2024年1月29日，北京商報記者獲悉，曾經在索非亞家居、歐派家居等多家百億市值家居上市公司擔任操盤手的劉澤勤，正式告别打工生涯，創立翰濋戰略咨詢公司，專注于為泛家居企業提供企業戰略規劃、品牌戰略定位、産品矩陣規劃、賦能體系搭建、制度流程體系建構等實戰增長服務。
翰濋戰略咨詢公司創始人 劉澤勤
作為叱咤家居行業多年的明星職業經理人，劉澤勤以戰略咨詢師的身份重新亮相，會給泛家居企業帶來什麼不一樣的增長密碼？
創立翰濋戰略咨詢
作為深耕家居行業20餘年的明星職業經理人，劉澤勤的履曆頗為光鮮。自2009年涉足家居行業起，他先後擔任歐派集團北區營銷總監、歐派衣櫃營銷總經理等職務，2013年加入索非亞後，又擔任索非亞營銷中心總經理。歐派家居和索菲亞，都是市值超過百億的家居上市公司，劉澤勤在其發展與上市程序中，擔當着重要的操盤手角色。
正是多年來在重量級家居上市公司進行操盤，劉澤勤積累了豐富的實戰經驗，給了他更換職業經理人賽道，轉做戰略咨詢師的底氣和信心。他将自己全新創立的公司取名為“翰濋戰略咨詢”。
目前市場上并不缺少戰略咨詢公司，隻是良莠不齊。國内外頭部咨詢企業雖然擁有頂層系統性架構及落地陪跑能力，但在企業實戰操盤經驗上略顯薄弱，導緻提供給服務對象的方案缺乏可行性，“紙上談兵”的标準化工具及方法論對企業而言沒有實質性的幫助；中小規模的咨詢公司運作靈活，在快速适應市場變化方面頗有優勢，但又缺乏頂層系統性架構，極大地制約了服務企業的發展和營運。劉澤勤創立的翰濋戰略咨詢公司，試圖打破這種非正常格局。
翰濋戰略咨詢的核心競争優勢
“翰濋戰略咨詢深谙企業發展的痛點和需求，融合宏觀趨勢把握與微觀企業主體需求，以"SCI業績增長模型”為特色業務軸心，建構系統性的企業業績增長解決方案。”劉澤勤如此描述翰濋戰略咨詢的優勢。
圖謀破解五大危機
近年來家居消費結構發生了顯著變化，呈現出明顯的兩級分化趨勢，即所謂的"K型分化"。一方面，高端家居市場持續繁榮，消費者願意為高品質、個性化、智能化的家居産品買單，追求舒适、時尚和品味。另一方面，中低端家居市場受到價格敏感型消費者青睐，他們對價格較為敏感，更注重實用性和成本效益。對于企業來說，可謂危機四伏。劉澤勤創立的翰濋戰略咨詢，正是立足于破解家居行業面臨的五重危機。
翰濋戰略咨詢公司的主要服務内容
一是管道轉型更新危機。随着網際網路的廣泛普及和消費者行為的轉變，線下門店的客流量大幅減少，許多門店面臨門可羅雀的尴尬情況。對于依賴傳統銷售模式的家居企業來說，無疑是一次巨大的沖擊。線上流量雖然龐大，卻是高度碎片化，導緻獲客與轉化成本不斷攀升，使得線上營銷的效益逐漸降低。是以，企業管道轉型更新勢在必行。
二是品牌與品類的延伸危機。随着K型消費的結構變化，向上的高端消費和向下的中低端消費兩級分化明顯，為迎合這種變化，企業在品牌與品類的上下延伸組合及如何擷取新的流量入口方面，需要重新思考品牌定位和品類的比對。
三是體系化經營危機。大部分泛家居企業在紅利增量時期，通過管道的快速擴張迅速做大規模，但多屬于粗放式管理，忽略了體系化經營及科學的精細化管理，導緻企業抗風險能力較弱及競争優勢不明顯。由此，企業如何通過體系化搭建及精細化管理進行突圍并持續發展，成為當務之急。
四是機制與組織危機。企業發展最終靠機制與組織驅動，但是大部分企業機制僵化且不夠有激勵性，目标與考核機制不能有效銜接，無法激發組織活力與主觀能動性。泛家居行業屬于傳統産業，需要完善基礎及架構結構，才能有效推動機制發揮作用，提高企業的組織管理能力，進而推動企業增長發展。
五是産品同質化危機。家居産品同質化現象非常嚴重，産品體系、終端形象均缺乏差異化，沒有獨特的競争優勢，産品研發流程體系不完善、産品生命周期管理不科學、産品價格帶分布不合理、産品概念包裝不系統等問題，導緻産品在終端缺乏競争力。
以實戰賦能企業增長
如何破解上述五重危機？劉澤勤以翰濋戰略咨詢為平台，用三個關鍵詞給出了答案：頂層架構、能落地、有實戰。換言之，則是以“SCI業績增長模型”為特色業務軸心，通過發揮實戰能力，建構系統性的企業業績增長解決方案。
翰濋戰略咨詢以“SCI業績增長模型”為特色業務軸心
衆所周知，增長是企業發展的不二方向。在大陸經濟高速發展，地産行業蓬勃發展和人口紅利期時，給予了家居行業巨大的增長動力。但如今地産已步入存量房時代，此前高速增長的家居行業整體增長随之減速。“随着市場紅利期消失，時代的潮水褪去，誰在真正地裸泳一眼便知。”劉澤勤表示，“企業隻有依賴自身的實力，積極練好内功，做好企業頂層設計及系統性戰略規劃，才能在潮水褪去時逆勢持續增長。”
劉澤勤在家居行業從業20餘年，曾在家居行業頭部企業擔任要職，并創造了巨大的價值，在企業戰略規劃、品牌戰略定位、營銷體系搭建、産品矩陣規劃、賦能體系搭建、制度流程體系建設及薪酬機制改革等方面尤為擅長，其強大的個人能力、職業素養以及先進的戰略打法得到了行業的一緻肯定。将自己在百億市值上市公司操盤的實戰經驗進行歸納、總結、優化、提升，以翰濋戰略咨詢為平台，為更多面臨危機的企業提供實戰增長賦能，正是翰濋咨詢橫空出世的重要砝碼，也是劉澤勤從明星職業經理人變身為戰略咨詢師的底氣和信心。
隻是，過去的輝煌已經屬于過去，在市場上行時期操盤歐派家居、索菲亞等重頭企業的成功經驗，能否在市場下行時期産生效用，能否與時俱進地為企業提供創新的實戰增長模式，劉澤勤和他創立的翰濋戰略咨詢，同樣面臨着實戰的巨大考驗。
圖源：企業