文丨中童傳媒記者 木帛
“3月杭州的天氣還很冷，但是過敏管理市場已經很熱了。”
3月6日，NBM中童精品展過敏趨勢管理專場召開，在《過敏趨勢與細分需求挖掘》對話環節，主持人——杭州愛育樂企業管理總經理、母嬰行業資深教育訓練導師吳梅燕開場時表示。
作為細分行業系列論壇，過敏管理專場現場揭示了該領域的發展趨勢，很多管道商都在現場聆聽，同時直播間也有衆多行業人士圍觀。
過敏管理，或是營養健康領域發展潛力最大、增速最快的賽道之一，并且，以過敏管理為核心的品類已經延伸出敏護類食品、洗護、小家電等産品，形成了完善的解決方案。
過敏需求攀升
“我們大概是從2016年就洞察到過敏群體，那時特配粉還沒現在這麼火，我們就洞察到過敏方向。”亢敏君總經理張學傑表示。從品牌名就能看出，亢敏君是專注于過敏調節領域的品牌。
短短幾年時間，“現在再去走訪門店，問門店的感受，都會說有六七個，甚至七八個。是以，從終端一線的回報也能感受到，尤其是疫情之後這幾年，過敏群體非常多，一方面大家的健康意識增強，另一方面，受過度幹淨或精細化的綜合影響，導緻過敏的發生率非常高。”
張學傑表示，“亢敏君恰恰也是在2020年更新配方後，伴随市場發展取得了較好的增長。”
而同樣專注過敏管理領域的洗護品牌朵望，也有深刻洞察。
朵望副總經理王之辰表示，“從行業參與者的角度看，過敏領域的增長，其實是認知紅利的釋放。我關注到小紅書的一組資料，目前‘皮膚過敏問題’‘功效型洗護解決方案’，這兩個關鍵詞相關的搜尋指數，從2021年到2023年都呈現出50%以上的增長。”
防治過敏的需求攀升，給母嬰店帶來很好的商機，“因為過敏背後是客戶的需求，需要我們想辦法解決客戶的需求。”張學傑說。
過敏認知覺醒
過敏現象及需求為市場奠定了“群衆基礎”，而過敏認知的提升，也為行業提供了“變現”可能。
王之辰表示，“從門店的變化能看出來，以前消費者到門店咨詢，大機率都是問什麼濕疹膏或乳霜可以推薦，現在消費者會問我的孩子是特應性皮炎或幹性濕疹、口水疹，有什麼好的産品組合可以推薦，他們會更關心産品的成分和配方。”
“過敏認知紅利的釋放帶來行業機會，品牌也有信心為皮膚過敏客戶提供更優質的解決方案。”
現場，作為管道商同樣也是過敏“精準使用者”的代表，杭州鴻愛生物科技有限公司總經理呂浩民表示：“我自己是一個資深的過敏性鼻炎患者，但是之前不知道，也沒有往過敏方向去想，有認知局限。随着接觸品牌及知識面的拓展，我發現自己是過敏體質，我的兒子和女兒也都被遺傳過敏。”
“其實過敏群體真的很龐大。我們走店的時候，也看到5年前、10年前來店裡洗澡的寶寶，有濕疹的很少，現在10個寶寶裡面有八九個都有濕疹，過敏的市場體量很大。”
呂浩民分享道，“另外，大家的認知逐漸覺醒，比如“濕疹不是過敏”這種認知誤區被逐漸“掃盲”，會有越來越多的人科學認識過敏。”
“當然，這也需要母嬰店去掃盲普及，未來我們還有很大的增長空間。”