在當今競争激烈的市場環境中，企業要想取得成功，除了擁有優質的産品和服務外企業分銷政策三種，還需要建立高效的分銷管道。分銷管道是指産品從生産者到最終消費者之間的流通路徑，它是連接配接生産者和消費者的橋梁，對于企業的銷售和市場拓展起着至關重要的作用。在市場中，常見的三種分銷管道包括直銷、零售和批發。本文将對這三種分銷管道進行詳細解析，以幫助企業更好地選擇适合自身的分銷政策。
直銷：直擊消費者的心
直銷是指生産商直接面對消費者銷售産品或服務的一種分銷方式。它通過建立自己的銷售團隊，直接與消費者進行溝通和交流，以滿足消費者的需求。直銷管道具有以下幾個特點：
1、個性化服務：直銷管道能夠提供個性化的服務，因為銷售人員可以直接與消費者進行互動，了解他們的需求，并提供相應的解決方案。
2、高效溝通：直銷管道能夠通過面對面的溝通方式，更好地傳遞産品的特點和優勢，增加消費者對産品的了解和信任。
3、快速回報：直銷管道能夠及時擷取消費者的回報資訊，包括産品的優缺點、市場需求等，進而幫助企業及時調整産品和銷售政策。
零售：連接配接生産者與消費者的橋梁
零售是指将産品從生産者處購買後，再以較小的數量和價格銷售給最終消費者的一種分銷方式。零售管道在市場中占據重要地位，具有以下幾個特點：
1、豐富産品選擇：零售管道通常提供豐富的産品選擇，滿足不同消費者的需求。消費者可以在零售店中一站式購買所需的産品企業分銷政策三種，提高購物的便利性和效率。
2、品牌形象傳播：零售店作為産品的展示和銷售場所，能夠直接傳遞品牌形象和價值觀，增加消費者對品牌的認知和忠誠度。
3、售後服務：零售管道通常提供售後服務，包括産品的維修、退換貨等，為消費者提供更好的購物體驗和滿意度。
批發：高效的供應鍊管理
批發是指将産品從生産者處以較低的價格大量采購後，再以較高的價格銷售給零售商或其他中間商的一種分銷方式。批發管道在市場中扮演着重要的角色，具有以下幾個特點：
1、規模效應：批發管道通過大量采購，能夠獲得更低的采購成本，進而提高利潤空間。同時，批發商還能夠通過規模效應提供更多的選擇和更好的價格給零售商。
2、供應鍊管理：批發商在供應鍊中起到了重要的作用，他們負責産品的采購、儲存、分發等環節，確定産品能夠及時、高效地到達零售商和最終消費者手中。
3、市場資訊回報：批發商作為連接配接生産者和零售商的橋梁，能夠及時回報市場資訊給生産者，包括産品的需求、競争情況等，幫助生産者調整生産和銷售政策。
在市場中，直銷、零售和批發是常見的三種分銷管道。每種管道都有其獨特的特點和優勢，企業應根據自身的産品特點、市場需求和資源情況，選擇适合自己的分銷政策。無論選擇哪種分銷管道，企業都應注重與消費者的溝通和互動，提供優質的産品和服務，以赢得市場的競争優勢。
企業政策性行為，高管層特征、政策性行為與企業社會責任資訊披露品質第32卷第2期經濟經緯Vol。32No。22015 年3月E ar。2015高 管 層 特 征 � 策 略 性 行 為 與 企 業 社 會責 任 信 息 披 露 質 量鄭冠群，宋林，郝淵曉( 西安交通大學 經濟與金融學院，陝西 西安 �)摘要:企業行使社會責任可能是管理層的政策性行為，高管層特征是影響企業社會責任資訊披露品質的重要因素�在 SC P分析範式下，筆者基于H - M 理論架構，利用2009年�2011 年大陸上市公司企業社會責任報告評級得分資料進行實證研究發現，上市公司高管層任職任期特征與薪酬激勵特征對企業社會責任資訊披露品質有顯著影響，總經理離職會惡化企業責任資訊披露品質，剩餘任期長短與企業社會責任資訊披露品質正相關; 高管層持股比例�年薪收入與企業社會責任資訊披露品質正相關�這些相關性集中展現出:企業社會責任是高管層實作個人利益的政策性行為�關鍵詞:結構-行為-績效;政策性行為;高管層特征;企業社會責任;資訊披露品質基金項目:國家自然科學基金項目( )作者簡介:鄭冠群( 1989- ) ，男，湖北宜昌人，博士研究所學生，主要從事産業經濟研究;宋林( 1969- ) ，男，陝西大荔人，教授�博士生導師，主要從事産業經濟研究; 郝淵曉( 1960 - ) ，男，陝西大荔人，教授，主要從事産業經濟研究�中圖分類号:F 270; F062。
9文獻辨別碼: A文章編号:1006 -1096( 2015 ) 02 -0111 - 06收稿日期:�2013 - 11 -05一� 問題的提出近年來，有關企業社會責任( 以下簡稱 C SR) 的研究重點已經深入到了CSR 的驅動因素，但直接探讨公司高管層特征對 CSR 資訊披露品質影響的文獻仍比較少見�直覺上公司高管層在C SR 決策� 實施和披露的各個環節都發揮着舉足輕重的作用( W al，2008) ，高管層特征理應極大地影響着CSR 的動機和資訊披露品質�是以，遺漏了高管層特征變量的CSR 研究很可能會得出有偏差� 甚至誤導性的結論�研究CSR 影響因素的首要問題是: 在微觀層面上企業追求C SR 的動機究竟是什麼? 公司的社會責任在于追求利潤最大化，而那些與民主權利結合在一起的公衆偏好意味着應該由政府而不是企業來處理�在這種"二分法" 下，管理視角的社會問題理論認為，C SR 是以股東利益為代價的理想主義或利他主義行為�随着研究的深入，越來越多的學者相信CSR 并非一定與利潤最大化的目标不相容企業政策性行為，不完全出于社會利益的 C SR 也可能存在�如果 CSR 是為了取悅古典偏好之外的利益相關者，就可能成為管理者追求産品差異化� 良好的形象，以及建構聲譽等目标而使用的政策工具( 李志強 等，2012) �出于"利他主義動機" 的 CSR 反映了決策者的個性特點和價值觀( H ，2007) ，反映這些人群個人經曆� 認知能力等的人口統計學特征成為了解釋CSR 驅動因素的重要變量( H u ang，2013; M an-ner，2010) �而屬于"政策性行為" 的C SR 則可能更多地展現公司治理結構特征，是以，一個合理的推斷是:公司高管層特征對政策性CSR 資訊披露有着重要影響�基于此企業政策性行為，本文利用中國 A 股上市公司資料考察高管層特征對 CSR 資訊披露品質的影響，并驗證政策性 CSR 在大陸上市公司中是否存在�在标準SC P 分析範式下，本文的基本邏輯是: 高管層特征是如何通過政策性行為影響企業社會責任資訊披露品質的?二� 理論分析與假設根據 H 等( 2004) 提出的 C SR 驅動因�11 1�DOI:10。15931/j。cnki。1006-1096。2015。02。019