部分地區化肥銷售進度推遲，肥價或仍存下調空間？

目前，春耕春種仍在進行中，但“倒春寒”和降雨天氣給農業生産帶來了一定影響，部分冬小麥種植區域作物被淹，以及部分地區春小麥播種推遲，化肥市場也受到影響。本報團隊向安徽、遼甯、廣西、内蒙古部分地區的農資經銷商、農技人員調查了解到，近期尿素行情仍然弱勢下行，部分地區價格暫穩；複合肥受原料價格下跌影響穩中有降；生物類産品等新型肥料受市場影響較小，經營風險相對較低；部分經銷商認為肥市整體價格還有下降空間。

安徽省阜陽市

尿素價格仍在下調

種植資訊：該地區農戶主要種植小麥、玉米、水稻等大田作物，經濟作物較少。受訪經銷商介紹，春季該地區用肥需求以小麥追肥為主，且2月小麥追肥就已結束。是以，目前該地區進入了用肥淡季。下一階段用肥為夏季的玉米和水稻用肥，時間集中在5月—6月。

價格資訊：由于目前該地區用肥需求較少，化肥市場也比較平靜，銷售不旺，交易清淡。受訪經銷商手中幾乎沒有庫存，也未打算開始進貨，當地部分複合肥廠家未更新報價。因為距離夏季用肥旺季時間還很長，經銷商并不急于備貨，大多在觀望市場行情。

由于該經銷商主要從本地廠家進貨尿素，運費相對較便宜。近期，當地尿素的出廠價在2070元（噸價，下同）左右，50千克/袋的尿素市場零售價在110~115元，折合噸價在2200~2300元。該經銷商表示，近期當地尿素價格還在下調。

該經銷商認為，後期尿素價格繼續下行的可能性較大。他主要關注兩點：一是看煤炭價格變化。目前來看煤炭供應比較穩定，價格基本不變。二是看國際原油價格如何波動。“前幾年尿素價格低至1000多元時，廠家幾乎沒有利潤，但以現在的價格，尿素廠家可能仍有一定的利潤空間。為了刺激銷量，廠家可能還會下調尿素價格。”

該經銷商主要經營含腐植酸複合肥，營養成分含量為26-6-5，近期價格非常穩定。前期出廠價在2560元左右，從湖北地區進貨，運費100多元。而對于複合肥接下來的走勢，該經銷商認為大機率價格會下跌，原因是尿素等原料價格下行，難以支撐複合肥價格。

其他資訊：該經銷商一直緻力于推廣腐植酸肥等新型肥料，從2010年前後就已經開始。經過14年的努力，該地區的農戶對于新型肥料的認可度和接受度已經很高，銷量也明顯提升。

此外，該經銷商介紹，前幾年當地農戶的種植積極性較好，但近兩年種植積極性受到了較大打擊，主要原因在于惡劣的天氣。今年春季的天氣也很不理想，由于降雨量太大，很多田塊排水困難，小麥被淹。且根據天氣預報，4月13日—14日，18日—20日仍有大量降水。“預計今年我們這一季的小麥産量可能會降低，部分農戶可能會虧本。雨水過多還會導緻小麥病害增多，今年的降雨與小麥的揚花期高度吻合，目前農戶都在積極地防治小麥的赤黴病，以免造成更大的損失。”該經銷商表示。

遼甯省盤錦市

肥市還有下降空間

種植資訊：盤錦市大田作物主要是水稻，且近年來通過推廣工廠化育秧工作，該地區已經形成智能化、規模化、标準化水稻育秧模式。眼下正是春耕備耕的關鍵時期，也是水稻種植第一環節——育秧的關鍵時期。經濟作物方面，該地區主要有葡萄、西瓜、甜瓜等作物，經濟效益比較可觀。

價格資訊：受訪者為一名農技人員，日常工作主要針對經濟作物展開，對大田作物用肥關注較少。據該農技人員介紹，由于種植的經濟作物不同，以及種植時間點不一緻，另外種植模式也有溫室種植和露天種植，故該地區經濟作物的用肥時間較為分散，用肥基本不間斷。

在經濟作物用肥方面，該農技人員表示，一方面由于經濟作物的效益較高，另一方面種植要求連續性，故種植戶對肥料的選擇一般集中在高端的進口沖施類産品上，不選用硫酸鉀，因為硫酸鉀在大棚種植中對土壤有一定損害。

高端進口沖施類産品水溶性較高，可滿足經濟作物整個生育期對營養元素的需求。該類産品分為平衡型、高氮型、高鉀型、高磷型，由種植戶根據土壤和作物需求情況而定，零售價格一般在1.6萬~2.4萬元。“進口的好産品價格高但安全性也高，也能為種植戶帶來高收益。”該農技人員說道。

對于近幾年肥市行情，該農技人員稱，整體來看，今年尿素、複合肥價格或多或少都在下調，對正常複合肥市場沖擊是較大的，但對高端品類進口肥市場影響較小。因為高端産品在定價時本身就存在一定的溢價，故即便大宗肥料價格變動，對其零售價的影響都是很弱的。就目前行情來看，該農技人員預測肥市整體價格還有下降空間。

其他資訊：據悉，盤錦市過去也以種植玉米為主，但由于玉米價格偏低和農業供給側結構的調整，以及政府對旱田改種水田有補貼政策，後來不少農戶陸續改種水稻。

在防治經濟作物病害方面，該農技人員表示，目前主要是以防為主，若無極端氣候條件等因素的影響，在種植前期預防到位的情況下，正常種植一般很少出現病害發生嚴重的現象。

廣西壯族自治區羅城仫佬族自治縣化肥銷售進度推遲

種植資訊：該地區柑橘産業比較發達，但近兩年由于柑橘病蟲害較多，品質下降，造成收購價格不理想，種植柑橘的人數有所減少。除柑橘外，該地區的主要作物還有玉米、水稻、甘蔗、百香果等。目前，該地區春耕仍在進行中，進度大約進行至一半，用肥需求依舊旺盛。

價格資訊：受訪經銷商表示，近期該地區化肥市場需求較多，化肥銷量仍較大，處于走貨旺季，銷售情況良好。該經銷商主要經營尿素、複合肥和少量的磷肥，鉀肥則很少銷售。該經銷商認為，除了尿素價格還在持續變化中，且有上漲的可能，其餘品類化肥價格近期都會很穩定。

目前，該經銷商進尿素的站台價在2200元左右（不含運費），市場上零售價在2400元左右。據了解，大約半個月前，該地區的尿素價格在下跌，但近半個月尿素價格已經比較穩定，波動不大。對于該地區後期尿素市場行情，該經銷商認為，尿素價格或許有小幅上漲的可能，但最多也隻會上漲幾十元。對此，他解釋道，看漲是基于去年的行情。與去年同期相比，今年尿素價格偏低，是以他推測尿素價格還有上漲的空間。

複合肥方面，該經銷商介紹，近期該地區複合肥價格比較穩定。對于後市，他也持看穩态度。由于該地區種植的作物品種較多，氯基複合肥和硫基複合肥均有市場。該經銷商主要經營偏中高端的複合肥，價格相對較高。以正常的45%（15-15-15）氯基複合肥為例，目前最新的市場終端零售價在3200~3400元；而正常的45%（15-15-15）硫基複合肥的市場零售價可達4000~4500元，更高端的肥料，如添加有中微量元素硼、鋅等養分的肥料，零售價可達5000元以上。

磷肥方面，含有生物酶活化的磷肥在當地有一定市場，用量不算多，零售價在1200元左右。

其他資訊：該經銷商介紹，近兩年該地區的經濟作物行情不太好，農戶種植積極性不是很高。這是由于近兩年柑橘種植病害較多，收購價格随之降低，種植柑橘的農戶收益減少，農戶減少用肥投入，是以生物肥料、有機肥等主要用在經濟作物上的功能性肥料産品銷售情況不太理想，經銷商們很難向市場推廣。“有一部分原本種植柑橘的農戶已經砍掉了柑橘樹，轉型種植大田作物，作物結構發生調整，農戶的用肥偏好也會有所調整。”該經銷商說。

該經銷商還介紹，土地流轉是該地區農業種植的一大趨勢。很多年輕人不願種地，選擇在外打工。很多土地被種植大戶承包，種植大戶的數量也越來越多。但也有一些在外務勞工員因為照顧老人小孩等原因，選擇回鄉繼續種地。

該經銷商手裡目前還有一定量的化肥庫存，市場銷售進度比起往年往後推遲了約三分之一。他表示，今年出貨速度比較慢，與同行交流後發現不是個例。該經銷商認為，發生這種情況可能是遭到了其他市場，如相鄰市縣市場的沖擊，化肥銷售産生了對沖。

内蒙古自治區呼倫貝爾市牙克石市

生物類産品價格受市場影響較小

種植資訊：當地主要種植小麥、大麥、油菜、馬鈴薯、芸豆等作物。受訪農資經銷商介紹，牙克石市屬于丘陵地帶，無霜期短，僅84天，全年降雨量在400毫米左右，年平均氣溫較低。往年小麥一般在4月16日進行播種，但受去年大雪天氣影響，目前溫度仍然偏低，山上布滿積雪，小麥播種将延遲半個月，在5月1日前後進行。另外，油菜将在5月初種植，芸豆将在5月20日前後種植，大麥将在5月下旬播種。

價格資訊：據介紹，當地種植戶的平均種植面積較大，有幾百畝至幾十萬畝不等。另外，小麥播種前還需要進行肥料摻混、小麥拌種、播種機械調試等步驟，故肥料一個月前已經準備完畢，當下的肥料市場需求較小，價格的高低對于農戶的實際操作已經沒有參考意義。另外，該農資經銷商備肥一般是在秋季進行，秋季是賣糧的時間，将賣糧與進貨的運輸相結合，可有效減少運輸成本。

“近些年，化肥價格太不穩定，高價肥都讓農戶買了單。”該農資經銷商介紹，近幾年基層農民的種糧積極性受市場價格波動影響較大，尤其是在尿素和磷酸二铵方面，價格變動根本無法預測。

“小麥種植戶每畝施用25千克的摻混肥，若改用16千克摻混肥和9千克小麥專用肥，産量可有效提升17%。”該農資經銷商也是一位生物類作物專用肥的推廣者和服務者。據他介紹，該地區使用化肥仍保持着尿素、磷酸二铵、鉀肥摻混的習慣，正常小麥畝産在280千克左右，現收購價在2.6元/千克，若改用生物類作物專用肥的種植方案，平均畝産量可有效提升至325千克左右，大大增加了種植效益。

生物類作物專用肥方面，雖有部分原料受原料價格波動影響，但其中還含有生物菌劑等原料，整體價格受影響不大，操作風險相對較小。目前小麥專用肥零售價在3850元左右。據了解，該農資經銷商所在團隊推廣的作物專用肥是由多所科研院校合力研發，針對不同作物制訂不同的原料配方。

其他資訊：“生物類産品是農業的一大發展方向。”該農資經銷商介紹，近10年來，自己見證了化肥行業不斷湧入的新人和不斷淘汰的老農資商們，産品競争日益加劇，更新疊代、優勝劣汰更是農資行業最突出的特點。今年是該農資經銷商推廣生物類作物專用肥的第4年，他與團隊一道為種植戶提供從拌種到收獲的全程跟蹤服務，以提高作物品質，目前服務市場仍在不斷擴大中。

“從事農業工作近30年，在推廣生物類産品的過程中也時常遇到一些困難。”該農資經銷商介紹，過去種田的老農民的慣性思維和傳統用肥習慣仍難以改變，他們常常忽視投入與産出比，隻圖眼前的低價。即便是為他們使用優質産品做示範，并且獲得了高産，他們卻仍持有質疑，擔心有風險而不去選擇好産品。這樣的案例很多，也使得推廣難度也進一步加大。

“我認為自己不是單純的商人，是為了農業情懷而工作在田間一線。”該農資經銷商稱，推廣生物類作物專用肥，首先有益于作物，其次有益于農民，最終有益于國家糧食安全，這是一件有意義的工作。希望自己今後可以将更多、更好的技術推廣給農民，為基層農民服務。