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新年伊始，春節放假過後，飼料行業大亨們已經開始搓手，準備在今年展現拳頭。看看大企業上司人在年終總結會或年會上的講話，國内飼料巨頭對2015年有大計劃。

通威：深化科技營銷，實作價值營銷

2月14日，在通威集團2014年度工作總結暨2015年工作計劃會議上，通威股份總裁燕虎以"務實重鑄輝煌"為主題，制定了2015年工作計劃。

胡彥表示，随着國家宏觀經濟發展進入新常态，全面實施深化經濟改革，水産養殖和飼料行業正面臨全面調整的過渡期。大資料、雲計算、移動網際網路的資訊革命，讓我們思考重塑産業結構和企業工作溝通方式，運用網際網路思維和科技手段推動水産養殖和飼料産業生産自動化，以資料化、資訊化推進科學管理，全面提升産業鍊各環節的效率和效益， 形成自己獨特的商業模式，尋求差異化的競争政策。面對産業轉型期，應以養殖效益、赢終端、全過程重視和支援養殖，以科技為抓手，以科技服務營銷為落腳點，逐漸推進适度規模化、專業化、自動化的生産和水産養殖，實作水産養殖的網際網路化， 全面提高水産養殖的效率和效益;以營銷效益為本，大力推廣水産養殖365養殖模式、6615産品模式、團隊服務模式、規範化管理、科技營銷、效益第一。

2015年，通威股份的經營政策繼續保持"集中集中實施有效管理到位"不變。

2015年，技術平台建設應注重内外部資源整合，通過政府建設項目，繼續打造行業領先的開放式創新技術平台。加強與通威科學院專家的互動與交流，為通威科研提供更多思路，為公司營運帶來更多價值輸出。繼續跟進農業部、國家發改委、省科技廳、省經委、成都市科技局等項目申報進展，加大對分子企業研究地方扶持政策的努力，争取項目資金支援， 争取更多的稅收優惠，創造更好的企業發展環境，創造更多的科研成果，進而為技術與市場的深度融合打下堅實的基礎。

金融體系要加強資金運作，加強流程控制，繼續保持市場、技術、金融三位一體，進一步拓寬資本、債券、證券市場。我們将繼續加強對價格和資金的集中控制，加強預算管理，通過資訊平台優化控制方式和手段，繼續實施動态分銷保證金導向的産品優化政策，促進分銷利潤率的進一步提高，提高通威股份的盈利水準。

生産體系要加強風險控制，深入開展标準化、精細化和準軍事化管理模式，確定飼料生産過程和産品品質處于行業領先水準。

原材料采購體系應繼續注重"國際化、長遠化、金融化"：進口原材料成本優勢明顯，與國際糧食巨頭大規模合作，推動采購全球化;充分利用國際采購、國内基礎差價采購、期貨交割、遠期購銷合同鎖相等采購方式，适當采購中長期合同，将目前雙聯産，進而降低成本，提高采購效率，突出長期采購的優勢;合理采用銀行遠期票據、期貨采購、遠期采購貼現等方式，在保證生産需要的前提下，減少直接資本占用帶來的資本成本，實作采購的金融化。全面推進原材料基地建設，打造便捷、安全的原材料供應鍊，確定原材料供應從數量到品質的穩定性，降低采購成本。

品管系統搭建新平台，尋找新機遇，塑造新團隊，讓百裡更進一步。

資訊系統要繼續加強自動化與智能設施與技術應用的融合，做好戰略落地和管理變革的IT支撐和服務工作，重點突破商業智能、移動應用、人力資源管理、協同系統更新。

2015年是公司"五五"規劃的最後一年，也是"五五"規劃戰略目标能否全面實作最關鍵的一年，胡岩指出：必須擺脫傳統的産品營銷，深化科技營銷，實作營銷價值，部門、系統必須深化重點，加強協調，使命必須達到， 共赢發展。（來源：通威集團微信）

廣東：大變革，大突破，2015年銷售額突破70萬噸

鄭世軒在新年緻辭中提到：2015年是廣東安海又一個發展的新年，要完善産品線，擴大現有優勢，突破薄弱環節。不僅在蝦類和高檔魚身上獲得優勢，要做到率先行，在淡水魚中還需要發出強有力的聲音，為未來的發展提供更大的空間。在品質、數量、服務與競争對手之間拉開差距，實作綜合優勢，一舉突破70萬噸的目标，并在三年内突破100萬噸的目标，跻身世界一流水産飼料企業之列！

面對市場挑戰和企業管理難題，鄭世軒要求全體營銷人員實施大變革、大突破的政策和方法，業務員要專職、敬業、專注、專業、"做農"，推廣高成本效益、差異化系列産品，調整優質資源，展現高目标，高增長，區域傾斜高收入，區域突破率先成為常态， 專注于與殲滅作鬥争，以高效服務、客戶成功為标準。（來源：廣東海運微信）

新希望VI和：2015年全球戰略布局

在12月21日結束的2014年北京最終總經理大會上，新希望VI和海外發展發生了重大變化，原海外中心被剝離出來，建立了獨立的新希望VI和亞洲中心，負責東南亞和亞洲業務的管理和發展，拆分後的海外中心主要負責亞洲以外地區的發展和營運。到目前為止，新希望VI和海外發展已經形成了亞洲和海外中心的雙引擎。這顯示了新的希望vi和對海外發展的重要性和決心，标志着新的希望六，将鞏固和深耕亞洲地區的運作和發展，并以亞洲為基地，向全球化發起新的更大的攻勢。

2014年7月，新希望VI公布了新的中期戰略計劃，将"全球營運"列為實作目标的三大戰略軸心之一，并将其分解為飼料産品，作為後續育苗業務的指南;在配套市場，促進本地營運和資源整合;在成熟市場，打造新的産業發展模式等，吸納國際人才，整合全球資源。在戰略布局産業格局的同時，與多家世界知名供應商、金融機構等建立了戰略合作夥伴關系，為全球發展奠定了堅實的基礎。

目前，新希望VI和東南亞基本進入了相對穩定的資産狀态，并初步形成了産業鍊發展格局，而歐洲、非洲等地區仍處于點陣布局，是以，新希望VI并決心成立以新加坡為中心的亞洲管理發展中心， 并首批實施長期激勵的海外人才，旨在鼓勵亞洲中心集中資源，深入研究和深入亞洲市場，挖掘各國優勢，使亞洲業務做大做強;激勵海外樞紐環顧世界，在亞洲以外地區發起更大的攻勢。（資料來源：新希望VI和）

大北農：2015年計劃水産飼料銷量突破40萬噸

繼2015年1月初大北農水科技集團商業财富社群成立後，2月6日，大北農業福建省水産财富社群發展委員會也宣布成立，這意味着大北農民開始加快向水産領域的進軍。

目前，大北有7家水産飼料廠，今年将完成新廠的建設和其他飼料廠的并購，實作水産料産銷量翻一番的目标，2015年計劃銷售量突破40萬噸。該公司計劃在2015年在水産領域投資20億元，未來幾年，大北農民每年将增加至少2個水産飼料加工廠。（來源：農業珍寶水産版）

海達：挑戰2015年700萬噸加速東南亞布局

"海達飼料2014年銷量近600萬噸，2015年将挑戰700萬噸;2017年突破1000萬噸，其中水産物資300萬噸，生豬物資200萬噸，家禽物資500萬噸。2015年1月24日，在海達集團服務營銷大會上，海達學院副院長丁振宏宣讀了海達董事長薛華的最新文章《突破困難》，2014年海達業績回暖，基本完成自我調整，準備發展;從2015年開始，海達将迎來十年的黃金發展。

2014年，海達提出了"更堅決的服務，更堅決的營銷"的戰略方針，薛華将2014年定義為海達發展的轉折點，2014年将是海達發展史上的深刻印記。薛華指出，海達經過近幾年的調整，2015年将迎來又一個三四年的高速成長期，海達在未來十年的目标是全國飼料企業第一，世界前三名。

水産業務仍然是海達的核心業務，是海達發展的根本。目前，海達水産養殖業務占集團營業收入的40%。雖然海達不僅被定位為水産闆塊，但水産飼料仍然是中心，包括利潤中心、人才培養中心，近兩年海洋動物和家禽材料發展如此之快，是水産闆塊資源嫁接過去。未來幾年，海達将加大海外水産養殖業務布局。

2014年，海達同時在印度和馬來西亞建廠;海達在東南亞的水産飼料2015年将增長60-70%，2017年銷量達到40萬噸，主要以蝦和膨化專用材料為主。薛華表示，海達目前在東南亞市場的飼料銷量為10萬噸，三年内實作40多萬噸，目标相對明确，而海達也将越南畜禽行業做，東南亞地區将是海達增長最快的地區。

盡管近年來經濟放緩，但海達的增長雄心保持不變。早在2012年初，海達就提出了中長期發展規劃，到2020年左右實作營業收入突破1000億元，成為世界級的農牧企業。（來源：農業珍寶水産版）

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