奇怪的勝利——中國汽車席卷俄國市場
導語
Introduction
不是我軍太給力，實屬對手太無能。
作者丨查攸吟
責編丨李思佳
編輯丨段永琪
“ты достоин только китайского говна！”
上面這句俄語非常地粗鄙，直譯過來的意思大緻是“你也就配用中國（生産）的‘狗屎’（産品）”。
這句曾經是俄國老百姓之間常用的謾罵，其用以中國制造的蹩腳貨，來嘲諷對方的窮困甚至低賤，可以說是相當惡毒了。
自從上世紀90年代初，中國“倒爺”們趁着蘇聯解體的視窗期烏泱烏泱湧過去淘金，“中國制造”便在俄羅斯的大地上聲名遠播。并不是什麼美名和口碑，而是影響之後十幾年的如潮惡評。
圖| 上世紀90年代初，中俄口岸日常畫面
造成這種狀況的原因其實非常地簡單，改革開放初期中國的制造業也剛剛起步，大多隻能加工和生産一些粗制品，以及品質不高的日用百貨、服裝等等。
而在當時，飽受“休克式”經濟轉型政策摧殘的俄國人，也正面臨物質極其匮乏、同時又沒有多少支付能力的困境。
盡管中國産的便宜貨，确實是救了一時之急。但低質廉價替代品充其量隻是應個急而已，在沒有對應高端制品的前提下，口碑又怎麼可能好得了呢？
而改變的契機出現在2015年。
在當時，伴随着俄國東部地緣沖突的加劇，歐美開始發起一輪輪的對俄制裁，使得中國制造的電子消費産品有機會大量進入俄國市場。而憑借足夠好的品質以及還不錯的價格，各類中國手機和電腦裝置，也使得普通俄國消費者第一次真正意識到中國産品的品質和性質，已經發生了質變。
圖|小米一度成為俄國市占比最高的中國手機，其原因與該品牌最初在國内市場發展迅速原因相似
然而成本效益的标簽依舊還存在。比如小米、OPPO以及當時的華為手機，一般俄國人隻是初步認可了你的産品好用。當年俄國媒體的街頭調查顯示，多數被訪者表示，若手頭足夠寬裕，蘋果手機仍會是更佳選擇。
而關于“中國制造全面崛起”的問題，在當時的俄國媒體上也曾有過廣泛的讨論。而較為普遍的觀點便是，造手機、筆電之類，隻能算是高端制造的入門，真正顯示制造業實力的，當屬大型工程機械、汽車、航空器等等。特别是汽車，所謂“何時中國汽車普遍被俄國消費者接受，何日再言中國制造崛起”。
而彼時，中國自主品牌汽車尚未修煉至足夠火候，少數在俄國乃至中亞市場有所建樹的商業案例，其實質依舊是通過低價優勢。是以在很長一段時間裡，路虎、奔馳、寶馬等，仍然是俄羅斯有錢人追求的目标，而大衆、斯柯達、豐田、現代等等，則是普通老百姓的座駕。
圖|俄國城市居民社群典型畫面，一堆日韓汽車中間，摻着一些本國産老車
而根據曆史經驗，參考19世紀末德國制造從低價劣質标簽逐漸成為品質和優質代名詞的漫長過程，中國産品想要複制這一過程，必須經曆一個至少30年，跨越兩代人的漫長過程。
然而在2022年，戲劇性的曆史性的機會，突然降臨。
兵不血刃的勝利
2023年初的時候，家住葉卡捷琳娜堡的安娜絲塔西娅·克拉索夫斯卡娅頗為憂郁。
一小部分的原因，是她的祖父母和外祖父母，均是蘇聯時代從烏克蘭東部移居俄羅斯中部的，而她現在的祖國，正和自己的祖籍國打得不可開交。不過最主要的因素，是因為突然爆發的戰争，家長的承諾很可能被迫食言。
安娜絲塔西娅家境優渥，父親是名外科醫生，母親的職業是律師。以經濟情況而言她家在俄國屬于中産上位。秉承俄國人民的用車偏好，爸爸的座車是台14年款的進口路虎，而媽媽開的則是寶馬X4——由俄國本土企業阿維托托爾獲得寶馬授權，在加裡甯格勒工廠組裝生産。
圖|俄國本土一度擁有一定的寶馬産能，圖為第10萬台俄羅斯産寶馬下線儀式
原本爸爸、媽媽許諾說，當安娜絲塔西娅年滿18歲的時候，就給她“買一輛寶馬”。但突然而至的戰争，以及随後歐美乃至日韓企業的齊齊退出，不但“國産寶馬”徹底斷貨，制裁措施也讓俄國市面上根本買不到絕大部分歐洲品牌的新車。
當然咯，無論在什麼境地，總有那麼一些人掌握着一些與衆不同的管道。很快，各種行駛裡程很短的“二手車”，開始在俄國市場上出現。然而，這類通常表顯曆程200~500公裡的貨色，售價通常是由原價250%起跳的。
這也就意味着，想要買一台寶馬3系的錢，以前差不多可以買台高配寶馬X5。但戰争以及歐美制裁帶來的衰退和不景氣，也确實影響到了家裡的收入。花比原本預算多得多的錢去購買，顯然是不現實的。
“也許可以給我們的安絲娅買台Niva Legend。”22年的時候，媽媽的一句玩笑話曾經讓女孩直接破防。
圖|拉達Niva Legend，在俄國銷路極佳，但各界普遍視其為最低端車
母親提到的Niva Legend，是屬于俄羅斯著名的拉達品牌，對标中國差不多類似于五菱。是以那意思差不多就類似，本來說買台寶馬3系，最後想改成五菱宏光……
不過這個問題在2023年11月，安娜絲塔西娅18歲生日那會兒，居然順利地解決了。盡管她最後還是沒有開上寶馬3型，但是父母在經過反複挑選和權衡後，卻買下了一台中國産的奇瑞艾瑞澤8。
當知道是台中國車後我曾經有那麼點不安，但當我坐上了駕駛位，就立刻感覺自己已經愛上這包含父母心意的禮物——安娜絲塔西娅在自己的VKontakte（俄國著名社交軟體）個人首頁裡，這樣描述對新車的觀感。
“爸爸的路虎甚至媽媽的X4，内飾和顯示界面比起我的車，簡陋得就像是老式坦克！”她甚至這樣評價。
圖|2023年9月，奇瑞艾瑞澤8在俄國的釋出會現場
類似奇瑞艾瑞澤8這樣的車型，在目前卷生卷死的中國國内市場可能會泯然于衆人。可一旦到了俄羅斯，那已經屬于2021年風格液晶儀表中控雙聯屏，與一大堆配置已經明顯落後的歐洲車相比，卻立刻顯得高大上起來了。
而且，即便座艙沒有8155晶片的加持，以國人的視角來看車機的操作響應有卡頓問題，但其可下載下傳應用的車機娛樂系統，依舊顯得頗為“高端”。俄國車主普遍認為，這款車足以媲美凱美瑞，甚至要更好一些。
不過，千萬不要以為艾瑞澤8在俄羅斯走紅是因為賣得便宜。由于俄國對進口整車收取較高的關稅，其已經發售的三個車款售價從340萬盧布到360萬盧布不等，差不多是以前高配寶馬3系的售價。
實際上，去年除了艾瑞澤8在喜歡轎車的年輕人、女性車主中着實流行了一陣外，還有其他多款中國品牌車型走俏過。比如在安娜絲塔西娅吐槽父母的座駕内飾和資訊界面老氣的内容下面，她的一位男性友人表示，“其實‘坦克’還是很有味道的”，但不過必須是中國産的。
圖|在俄羅斯，賣出路虎覽勝價格的坦克500，偏偏口碑還很不錯
在這裡，他指的顯然是長城旗下的“坦克”子品牌。盡管其在俄國市場的售價，着實不菲。例如坦克500車型，售價高達600萬盧布。而在以前，這個價格差不多可以在俄國買到低配的路虎覽勝。
從負面标簽到主導市場
整個2023年，以及已經過去的2024年第一季度，對于征戰俄國市場的中國車企來說，是具有決定性意義的。具體地，我們可以通過下面這組資料來了解。
俄國市場上外資品牌汽車中，奇瑞銷量名列第一，達到118950輛的規模。另外還有奇瑞集團子品牌星途以及歐萌達，前者銷量47765，後者則是41983輛。此外，長城旗下的哈弗銷量也突破了十萬大關，達到了111720輛。而在排名前十的品牌中，還有吉利和長安，銷量分别為93553輛和47765輛。
2023年全年，俄羅斯新車總銷量93.7萬。品牌榜前十，除了位居榜首的，有着俄國版五菱别号的拉達，一家獨占了324446輛之外。第二到第十，都是外國品牌。而六個中國品牌，總計賣了461736輛汽車，幾乎吃下了半個俄羅斯市場。
圖|極少有人能猜到，哈弗初戀居然能成為全俄車型銷量榜的亞軍
而具體到車型上，長城旗下緊湊型SUV車型哈弗Jolion，即初戀的全球版，是整個2023年間銷量排名僅次于拉達Granta（191074輛）的年度第二熱門，全年賣了48980輛。奇瑞的瑞虎7 PRO，則名列第五，銷量達到了40992輛。
正如上文說的那樣，如果說自主品牌能在最近兩年的國内車市中脫穎而出反壓合資品牌，憑借的除了新能源之外，主打的還是一個成本效益以及相對合資車高不少的配置，那麼其在俄國市場的成功，又是因為什麼原因呢？
需要保持清醒的是，俄國車主們對歐洲和日韓車的認可度，至今仍舊是挺高的。2022年上半年的時候，即使新車斷貨，俄國車主們仍舊在相當一段時間内不惜血本去買歐洲品牌二手車。有那麼一段時間，硬是将大衆、斯柯達這些品牌二手車價炒到了翻倍還不止的程度。
圖|大衆集團在俄國曾經部署了相當的産能，然一切都在俄烏沖突後灰飛煙滅
但考慮到戰争開始後，俄國的總體經濟壓力，這種盯着價格一路攀升去強吃的行為，顯然是維持不久，也不具備普遍性的。而在進入2023年以後，随着經濟壓力逐漸傳導到俄國各行各業以及每一個人身上，購車者無論主動還是被迫，總體開始日趨“理性”了起來。
而恰在這一時期，大量中國品牌汽車開始湧入俄羅斯市場（也有部分長期在俄深耕者，比如哈弗），迅速卡占歐洲、日韓品牌退出後空下來的市場生态位，提供給已經頗顯“走投無路”處境的俄國消費者們對比和選擇，這一波中國汽車熱雖然出乎意料，但細想卻也是情理之中。
不過，即使到了2024年，對中國産品保持負面态度的俄國人仍有相當數量。各類酸不拉叽或者陰陽怪氣的言論，也是現階段不能避免的。
比如有人就在安娜絲塔西娅發送的内容下面評論，在讀了她的經曆後，有一種“仿佛看到人們在世界末日後是如何努力生存”的觀感。此公甚至表示，他對自己國家的現狀，“感到羞恥”。
簡而言之就是，安娜絲塔西娅等俄國年輕人居然能從中國生産的汽車上感覺到滿足，實在是有辱“國格”的。而至于什麼是他心目中的俄羅斯“國格”——當有人反唇相譏問他是否對在俄國組裝寶馬感到羞恥時，那位不但表示自己不介意當條“英國狗”，還炫耀起貼滿歐洲國家簽證的護照。
雖然我實在不能了解，英國到底有什麼汽車産品好到了能讓他甘于當“英國狗”的，然而此情此景，實在像極了簡中網際網路社交平台上，部分奇葩言論的直接俄羅斯化版本。
與歐洲關系的迅速惡化，連番不斷地制裁，導緻原本的競品紛紛退出俄國，可謂“天時”。
中俄陸上和海上貿易通道自2014年起的不斷改善和強化，則代表着“地利”。
而俄烏戰争爆發後，俄國在國際上遭受“千夫指”，是以對一直頂住美歐壓力拒絕單方面譴責和制裁俄國的我們，俄國從上到下是普遍懷有善意與好感的，這便是“人和”。
圖|中俄邊境鐵路貨場現狀
在上述三要素集齊的前提下，以汽車為代表的中國産品在俄國市場打出如此戲劇化的翻身仗，其實也不算什麼難以了解的事情。
本文介紹的事件，在汽車工業史上堪稱大事件。然而深究其背景與原因，也着實淺薄如上面所說的那樣。純粹隻是，當中國自主汽車品牌，在曆經合資大潮洗禮二十年時光，修煉到了差不多火候的時候，原本可能要經曆苦戰和血腥市場厮殺才有望攻入并搶占的市場，那些早早就布局好的對手們突然集體退場……
實際上，即使兵不血刃地圈下大份額市場的中國車企，投入俄國的車型可以說是倉促的，存在諸多的不足。
早在2022年代末，就有俄國媒體報道過中國進口車不耐鹽的問題——由于俄國漫長而且酷寒的冬季，在道路上撒鹽融雪是非常常見的操作。而自中國進口的車輛，有部分根本沒有考慮過類似的使用場景，以至于僅僅一個冬天，底盤就因為鹽蝕而腐朽。
另外，盡管中國汽車無論新能源還是傳統燃油動力，在現階段普遍以更好的顯示界面、車載系統，以及比之歐美日韓競品更高的智能化而稱著于世，但相當一部分車型在進入俄國市場時，本地化工作可謂差勁。畢竟，俄國播主們努力學習漢語發音，來啟動車載語音控制這類短視訊，對車企而言，這些不該被了解為正面資訊。
圖|聖彼得堡街頭
根據俄國汽車媒體Autostat的預測，今年将會有30~45款中國品牌新車型，上市，預計将在俄羅斯汽車市場全面回暖之際，銷售約120萬輛新車，占據約80%的市場佔有率。
然而這個市場的特殊性，以及中國車企這場勝利的特殊性，我們前面已經再三強調過了。目前的關鍵則是，如何夯實此前勝利的基礎，趕在競争對手幾乎注定将會傳回之前，做好戰鬥的準備。
｜查攸吟｜
沒有萬無一失的防呆措施
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