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小米再一次把營銷玩到極緻,但物極必反,扔回旋镖打到的都是自己

作者:當代子貢

不出意外又要出意外了,看完小米汽車的釋出會,很多小米官方的宣傳說詞,真的給小米捏把汗呢!因為不管是同行還是小米的合作方還是米粉,幾乎都10厘清楚。小米每次釋出新品之後,都要來一波熱銷炒作,這一次釋出汽車,小米也沒能幸免,釋出會結束之後,第一時間就公布了大電影的訂單銷量,27分鐘就達到了5萬台!

小米再一次把營銷玩到極緻,但物極必反,扔回旋镖打到的都是自己

27分鐘5萬台,可能嗎?但是仔細看完小米的大定規則之後,發現這個銷售資料它是可能的,因為大定之後7天内可退,是以小米重新定義了大定,恐怕以後同行在釋出銷售資料都不敢用大定這兩個字了,因為小米的大定等同于友商的預訂!

不知道小米有沒有想過,這一波熱銷炒作之後,7天之後該怎麼辦?一個月之後該怎麼辦?熱銷炒作确實有助于銷量的提升,讓一波消費者頭腦發熱下單,但是又給了7天可退的銷售政策,那麼這必定造成小米的大定退訂率極高,同時又加深了消費者的一個印象:小米釋出的銷售資料都是炒作,這恐怕會影響到小米的商業信譽。

小米再一次把營銷玩到極緻,但物極必反,扔回旋镖打到的都是自己

小米産品宣傳,以及各種營銷操作所造成的争議近一兩年特别多,例如小米14手機釋出,因為系統宣傳的資源和後續數位部落客的驗證,陷入争議而幾個月之後釋出的小米14Ultra,因為衛星電話功能和後蓋材質問題再次陷入到争議中,而小米的處理方式要麼在媒體上進行清稿,要麼就是進行模糊回應了,如果這次小米汽車再出現類似的問題。恐怕小米在媒體公關上所需要花費的資金将呈指數級增長。

小米再一次把營銷玩到極緻,但物極必反,扔回旋镖打到的都是自己

為了提升産品的銷量和熱度,進行各種宣傳無可厚非,但是僅僅是靠宣傳,是無法提升産品的競争力的,而宣傳的越多,漏洞就越多,在如今各種評測媒體遍地的情況,還在采用激進的宣傳政策,就是在給自己挖坑,扔出的回旋镖遲早會打到自己身上,這不利于品牌的長期經營,因為産品的宣傳以實際體驗的差異,會耗盡消費者的耐心和信任。