2024年1月29日，北京商报记者获悉，曾经在索非亚家居、欧派家居等多家百亿市值家居上市公司担任操盘手的刘泽勤，正式告别打工生涯，创立翰濋战略咨询公司，专注于为泛家居企业提供企业战略规划、品牌战略定位、产品矩阵规划、赋能体系搭建、制度流程体系构建等实战增长服务。
翰濋战略咨询公司创始人 刘泽勤
作为叱咤家居行业多年的明星职业经理人，刘泽勤以战略咨询师的身份重新亮相，会给泛家居企业带来什么不一样的增长密码？
创立翰濋战略咨询
作为深耕家居行业20余年的明星职业经理人，刘泽勤的履历颇为光鲜。自2009年涉足家居行业起，他先后担任欧派集团北区营销总监、欧派衣柜营销总经理等职务，2013年加入索非亚后，又担任索非亚营销中心总经理。欧派家居和索菲亚，都是市值超过百亿的家居上市公司，刘泽勤在其发展与上市进程中，担当着重要的操盘手角色。
正是多年来在重量级家居上市公司进行操盘，刘泽勤积累了丰富的实战经验，给了他更换职业经理人赛道，转做战略咨询师的底气和信心。他将自己全新创立的公司取名为“翰濋战略咨询”。
目前市场上并不缺少战略咨询公司，只是良莠不齐。国内外头部咨询企业虽然拥有顶层系统性框架及落地陪跑能力，但在企业实战操盘经验上略显薄弱，导致提供给服务对象的方案缺乏可行性，“纸上谈兵”的标准化工具及方法论对企业而言没有实质性的帮助；中小规模的咨询公司运作灵活，在快速适应市场变化方面颇有优势，但又缺乏顶层系统性框架，极大地制约了服务企业的发展和运营。刘泽勤创立的翰濋战略咨询公司，试图打破这种非正常格局。
翰濋战略咨询的核心竞争优势
“翰濋战略咨询深谙企业发展的痛点和需求，融合宏观趋势把握与微观企业主体需求，以"SCI业绩增长模型”为特色业务轴心，构建系统性的企业业绩增长解决方案。”刘泽勤如此描述翰濋战略咨询的优势。
图谋破解五大危机
近年来家居消费结构发生了显著变化，呈现出明显的两级分化趋势，即所谓的"K型分化"。一方面，高端家居市场持续繁荣，消费者愿意为高品质、个性化、智能化的家居产品买单，追求舒适、时尚和品味。另一方面，中低端家居市场受到价格敏感型消费者青睐，他们对价格较为敏感，更注重实用性和性价比。对于企业来说，可谓危机四伏。刘泽勤创立的翰濋战略咨询，正是立足于破解家居行业面临的五重危机。
翰濋战略咨询公司的主要服务内容
一是渠道转型升级危机。随着互联网的广泛普及和消费者行为的转变，线下门店的客流量大幅减少，许多门店面临门可罗雀的尴尬情况。对于依赖传统销售模式的家居企业来说，无疑是一次巨大的冲击。线上流量虽然庞大，却是高度碎片化，导致获客与转化成本不断攀升，使得线上营销的效益逐渐降低。因此，企业渠道转型升级势在必行。
二是品牌与品类的延伸危机。随着K型消费的结构变化，向上的高端消费和向下的中低端消费两级分化明显，为迎合这种变化，企业在品牌与品类的上下延伸组合及如何获取新的流量入口方面，需要重新思考品牌定位和品类的匹配。
三是体系化经营危机。大部分泛家居企业在红利增量时期，通过渠道的快速扩张迅速做大规模，但多属于粗放式管理，忽略了体系化经营及科学的精细化管理，导致企业抗风险能力较弱及竞争优势不明显。由此，企业如何通过体系化搭建及精细化管理进行突围并持续发展，成为当务之急。
四是机制与组织危机。企业发展最终靠机制与组织驱动，但是大部分企业机制僵化且不够有激励性，目标与考核机制不能有效衔接，无法激发组织活力与主观能动性。泛家居行业属于传统产业，需要完善基础及框架结构，才能有效推动机制发挥作用，提高企业的组织管理能力，从而推动企业增长发展。
五是产品同质化危机。家居产品同质化现象非常严重，产品体系、终端形象均缺乏差异化，没有独特的竞争优势，产品研发流程体系不完善、产品生命周期管理不科学、产品价格带分布不合理、产品概念包装不系统等问题，导致产品在终端缺乏竞争力。
以实战赋能企业增长
如何破解上述五重危机？刘泽勤以翰濋战略咨询为平台，用三个关键词给出了答案：顶层框架、能落地、有实战。换言之，则是以“SCI业绩增长模型”为特色业务轴心，通过发挥实战能力，构建系统性的企业业绩增长解决方案。
翰濋战略咨询以“SCI业绩增长模型”为特色业务轴心
众所周知，增长是企业发展的不二方向。在大陆经济高速发展，地产行业蓬勃发展和人口红利期时，给予了家居行业巨大的增长动力。但如今地产已步入存量房时代，此前高速增长的家居行业整体增长随之减速。“随着市场红利期消失，时代的潮水褪去，谁在真正地裸泳一眼便知。”刘泽勤表示，“企业只有依赖自身的实力，积极练好内功，做好企业顶层设计及系统性战略规划，才能在潮水褪去时逆势持续增长。”
刘泽勤在家居行业从业20余年，曾在家居行业头部企业担任要职，并创造了巨大的价值，在企业战略规划、品牌战略定位、营销体系搭建、产品矩阵规划、赋能体系搭建、制度流程体系建设及薪酬机制改革等方面尤为擅长，其强大的个人能力、职业素养以及先进的战略打法得到了行业的一致肯定。将自己在百亿市值上市公司操盘的实战经验进行归纳、总结、优化、提升，以翰濋战略咨询为平台，为更多面临危机的企业提供实战增长赋能，正是翰濋咨询横空出世的重要砝码，也是刘泽勤从明星职业经理人变身为战略咨询师的底气和信心。
只是，过去的辉煌已经属于过去，在市场上行时期操盘欧派家居、索菲亚等重头企业的成功经验，能否在市场下行时期产生效用，能否与时俱进地为企业提供创新的实战增长模式，刘泽勤和他创立的翰濋战略咨询，同样面临着实战的巨大考验。
图源：企业