝，不僅響應了政府号召，融入中國内循環，還推出了甯夏的藍色馬和醬香老酒藏釀造院等産品，以維持經銷商和銷售管道的穩定。
李衛進一步強調，盡管現金流異常緊張，天鵝莊仍堅持保留中國辦公室和團隊，以便近距離服務合作夥伴，并随時準備重新開機市場。他表示，這三年間，天鵝莊的主要管道網絡得以留存，并未流失太多，為未來的回歸奠定了堅實基礎。
值得一提的是，自2023年以來，澳洲葡萄酒業逐漸釋放出積極的信号。當年11月，澳洲總理的來華通路及出席第六屆中國國際進口博覽會，被業内視為“澳洲酒回歸”的前哨。李衛透露，當時已接到中國内地的訂單咨詢，雖然尚未有具體成交的訂單，但這一迹象無疑為沉寂三年的澳洲葡萄酒業帶來了曙光。
今年3月28日，中國商務部釋出公告，宣布從2024年3月29日起終止對原産于澳洲的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅。這一消息對于澳洲葡萄酒業而言無疑是最大的利好。李衛表示，澳洲酒的回歸将為中國葡萄酒市場注入新的活力，而天鵝莊已為此做好了充分準備。
然而，闊别中國市場三年之久的澳洲葡萄酒業，也面臨着全新的競争格局。李衛坦言，天鵝莊目前采取的是現貨銷售模式，需要貨到國内後再進行訂單，是以具體的訂貨情況尚不明朗。不過，從預期來看，主流消費的價格可能在100-200元之間，相比雙反前有所下滑。此外，從貨運成本、營銷模式、供應鍊和管道等方面都産生了巨大的變化，這對天鵝莊來說既是挑戰也是機遇。
面對新的市場形勢，李衛表示将整合現有的澳洲和中國供應鍊資源，發揮協同優勢，滿足不同管道和客戶的需求。他強調，天鵝莊将以品牌+柔性供應鍊的雙輪驅動模式，機動配置資源，提高有效使用率，增強對市場的快速反應能力，以應對國際貿易中的不确定性因素。
資料來源：藍鲸财經