在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，除了拥有优质的产品和服务外企业分销策略三种，还需要建立高效的分销渠道。分销渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径，它是连接生产者和消费者的桥梁，对于企业的销售和市场拓展起着至关重要的作用。在市场中，常见的三种分销渠道包括直销、零售和批发。本文将对这三种分销渠道进行详细解析，以帮助企业更好地选择适合自身的分销策略。
直销：直击消费者的心
直销是指生产商直接面对消费者销售产品或服务的一种分销方式。它通过建立自己的销售团队，直接与消费者进行沟通和交流，以满足消费者的需求。直销渠道具有以下几个特点：
1、个性化服务：直销渠道能够提供个性化的服务，因为销售人员可以直接与消费者进行互动，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
2、高效沟通：直销渠道能够通过面对面的沟通方式，更好地传递产品的特点和优势，增加消费者对产品的了解和信任。
3、快速反馈：直销渠道能够及时获取消费者的反馈信息，包括产品的优缺点、市场需求等，从而帮助企业及时调整产品和销售策略。
零售：连接生产者与消费者的桥梁
零售是指将产品从生产者处购买后，再以较小的数量和价格销售给最终消费者的一种分销方式。零售渠道在市场中占据重要地位，具有以下几个特点：
1、丰富产品选择：零售渠道通常提供丰富的产品选择，满足不同消费者的需求。消费者可以在零售店中一站式购买所需的产品企业分销策略三种，提高购物的便利性和效率。
2、品牌形象传播：零售店作为产品的展示和销售场所，能够直接传递品牌形象和价值观，增加消费者对品牌的认知和忠诚度。
3、售后服务：零售渠道通常提供售后服务，包括产品的维修、退换货等，为消费者提供更好的购物体验和满意度。
批发：高效的供应链管理
批发是指将产品从生产者处以较低的价格大量采购后，再以较高的价格销售给零售商或其他中间商的一种分销方式。批发渠道在市场中扮演着重要的角色，具有以下几个特点：
1、规模效应：批发渠道通过大量采购，能够获得更低的采购成本，从而提高利润空间。同时，批发商还能够通过规模效应提供更多的选择和更好的价格给零售商。
2、供应链管理：批发商在供应链中起到了重要的作用，他们负责产品的采购、储存、分发等环节，确保产品能够及时、高效地到达零售商和最终消费者手中。
3、市场信息反馈：批发商作为连接生产者和零售商的桥梁，能够及时反馈市场信息给生产者，包括产品的需求、竞争情况等，帮助生产者调整生产和销售策略。
在市场中，直销、零售和批发是常见的三种分销渠道。每种渠道都有其独特的特点和优势，企业应根据自身的产品特点、市场需求和资源情况，选择适合自己的分销策略。无论选择哪种分销渠道，企业都应注重与消费者的沟通和互动，提供优质的产品和服务，以赢得市场的竞争优势。
企业策略性行为，高管层特征、策略性行为与企业社会责任信息披露质量第32卷第2期经济经纬Vol。32No。22015 年3月E ar。2015高 管 层 特 征 � 策 略 性 行 为 与 企 业 社 会责 任 信 息 披 露 质 量郑冠群，宋林，郝渊晓( 西安交通大学 经济与金融学院，陕西 西安 �)摘要:企业行使社会责任可能是管理层的策略性行为，高管层特征是影响企业社会责任信息披露质量的重要因素�在 SC P分析范式下，笔者基于H - M 理论框架，利用2009年�2011 年大陆上市公司企业社会责任报告评级得分数据进行实证研究发现，上市公司高管层任职任期特征与薪酬激励特征对企业社会责任信息披露质量有显著影响，总经理离职会恶化企业责任信息披露质量，剩余任期长短与企业社会责任信息披露质量正相关; 高管层持股比例�年薪收入与企业社会责任信息披露质量正相关�这些相关性集中体现出:企业社会责任是高管层实现个人利益的策略性行为�关键词:结构-行为-绩效;策略性行为;高管层特征;企业社会责任;信息披露质量基金项目:国家自然科学基金项目( )作者简介:郑冠群( 1989- ) ，男，湖北宜昌人，博士研究生，主要从事产业经济研究;宋林( 1969- ) ，男，陕西大荔人，教授�博士生导师，主要从事产业经济研究; 郝渊晓( 1960 - ) ，男，陕西大荔人，教授，主要从事产业经济研究�中图分类号:F 270; F062。
9文献标识码: A文章编号:1006 -1096( 2015 ) 02 -0111 - 06收稿日期:�2013 - 11 -05一� 问题的提出近年来，有关企业社会责任( 以下简称 C SR) 的研究重点已经深入到了CSR 的驱动因素，但直接探讨公司高管层特征对 CSR 信息披露质量影响的文献仍比较少见�直观上公司高管层在C SR 决策� 实施和披露的各个环节都发挥着举足轻重的作用( W al，2008) ，高管层特征理应极大地影响着CSR 的动机和信息披露质量�因此，遗漏了高管层特征变量的CSR 研究很可能会得出有偏差� 甚至误导性的结论�研究CSR 影响因素的首要问题是: 在微观层面上企业追求C SR 的动机究竟是什么? 公司的社会责任在于追求利润最大化，而那些与民主权利结合在一起的公众偏好意味着应该由政府而不是企业来处理�在这种"二分法" 下，管理视角的社会问题理论认为，C SR 是以股东利益为代价的理想主义或利他主义行为�随着研究的深入，越来越多的学者相信CSR 并非一定与利润最大化的目标不相容企业策略性行为，不完全出于社会利益的 C SR 也可能存在�如果 CSR 是为了取悦古典偏好之外的利益相关者，就可能成为管理者追求产品差异化� 良好的形象，以及构建声誉等目标而使用的策略工具( 李志强 等，2012) �出于"利他主义动机" 的 CSR 反映了决策者的个性特点和价值观( H ，2007) ，反映这些人群个人经历� 认知能力等的人口统计学特征成为了解释CSR 驱动因素的重要变量( H u ang，2013; M an-ner，2010) �而属于"策略性行为" 的C SR 则可能更多地体现公司治理结构特征，因此，一个合理的推断是:公司高管层特征对策略性CSR 信息披露有着重要影响�基于此企业策略性行为，本文利用中国 A 股上市公司数据考察高管层特征对 CSR 信息披露质量的影响，并验证策略性 CSR 在大陆上市公司中是否存在�在标准SC P 分析范式下，本文的基本逻辑是: 高管层特征是如何通过策略性行为影响企业社会责任信息披露质量的?二� 理论分析与假设根据 H 等( 2004) 提出的 C SR 驱动因�11 1�DOI:10。15931/j。cnki。1006-1096。2015。02。019