本報記者 陳晶晶 北京報道
“2024年公司将深刻領會中央金融工作會議精神，堅守‘保險姓保’的經營理念，發揮好經濟‘減震器’和社會‘穩定器’功能，以戰略和文化引領公司邁向高品質發展新征程，努力打造一家專業化、市場化、現代化、國際化的世界一流保險公司。”新華人壽保險股份有限公司（以下簡稱“新華保險”，601336.SH）新一任董事長楊玉成在業績釋出會上表示。
“我來新華保險到現在履職七個月左右，現在新一屆黨委推出了一系列改革發展舉措，強化戰略引領，我們高度重視體制機制改革，人才隊伍建設改革等，将專業化、市場化做深做實。從資産端和負債端兩端發力，負債端把對價值的考核放在首位，資産端全面加強資産配置。”楊玉成說。
2023年年報資料顯示，2023年新華保險總資産達到1.4萬億元；原保險保費收入1659億元，同比增長1.7%；歸屬于母公司股東的淨利潤87.12億元；一年新業務價值可比口徑增長65.1%，價值增長超預期。
對于2024年具體改革舉措，新華保險總裁張泓在接受《中國經營報》記者采訪時表示：“我們将加強區域市場機構的戰略布局，引導資源向重點區域傾斜，建立新華保險競争力格局；推動專業隊伍布局，建立有競争力的專業隊伍；以客戶為中心，開展客戶分層精細化管理，其中圍繞高端客戶的需求，打造一套高客服務體系，對大衆客戶做好服務和産品儲備，提供保險福利；加強管道經營的專業化建設，個險管道培育績優隊伍，銀代管道主打‘雙輪驅動’，團險管道聚焦重點區域的法人客戶，加大服務國家戰略力度；加大産品研發力度，根據不同客戶群需求，推出差異化保險新産品；深化體制機制改革，在下一步的精細化管理過程中建立績優導向的考核機制，在幹部隊伍的建設上，按照市場化的原則，實行幹部‘能上能下’；優化财務資源配置，在費用支出上嚴格把控，将有限的資源向重要的領域傾斜。”
加大多元化管道建設調整産品政策
年報顯示，2023年，新華保險實作原保險保費收入1659.03億元，同比增長1.7%。其中，長期險首年期交保費同比增長31.8%，業務結構優化，一年新業務價值強勢增長65.1%，首年保費口徑下新業務價值率從2022年5.5%上升至2023年8.9%。
從業務結構看，2023年，新華保險長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為57.6%，較上年同期提升11.6個百分點；續期保費占總保費的比例為73.1%，保持續期壓艙石作用。傳統險和分紅險長期險首年保費占長期險首年保費比例合計95.9%，同比提升6.3個百分點。
個險營銷管道方面，新華保險聚焦“價值達成，保持期交增長”的發展思路，堅持“多元化、長年期、高價值”轉型政策，以績優為核心加快推動隊伍轉型，回歸制度經營引領隊伍變革，打造一支“專業化、職業化、精英化”的銷售隊伍。
2023年，個險管道實作保費收入超1155億元，其中，長期險首年期交保費約110億元，同比增長9.8%。個險代理人規模人力15.5萬人，月均人均綜合産能6293.7元，同比增長94.4%，績優轉型成效初顯。
新華保險副總裁王練文在業績會上表示，2023年年末，新華保險推出了新的“基本法”，不再以人力驅動增長，而是走内涵式增長的道路，通過績優隊伍的建設，來促進營銷管道的業務持續增長。新的“基本法”以績優個人、績優組織為主線，強調個人能力提升，也強調組織要像“堡壘”一樣堅強穩固。為了使新“基本法”能夠促進隊伍的發展，新華保險還強化了新人招募标準、做實了基礎管理、強化了榮譽體系。
銀保管道方面，2023年，新華保險銀保管道實作保費收入約478億元，同比增長8.9%，其中，長期險首年期交保費達到曆史新高，為124億元，同比增長60.5%；續期保費約187億元，同比增長18.1%。
據悉，2023年，新華保險推進産品切換調整，産品優化更新，進一步完善特定疾病、醫療、定期壽險等細分領域産品；在重大疾病、長期護理、個人養老金、中小微企業保險、老幼特殊群體等重點領域加強産品供給。截至2023年年底，公司在銷産品共169款，其中，健康險産品107款、年金險産品8款、壽險産品20款，意外險産品34款。
新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰指出：“銀保管道在新華保險管道戰略中處于重要地位，是公司擷取客戶，赢得市場地位的重要管道，也是公司持續發展的重要基礎。”同時他也表示，銀保管道利潤邊際較窄，競争很激烈。未來将加大多元化管道建設，進一步提升營銷管道，包括團體管道的規模品質。在産品結構上，也将進一步挖掘健康險、養老險潛力，實作産品結構均衡，減少市場波動的風險。
聚焦三方面改善投資業績
年報顯示，2023年新華保險總資産達到1.4萬億元，投資規模約1.3萬億元。投資組合總投資收益率為1.8%，淨投資收益率為3.4%。
楊玉成表示，2024年要改善投資業績，給公司帶來投資豐厚的收益，主要在三個方向發力：即“做長”“做寬”“做深”。
“在‘做長’方面，堅持長期投資價值投資的理念，穩健有序來配置長期資産，超長期利率的産品，周期比較長，利率也就比較高，收益也比較豐厚。在‘做寬’方面，豐富投資品種和投資政策，特别是加大符合國家戰略、具有新經濟特征的市場資産布局和新質生産力的布局，包括新基建、新能源等，分享中國新質生産力的紅利，捕捉新質生産力帶來的高品質投資機會，實作增厚投資收益。在‘做深’方面，始終強調加強投研，全面建構投融資研能力體系建設，鞏固提升公司的資源能力建設，着力加強分行業、産業的投研一體化建設。深度研究、深度挖掘，重點持有好的資産，挖掘和捕捉到優質資産，實作超額收益。”楊玉成說。
談及利差損問題，楊玉成進一步表示，利差損風險是整個行業面對的課題和問題，新華保險希望在這方面能夠做得更好。
龔興峰表示，2023年投資市場的波動給整個壽險業上了一堂生動的利差損風險課程。
“這個課程就是在于利率的杠杆作用，特别是對長期負債的這種杠杆的作用。” 龔興峰說，對長期投資收益的水準、利率的水準，必須有一個清醒的認識，是以要加強長期主義理念的落地。
“要真正提高資産負債管理的關聯，要把資産與負債端的壁壘打穿，要在公司的組織架構上要強化對于資産負債管理的統籌上司，近期公司對于一些賬戶成立了專班，比如對部分分紅産品賬戶成立專班，包括壽險的管道部門、負債管理部門、投資部門和資産管理公司，共同研判未來發展的情況、負債端銷售的情況、資産端資産配置的機會、配置的情況，形成了資産負債這種關聯，打破隔離牆。從另一方面負債端有效去壓降負債成本，嚴格執行‘報行合一’，希望能夠壓降銷售費用和其他管理費用，提高管理效率創新。比如，我們認識到現在産品裡面，可能有些對利率的敏感度比較高，我們下一步會加大對利變性産品，比如像萬能，分紅産品創新的力度、銷售的力度，進而改變或者是從長期的角度來講，更好地做好資産負債管理，壓降利差損風險可能的敞口。”龔興峰認為。
對于2024年具體投資舉動，新華保險副總裁秦泓波表示：“看好中國經濟，但市場環境較複雜，會重點考慮‘做寬’投資，比如布局一級市場，包括高股息、優先股配置機會；行業轉型上，目前中國經濟結構發生變化，權益類配置也會做适應性調整。此外，會以更專業、精細投研團隊評估，最終有合理權益選擇。”
以改革驅動内涵式增長
據記者采訪了解，新華保險确立了多元化金融服務集團和壽險核心的定位，在主責主業的發展路徑上開啟财富管理體系建設，研究探索創新網際網路管道模式，理清下一步康養産業發展道路并加快推進，緻力于實作一站式金融産品供給。
“我們扭轉過去以管道和子產品為中心的管理模式，加強專業化集約化經營，堅持突出價值、優化結構的高品質發展。我們深化體制機制改革，更加強調制度經營，探索建立市場化的選人用人機制，不斷配齊配強各級機構幹部人才；逐漸優化資源管控體系，加強成本費用投入産出管理，提升精細化管理水準。”楊玉成表示。
楊玉成指出：“在負債端，将戰略調整為真正以客戶為中心，全面提升産品的競争力，堅持把客戶利益放在首位，強化對客戶的服務。2023年年底推出的新‘基本法’，強化優化對代理人績優隊伍的激勵限制，增強代理人的競争力，産品競争力全面提升，代理人的激勵市場化具有競争力，為客戶服務的生态圈打造正在全面優化和加強，又提出了向學習型組織和服務賦能型組織深度轉型，堅持走内涵式高品質發展道路，是以負債端品質正在不斷上升，2024年，我們已經把對價值的考核、長年期交的放到首位，堅持品質品質。資産端也在全面加強資産配置，豐富完善投資的種類品種，投資人才隊伍建設布局，各項工作正在落地過程中。”
“我相信新華保險一定會崛起，我們對新華的發展充滿信心，經過一段時間苦練内功，真正以客戶為中心落到實處，真正把專業化、市場化、國際化落到實處，公司一定會做優做強，在行業當中的地位和排名也會上升。”楊玉成如是說。
新華保險方面表示，公司将保持戰略定力，以推進高品質發展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以建設專業化人才隊伍為支撐，以防範化解風險為重點，堅持建構以客戶為中心的發展體系，深化體制機制改革，優化區域發展布局，加快業務轉型與數字化轉型，提供與科技、綠色、普惠、養老等領域需求相适應的産品與服務，更好地滿足人民群衆需求。
（編輯：何莎莎 稽核：朱紫雲 校對：翟軍）