來源：果集
“中國珍珠在諸暨。”“中國箱包看廣州。”
源頭工廠品牌，正在成為抖音電商上的新風潮。越來越多年輕人，愛上高成本效益的“白牌”。
阿裡巴巴、抖音、京東、拼多多等電商平台，正在逐漸加大對産業布局的投入。為了适應這一新趨勢，交個朋友還推出了新的直播間品牌“廠開賣”。
源頭工廠在電商平台的扶持下，如何實作從“幕後”到“台前”的華麗轉身？這種合作模式，将如何重塑未來的電商生态？
01 源頭工廠+直播電商，平替女孩為何愛上1688？
去年12月17日，交個朋友直播間推出了新品牌“廠開賣”，專注于通過直播管道銷售來自産業帶的商品，旨在讓顧客以工廠直銷的價格購買産品。
官方資料，首播期間，“廠開賣”實作了超過103萬元的銷售額，吸引了超過32.2萬的觀衆，銷售量達到了1.36萬件。
圖源:交個朋友
然而，開播近一個月後，“廠開賣”的熱度似乎有所下降。在抖音平台上，該官方賬号的粉絲數量僅增長至2.8萬。
圖源:飛瓜資料
飛瓜資料顯示，自開播以來，交個朋友“廠開賣”直播間的銷量呈現出波動性，并未顯示出持續增長的趨勢。
或許，這一現象反映了一個現實：盡管源頭工廠正逐漸成為電商平台和直播間的熱門選擇，但在“工廠直銷”領域實作“搶灘登陸”變得越來越困難。
剛剛過去的2023，低價政策在電商行業中占據了至關重要的地位。
這一趨勢的背後，是年輕人對于成本效益的極緻追求，“平替風"肆虐。
除了消費端，供應鍊方面，數字技術和物流技術的進步使得供應鍊更加透明和高效，源頭工廠能夠更快地響應市場變化，實作小批量、多頻次的生産，滿足電商“小單快返”的模式。
這些轉變，直接推動了源頭工廠品牌在C端市場的興起。
聰明的消費者開始從1688上找工廠下單，不想再給品牌交“智商稅”。
在小紅書，更是有人直接整理出了大牌源頭1688工廠，友善大家“進貨”。
圖源:小紅書
這種趨勢不僅反映了消費者對品牌溢價的重新審視，也展現了他們對産品本質價值的追求。
在小B端市場，1688的影響力同樣不容小觑。
先進型小B（中小零售商），如小紅書的部落客、淘寶的賣家、抖音主播、大學生創業者等等，通常面臨供應鍊管理的挑戰。他們需要穩定且高效的供應鍊來支援其業務的快速增長。1688通過整合源頭工廠資源，為這些小B端商家提供了一個集中采購、一件代發的解決方案，極大地降低了他們的營運成本和風險。
尤其是直播電商，主播無貨源賣貨成為了一種常見的形式。
主播通過一件代發模式在抖音等平台上銷售商品，平時大家在抖音達人視訊中看到的服裝與配飾、美妝與個人護理産品、家居與生活用品等标品，往往有可能來自于1688。
前有探店，今有“探廠”，這些自媒體部落客會在社交平台上分享探廠經曆，以此積累C端買家。
圖源:小紅書
為了留住他們，1688也采取了一系列措施。
2022年9月，1688平台推出了一個名為“1688嚴選”的新功能，這個功能是對商家進行篩選後給予的一個官方認證标簽，主要聚焦于提供“品牌平替”産品。這些産品有時會被标注為“天貓新品同款”、“山姆平替”、“迪卡侬平替”等，直接指向其與知名品牌的相似性。
圖源:1688
這一功能的推出，得益于1688平台的“全托管”商業模式。在這個模式下，那些在流量擷取、營銷政策和面向C端的發貨能力上有所欠缺的工廠，隻需提供産品，而營銷和銷售則由電商平台來承擔。
進一步地，到了2023年9月，1688又推出了一個會員制的“白牌超市”PLUS會員店。成為PLUS會員的使用者将能夠直接購買到專為“山姆”、“名創優品”、“無印良品”、“ZARA”等知名品牌供應的産品。
公開資料，2023年末，據1688平台公布的資料，1688商家會員數量突破了100萬，其中60萬家是源頭工廠。同時，1688的買家數近日也創下曆史新高。
在這個趨勢下，阿裡旗下的1688平台被提到了更高的戰略地位。未來的電商戰場，産業帶已經成為必争之地。
02.電商巨頭大力加碼産業帶，源頭工廠如何站穩腳跟？
在傳統市場中，源頭工廠品牌通常處于供應鍊的上遊，負責産品的生産和加工，但往往缺乏直接面向消費者的銷售管道。
這使得它們在品牌建設和市場推廣方面處于劣勢，難以建立與消費者直接的聯系，同時也難以擷取市場回報來指導産品開發。
此外，源頭工廠往往依賴于大品牌的訂單，這限制了它們的議價能力和市場适應性，使它們在面對市場波動時顯得較為脆弱。
工廠縱身躍入直播電商時代，如何實作從“幕後”到“台前”的華麗轉身？
最顯著的是，工廠的供應鍊更新。
例如，從代工廠到品牌，“襯衫老羅”在數字化供應鍊的更新中，成功實施了柔性生産模式，這使得他們能夠根據電商平台的實時資料和消費者回報，迅速調整生産政策和産品開發。
在傳統的生産流程中，從接受訂單到産品完成，至少需要兩個月的時間。
然而，現在，得益于這一創新模式，襯衫老羅能夠将新産品從設計概念到成品傳遞給消費者的時間縮短至僅15天。
襯衫老羅的數字化供應鍊更新不僅縮短了産品從設計到傳遞的時間，還為其在抖音貨架上的布局提供了強有力的支援。
通過實時資料驅動的生産模式，襯衫老羅能夠快速響應市場趨勢和消費者需求，確定抖音貨架上的商品始終處于最新狀态，滿足使用者的即時購買欲望。
報告《2023年H1抖音貨架場景機會洞察報告》
果集行研報告顯示，襯衫老羅在抖音電商采取三大政策提升銷售：一是優化店鋪主圖，增強視覺吸引力，提高點選率；二是豐富SKU，滿足多樣化需求，增加曝光機會；三是統一直播與貨架價格，提升消費者信任，促進轉化。
這種結合直播電商和數字化供應鍊的創新模式，為其他源頭工廠提供了轉型的參考路徑
源頭工廠，在小B端和C端市場的爆火，也得益于電商平台對産業帶商家的大力扶持。
要知道，拼多多當初就是憑借白牌商品，在阿裡和京東兩大巨頭的夾縫中殺出了一片天地。
公開資料，拼多多在成立初期，90%以上的商品都是白牌商品。截至2022年11月，白牌和新品牌商家的GMV占比高達67%。
抖音上的白牌也不容小觑。去年3月份，一個名為“海潔娅”的美妝白牌在抖音殺出重圍，甚至在抖音全品類登上榜首，其表現遠超珀萊雅、雅詩蘭黛、花西子等知名品牌。
目前，各大電商平台也都在積極擴大對産業帶的布局，以尋求新的增長點。這一趨勢也給傳統的1688平台帶來了競争壓力。
淘天方面，去年12月，集團旗下淘工廠聯合近3萬家産業帶源頭工廠推出首屆“廠貨節”。淘寶還推出了一系列扶持政策，如精選貨盤、免費流量包等，以實際行動支援新商家的成長。
抖音電商方面，工廠型店鋪正在形成一種新的商業趨勢，形成了源頭産業帶叢集，積極開拓C端市場。抖音釋出了“抖音産業帶服務商權益”，産業帶商家可以利用抖音豐富的網紅、達人資源進行産品推廣，提高曝光率。
京東方面，在“9.9元包郵”頻道内，上線了上百個産業帶，成功實作了産業帶源頭産品銷量突破百萬單的優異成績。
随着源頭工廠的熱度持續攀升，電商平台的扶持和自身的多方努力，白牌商品和源頭工廠正逐漸擺脫過去的負面形象。
所謂“白牌”，并非指品質低劣的産品，而是指那些由中小制造商生産，品牌知名度不高的商品。
目前，衆多頭部直播間如東方甄選、小楊哥、交個朋友等，都在走“自建品牌”道路，而這些品牌的實質往往是高品質的白牌商品。
然而，随着源頭工廠越來越多地走向前台，也難免造成“僧多肉少”的局面。
資料顯示，在 1688 的買家裡，25至30歲的Z世代占比為48.8%，30至35歲的新中産則占到了 44.9%。
這資料足以說明，目前白牌走紅離不開年輕消費者的追捧，但這也埋下了一個隐患：是否年輕消費者購買力提升後，會選擇“貴替”，進而擺脫對白牌源頭貨的依賴？
并且，工廠直接面向C端銷售是否真的能夠帶來更高的利潤？工廠是否具備持續進行低價競争的能力？
在這裡，我們可以大概猜測，白牌的未來發展方向可能是擺脫“同源廠”的标簽，努力打造成為真正的品牌。
成功案例已經有很多了，例如@襯衫老羅、@東黎羊絨等。
同時，白牌商品也需要成為小B端買家在C端市場中挑選的“品牌平替”産品中的最強品類，以此來鞏固和擴大市場佔有率。
在這有個，有意思的概念“中國的無印良品時代”。
白牌商品在中國市場上的崛起，與無印良品倡導的“無品牌”（no brand）理念相呼應。
無印良品通過去除品牌辨別，強調産品的原始價值和實用性，這與白牌商品的市場定位相似，即提供無品牌但品質可靠的産品。
當然，白牌商品的崛起并不意味着品牌時代的結束。
在全面折扣時代，品牌需要去除不必要的溢價，提供真正有價值的産品來适應激烈的市場競争。高端品牌仍有機會，但必須清晰地向消費者展示其産品的價值所在。
直播電商，降低了代工廠做品牌的成本，大大縮短從營銷到交易的路徑，為白牌商品提供了一個展示自身價值和建立品牌故事的新舞台。
但做工廠和做品牌的思維是不一樣的。
第一，代工廠想轉型品牌，除了埋頭苦幹地制造生産，還得把款式設計、服務品質和科學社媒營銷都跟上。
第二，要做好資料的洞察與分析，了解消費者的喜好，這是電商掌握成功密碼的密鑰，可以通過飛瓜資料、千瓜資料等工具進行社媒營銷分析，及時測款調款。
目前，白牌商品和源頭工廠正站在轉型的十字路口。通過直播電商這一新興平台，它們得以直接觸及消費者，展示産品的品質和成本效益，進而在市場中占據一席之地。然而，要實作從生産者到品牌的轉變，工廠必須在設計創新、服務提升和營銷政策上投入更多精力，以滿足消費者對品質和個性化的追求。