部分地区化肥销售进度推迟，肥价或仍存下调空间？

当前，春耕春种仍在进行中，但“倒春寒”和降雨天气给农业生产带来了一定影响，部分冬小麦种植区域作物被淹，以及部分地区春小麦播种推迟，化肥市场也受到影响。本报团队向安徽、辽宁、广西、内蒙古部分地区的农资经销商、农技人员调查了解到，近期尿素行情仍然弱势下行，部分地区价格暂稳；复合肥受原料价格下跌影响稳中有降；生物类产品等新型肥料受市场影响较小，经营风险相对较低；部分经销商认为肥市整体价格还有下降空间。

安徽省阜阳市

尿素价格仍在下调

种植信息：该地区农户主要种植小麦、玉米、水稻等大田作物，经济作物较少。受访经销商介绍，春季该地区用肥需求以小麦追肥为主，且2月小麦追肥就已结束。因此，目前该地区进入了用肥淡季。下一阶段用肥为夏季的玉米和水稻用肥，时间集中在5月—6月。

价格信息：由于当前该地区用肥需求较少，化肥市场也比较平静，销售不旺，交易清淡。受访经销商手中几乎没有库存，也未打算开始进货，当地部分复合肥厂家未更新报价。因为距离夏季用肥旺季时间还很长，经销商并不急于备货，大多在观望市场行情。

由于该经销商主要从本地厂家进货尿素，运费相对较便宜。近期，当地尿素的出厂价在2070元（吨价，下同）左右，50千克/袋的尿素市场零售价在110~115元，折合吨价在2200~2300元。该经销商表示，近期当地尿素价格还在下调。

该经销商认为，后期尿素价格继续下行的可能性较大。他主要关注两点：一是看煤炭价格变化。目前来看煤炭供应比较稳定，价格基本不变。二是看国际原油价格如何波动。“前几年尿素价格低至1000多元时，厂家几乎没有利润，但以现在的价格，尿素厂家可能仍有一定的利润空间。为了刺激销量，厂家可能还会下调尿素价格。”

该经销商主要经营含腐植酸复合肥，营养成分含量为26-6-5，近期价格非常稳定。前期出厂价在2560元左右，从湖北地区进货，运费100多元。而对于复合肥接下来的走势，该经销商认为大概率价格会下跌，原因是尿素等原料价格下行，难以支撑复合肥价格。

其他信息：该经销商一直致力于推广腐植酸肥等新型肥料，从2010年前后就已经开始。经过14年的努力，该地区的农户对于新型肥料的认可度和接受度已经很高，销量也明显提升。

此外，该经销商介绍，前几年当地农户的种植积极性较好，但近两年种植积极性受到了较大打击，主要原因在于恶劣的天气。今年春季的天气也很不理想，由于降雨量太大，很多田块排水困难，小麦被淹。且根据天气预报，4月13日—14日，18日—20日仍有大量降水。“预计今年我们这一季的小麦产量可能会降低，部分农户可能会亏本。雨水过多还会导致小麦病害增多，今年的降雨与小麦的扬花期高度吻合，目前农户都在积极地防治小麦的赤霉病，以免造成更大的损失。”该经销商表示。

辽宁省盘锦市

肥市还有下降空间

种植信息：盘锦市大田作物主要是水稻，且近年来通过推广工厂化育秧工作，该地区已经形成智能化、规模化、标准化水稻育秧模式。眼下正是春耕备耕的关键时期，也是水稻种植第一环节——育秧的关键时期。经济作物方面，该地区主要有葡萄、西瓜、甜瓜等作物，经济效益比较可观。

价格信息：受访者为一名农技人员，日常工作主要针对经济作物展开，对大田作物用肥关注较少。据该农技人员介绍，由于种植的经济作物不同，以及种植时间点不一致，另外种植模式也有温室种植和露天种植，故该地区经济作物的用肥时间较为分散，用肥基本不间断。

在经济作物用肥方面，该农技人员表示，一方面由于经济作物的效益较高，另一方面种植要求连续性，故种植户对肥料的选择一般集中在高端的进口冲施类产品上，不选用硫酸钾，因为硫酸钾在大棚种植中对土壤有一定损害。

高端进口冲施类产品水溶性较高，可满足经济作物整个生育期对营养元素的需求。该类产品分为平衡型、高氮型、高钾型、高磷型，由种植户根据土壤和作物需求情况而定，零售价格一般在1.6万~2.4万元。“进口的好产品价格高但安全性也高，也能为种植户带来高收益。”该农技人员说道。

对于近几年肥市行情，该农技人员称，整体来看，今年尿素、复合肥价格或多或少都在下调，对常规复合肥市场冲击是较大的，但对高端品类进口肥市场影响较小。因为高端产品在定价时本身就存在一定的溢价，故即便大宗肥料价格变动，对其零售价的影响都是很弱的。就目前行情来看，该农技人员预测肥市整体价格还有下降空间。

其他信息：据悉，盘锦市过去也以种植玉米为主，但由于玉米价格偏低和农业供给侧结构的调整，以及政府对旱田改种水田有补贴政策，后来不少农户陆续改种水稻。

在防治经济作物病害方面，该农技人员表示，当前主要是以防为主，若无极端气候条件等因素的影响，在种植前期预防到位的情况下，常规种植一般很少出现病害发生严重的现象。

广西壮族自治区罗城仫佬族自治县化肥销售进度推迟

种植信息：该地区柑橘产业比较发达，但近两年由于柑橘病虫害较多，品质下降，造成收购价格不理想，种植柑橘的人数有所减少。除柑橘外，该地区的主要作物还有玉米、水稻、甘蔗、百香果等。目前，该地区春耕仍在进行中，进度大约进行至一半，用肥需求依旧旺盛。

价格信息：受访经销商表示，近期该地区化肥市场需求较多，化肥销量仍较大，处于走货旺季，销售情况良好。该经销商主要经营尿素、复合肥和少量的磷肥，钾肥则很少销售。该经销商认为，除了尿素价格还在持续变化中，且有上涨的可能，其余品类化肥价格近期都会很稳定。

当前，该经销商进尿素的站台价在2200元左右（不含运费），市场上零售价在2400元左右。据了解，大约半个月前，该地区的尿素价格在下跌，但近半个月尿素价格已经比较稳定，波动不大。对于该地区后期尿素市场行情，该经销商认为，尿素价格或许有小幅上涨的可能，但最多也只会上涨几十元。对此，他解释道，看涨是基于去年的行情。与去年同期相比，今年尿素价格偏低，因此他推测尿素价格还有上涨的空间。

复合肥方面，该经销商介绍，近期该地区复合肥价格比较稳定。对于后市，他也持看稳态度。由于该地区种植的作物品种较多，氯基复合肥和硫基复合肥均有市场。该经销商主要经营偏中高端的复合肥，价格相对较高。以常规的45%（15-15-15）氯基复合肥为例，当前最新的市场终端零售价在3200~3400元；而常规的45%（15-15-15）硫基复合肥的市场零售价可达4000~4500元，更高端的肥料，如添加有中微量元素硼、锌等养分的肥料，零售价可达5000元以上。

磷肥方面，含有生物酶活化的磷肥在当地有一定市场，用量不算多，零售价在1200元左右。

其他信息：该经销商介绍，近两年该地区的经济作物行情不太好，农户种植积极性不是很高。这是由于近两年柑橘种植病害较多，收购价格随之降低，种植柑橘的农户收益减少，农户减少用肥投入，因此生物肥料、有机肥等主要用在经济作物上的功能性肥料产品销售情况不太理想，经销商们很难向市场推广。“有一部分原本种植柑橘的农户已经砍掉了柑橘树，转型种植大田作物，作物结构发生调整，农户的用肥偏好也会有所调整。”该经销商说。

该经销商还介绍，土地流转是该地区农业种植的一大趋势。很多年轻人不愿种地，选择在外打工。很多土地被种植大户承包，种植大户的数量也越来越多。但也有一些在外务工人员因为照顾老人小孩等原因，选择回乡继续种地。

该经销商手里目前还有一定量的化肥库存，市场销售进度比起往年往后推迟了约三分之一。他表示，今年出货速度比较慢，与同行交流后发现不是个例。该经销商认为，发生这种情况可能是遭到了其他市场，如相邻市县市场的冲击，化肥销售产生了对冲。

内蒙古自治区呼伦贝尔市牙克石市

生物类产品价格受市场影响较小

种植信息：当地主要种植小麦、大麦、油菜、马铃薯、芸豆等作物。受访农资经销商介绍，牙克石市属于丘陵地带，无霜期短，仅84天，全年降雨量在400毫米左右，年平均气温较低。往年小麦一般在4月16日进行播种，但受去年大雪天气影响，当前温度仍然偏低，山上布满积雪，小麦播种将延迟半个月，在5月1日前后进行。另外，油菜将在5月初种植，芸豆将在5月20日前后种植，大麦将在5月下旬播种。

价格信息：据介绍，当地种植户的平均种植面积较大，有几百亩至几十万亩不等。另外，小麦播种前还需要进行肥料掺混、小麦拌种、播种机械调试等步骤，故肥料一个月前已经准备完毕，当下的肥料市场需求较小，价格的高低对于农户的实际操作已经没有参考意义。另外，该农资经销商备肥一般是在秋季进行，秋季是卖粮的时间，将卖粮与进货的运输相结合，可有效减少运输成本。

“近些年，化肥价格太不稳定，高价肥都让农户买了单。”该农资经销商介绍，近几年基层农民的种粮积极性受市场价格波动影响较大，尤其是在尿素和磷酸二铵方面，价格变动根本无法预测。

“小麦种植户每亩施用25千克的掺混肥，若改用16千克掺混肥和9千克小麦专用肥，产量可有效提升17%。”该农资经销商也是一位生物类作物专用肥的推广者和服务者。据他介绍，该地区使用化肥仍保持着尿素、磷酸二铵、钾肥掺混的习惯，常规小麦亩产在280千克左右，现收购价在2.6元/千克，若改用生物类作物专用肥的种植方案，平均亩产量可有效提升至325千克左右，大大增加了种植效益。

生物类作物专用肥方面，虽有部分原料受原料价格波动影响，但其中还含有生物菌剂等原料，整体价格受影响不大，操作风险相对较小。目前小麦专用肥零售价在3850元左右。据了解，该农资经销商所在团队推广的作物专用肥是由多所科研院校合力研发，针对不同作物制订不同的原料配方。

其他信息：“生物类产品是农业的一大发展方向。”该农资经销商介绍，近10年来，自己见证了化肥行业不断涌入的新人和不断淘汰的老农资商们，产品竞争日益加剧，更新迭代、优胜劣汰更是农资行业最突出的特点。今年是该农资经销商推广生物类作物专用肥的第4年，他与团队一道为种植户提供从拌种到收获的全程跟踪服务，以提高作物品质，目前服务市场仍在不断扩大中。

“从事农业工作近30年，在推广生物类产品的过程中也时常遇到一些困难。”该农资经销商介绍，过去种田的老农民的惯性思维和传统用肥习惯仍难以改变，他们常常忽视投入与产出比，只图眼前的低价。即便是为他们使用优质产品做示范，并且获得了高产，他们却仍持有质疑，担心有风险而不去选择好产品。这样的案例很多，也使得推广难度也进一步加大。

“我认为自己不是单纯的商人，是为了农业情怀而工作在田间一线。”该农资经销商称，推广生物类作物专用肥，首先有益于作物，其次有益于农民，最终有益于国家粮食安全，这是一件有意义的工作。希望自己今后可以将更多、更好的技术推广给农民，为基层农民服务。