文|中童傳媒記者 李改革
“母嬰行業大家這幾年都在喊難喊苦，但是我們把眼光看得更大一點，其實市場非常大。”兔頭媽媽的創始人劉楠說道。
每年夏天就是這個市場增長的機會。
對于嬰童洗護品牌而言，夏天防曬冬天防凍已經成為一個行業共識。随着夏天的到來，氣溫上升，空氣濕度變化明顯，家長們護理寶寶需求側重發生改變，以防曬、驅蚊、補水為重點的嬰童洗護産品将會迎來一波銷售狂潮。
誰能在這三個方面做得好，赢得消費者的青睐，誰就能獲得一整個季度銷量的爆發式增長。
洞察消費者夏日困擾
夏日炎炎，寶媽們的困擾主要集中在就是寶寶的防曬、驅蚊和補水。
首先是防曬困擾，夏天的陽光更加炙熱，陽光中含有的紫外線對寶寶嬌嫩的皮膚傷害很大，會破壞寶寶脆弱的皮膚保護層，嚴重的甚至會引發中暑，是以寶媽們除了會給寶寶準備太陽帽和太陽傘外，還會着重選擇具有防曬功能的嬰童護膚品，減少太陽輻射對嬰兒皮膚的危害。
其次是驅蚊困擾。夏天是蚊子數量最多的時候，每年和蚊子鬥智鬥勇也成了寶媽們的首要任務。蚊蟲叮咬可能對我們大人來說可能無礙，但對寶寶而言，他們似乎特别惹蚊子，一咬就是一個紅腫的大包，寶寶撓癢時可能會将皮膚抓破。同時蚊子在接觸寶寶的時候，會把自己的細菌和其他地方的病毒帶給寶寶，引發諸如瘧疾、登革熱等嚴重疾病。是以寶媽們在選擇具有驅蚊功能的嬰童洗護産品上下大功夫，而且會在蚊蟲肆虐的季節裡對認可的品牌進行複購。
最後是補水困擾。由于夏天溫度高，人體水分流失快，尤其是在戶外，補水不友善。家長們在出門前會考慮給寶寶做好補水工作。除了一些具有補水功能的嬰童面霜外，每天洗完澡、洗完臉後為寶寶塗抹保濕霜補水霜也是需要準備好的。
嬰童洗護市場角逐激烈
嬰童洗護市場發展至今，各品牌從業者早已明晰消費者的需求，于是到了夏天就開始在上述三個方面發力。近幾年，為了拉開和其他品牌的差距，一些品牌開始在功能、細分各個方面進行比拼，使得嬰童洗護市場如夏天的溫度一樣被點燃。
一是在科研上下功夫。以兔頭媽媽為代表的一些品牌，不斷強化安全僅僅隻是兒童護膚品的底線的認知，在嬰童洗護領域不斷研究、深入，緻力于打造出更加有效、更被使用者認可和複購的産品，以強大的自研能力和科研決心築起有别于同行的産品壁壘。
二是在分階上下功夫。通過了解寶寶各年齡段的生活習慣以及消費者各階段的需求，一些嬰童洗護品牌緻力于針對不同年齡段以及特殊人群，對消費者更加細緻的需求進行細分，将産品功效精準提供給目标人群。
三是在創新體驗上下功夫。以海龜爸爸為代表的一些品牌通過另辟蹊徑，将成人化妝、防曬理念與嬰童市場特性結合，在防曬、補水的基礎上帶給寶媽們新的育兒體驗，收獲了一批高忠誠度的消費群體。
今年夏天，嬰童洗護市場的競争注定更加火熱，抓住消費者的重點需求的各大嬰童洗護品牌們又會怎樣出奇制勝，引爆夏天的銷量。