曹縣崛起：兩個月賣出5億，更大的爆發還在後面

曹縣又一次回到“宇宙中心”，

春節期間，馬面裙火爆全網。

據央視财經報道，今年前兩個月，

曹縣馬面裙銷售額接近5.5億元，

去年全年的漢服銷售額，超70億元，

這個山東縣城有2282家漢服企業，

近10萬人從事漢服行業。

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曹縣的馬面裙生産工廠中的房間

因為日常穿着包容度高，

馬面裙成為近年爆火的漢服單品。

生産地集中在杭州、廣州、曹縣，

和前兩者作為傳統紡織業中心不同，

曹縣頗有橫空出世和野蠻生長的意味。

價格帶集中在100-200元，

走薄利多銷路線，

盡管銷量資料喜人，

但偶爾會陷入“抄襲打闆”的争議。

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“宇宙中心”曹縣

曹縣的漢服一條街上，

處處可見外地來的記者和部落客，

直播間從早到晚亮着燈。

從演出服到出口日本的棺木到馬面裙，

當地人談論着漢服和棺材造就的财富神話：

又有一位博士返鄉了，

做耳機的、打五金的老闆改行去賣漢服了……

我們探訪了幾個鄉鎮，

找到當地最大的漢服直播基地的負責人。

自述：姚弛行

編輯：洪冰蟾

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姚弛行和一條服飾主理人Tiff試穿馬面裙

我叫姚弛行，2012年嫁到曹縣，是曹縣媳婦。我先生是本地人，幹了10年的電商，不想做家族的傳統行業，他就把我薅進來了。

傳統行業是什麼？一手托起棺木，一手托起漢服，說的就是我們家。

這次馬面裙的爆火，讓我從進入臘月開始，一直忙到現在了。本來計劃春節放假前多備點貨，結果沒到年二十九，布料就已經做完了，馬面裙在網上賣爆了，我們想那就早點放假。結果高興不了多久，電話就被打爆了。因為放假，人人都會刷抖音，馬面裙就一爆再爆。

沒辦法大年初一就開門了，員工不上班我就先來，給員工開了雙倍加班工資，我們午飯都不吃，早飯也不吃，根本沒時間吃。過來試穿的客人，有全家一起來的，有抱着孩子的，有懷孕的，跟趕大集一樣。

現在你來曹縣，能看到五六個鄉鎮都在做漢服，一條街全是漢服的作坊，有縫紉的，有燙熨的，我們會去采購在平台上銷售。

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姚弛行在漢服展示大廳

網傳的00後、90後放棄北上廣，回到家鄉曹縣，不是騙人的。

我自己就是個例子，我原來是在北京的航空公司工作，後來在工作上面覺得自己沒有什麼可突破了，結婚以後跟着丈夫家做木雕生意。本來我們已經離開曹縣，在大城市定居了，因為預判到漢服的市場前景，我們舉家搬了回來，孩子也回到老家上學。

我們做一線生産的，對漢服文化的熱潮很敏感。

兩年前就在說馬面裙要火了。我兒子上學的升旗儀式都在穿，全員穿。一些特殊的場景比如景區裡面，十個人裡可能有七八個人在穿，日常生活中的比例倒是沒那麼大。

市場的需求量暴增，但産量是跟不上的。以我們舉例，産能從一開始一天100條到現在1000條，直播間的銷售額每天維持在十幾萬。因為我們預估今年會比往年更好，是以擴張了生産線的規模。即便如此，現在需求打比方到100，我們才做到20。

現在的難點主要是面料短缺，織布産量跟不上，很多曹縣的漢服老闆三天兩頭跑到杭州廣州去進布料。

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一條服飾主理人Tiff試穿馬面裙

馬面裙火爆的原因，第一是因為它融入到生活當中去了。這個單品的形制、穿着習慣、搭配包容性，都很适合日常。同一個碼，100斤的女孩能穿，125斤的也能，不用焦慮身材。性别的包容性也很強，不光女生，有些男生發現自己穿了也挺好看。

第二就是穿上比較精美，織金仿妝花的工藝，在陽光下熠熠生輝，如果碰上比較難得的布料，加上非遺技藝，比如蘇繡、缂絲繡，還有中國傳統色和紋樣，大家就更喜歡了。

還有一點就是文化自信的崛起，這幾年流行新中式，因為年輕人想穿一點自己民族傳統的衣服，總不能想來想去隻有東北大花襖吧，馬面裙正好推到這個節骨眼上了。

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漢服展示大廳

市面上的馬面裙，便宜的有一兩百，貴的上萬。曹縣的主要在一百多塊，印花的比較多一點。兩三百塊的，就有織金妝花工藝，顔色飽和度高，比較适合拍照。

能做到低價，和我們是小城市有關系。這裡運作成本不高，拿地、稅收都有政策優惠。曹縣是人口大縣，人工便宜。同樣一條馬面裙，放到杭州和廣州，成本要翻番。我們把電商做成一個倉儲式的直播，我設計，我制造，我囤貨，我售後，不需要經銷商，都是靠自己來播，這也省去了中間商的成本。

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00後負責設計，阿姨們負責縫紉

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直播基地就在生産工廠中的房間隔壁

特别好玩的是，我們的員工從00後，到50多歲的阿姨，都有。

00後負責設計，操作電腦。四五十歲的阿姨把孩子送去上學，到工廠計件制作，平均收入月薪六七千。

曹縣有一個口号叫“在外東奔西跑，不如回家淘寶”，有些孩子從國外或者大城市回來，想看看家鄉這個網紅城市這麼多年的改變，真的是放棄了北上廣。他們在大城市，可能感受不到自己存在的價值，但是你回家鄉，可以做個雞頭。

曹縣在魯豫交界處，在黃河的古道上。剛來的時候，覺得這是個要山沒山，要水沒水的地方，鹽堿地的水都是鹹鹹的，很不适應。

雖然沒有太多得天獨厚的優勢，但這地方的人是吃過苦的。山東人淳樸、實在、講義氣，很努力很務實，要麼種地，要麼打工。

是以曹縣雖然不大，從東到西，開車快兩個小時，七八十公裡路，但很多産業都遠近聞名。比如莊寨鎮的木材加工，你們用的紅酒盒子，大部分都是曹縣生産的。還有孫老家鎮的棺木讓曹縣聲名大噪，曹縣棺木占據60%日本的市場。

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曹縣的另一個支柱産業：棺木

曹縣能在漢服上彎道超車，也是有原因的。它是書畫之鄉，最早是做影樓壁布，就是小時候去照相館拍照，那些印着各地風景的背景布。因為這個生意，接觸到客戶更多的需求。

比如小孩子拍照時的衣服能不能做一下？都做壁布了，手工活誰家阿姨不會呢？漸漸地就發展成做演出服，比如大型景區的表演服裝，廣場舞的服裝。如果你打開淘寶，會發現前幾位的演出服很多是曹縣做的。

從加工廠到外貿到電商，從一塊壁布，到全民廣場舞的服裝，再到馬面裙。漢服産業鍊的形成是環環相扣，一個階段都不能少地遞增過來的，它并不是爆發的，我們為彎道超車做足了準備。

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大集鎮的演出服一條街

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孫老家鎮的木雕工廠

至于我們家，最早的時候，我丈夫的母親是做木雕，父親是個木工，他們做一些家具，從家庭作坊慢慢發展起來。90年代，一個日本商人找到他們做裝飾用的木雕。日本老齡化嚴重，棺木市場變大，商人就問棺木能做嗎？他們就按照日本人給的形制做，品質上乘産量又有保證。

這兩個行業，一個是出口的制造業，一個是國内的文化産業，看着是不相通。很重要的是我們的眼界。做出口之後，我們就把眼界打開了，我們和别人打交道的過程裡，看到外面是這麼發展的，會思考自己的事業要怎麼發展，我們能快速融入到全球化的市場裡去。

人家說我們曹縣存住了日本人最後的體面，做棺木的時候，我們研究對方國家的文化需求，做漢服的時候，我們也在研究自己的傳統。

做什麼都踏踏實實的，上下五千年文化，夠我賣好幾輩子了。