#頭條創作挑戰賽#
成功的産品開發，必須面向市場需求，由需求牽引創新，創造卓越的客戶價值，提供具有差異化和競争力的解決方案。
但是，怎麼確定面向市場需求開發産品，不出現産品開發與市場需求脫鈎、甚至閉門造車的情況呢？
解決之道，就是市場管理（Market Management）！
市場管理，是一種系統的流程化方法，用于對廣泛的市場機會進行選擇，制定出一套以市場需求為中心的、能夠帶來最佳業務成果的産品規劃。
1 市場管理與産品開發的銜接
IPD內建産品開發流程的精髓，就在于“內建”。
它內建了三個核心的業務流程：
- 市場管理流程：聚焦于做正确的事，確定新産品開發由市場驅動，符合市場需求。
- 需求管理流程：聚焦于需求收集、需求分析、需求分發、确認和實作，確定新産品開發滿足客戶需求。
- 産品開發流程：聚焦于正确的做事。它将企業分散的團隊和資源有序組織在一起，規範、高效的完成新産品開發活動。
2 市場管理
市場管理，是一種系統的流程化方法，用于對廣泛的市場機會進行選擇，制定出一套以市場需求為中心的、能夠帶來最佳業務成果的産品規劃。
市場管理，一共有六個步驟。
1）了解市場
設定願景、使命，确定目标。
這裡的願景使命，是産品線的願景使命，是業務層面的願景使命。
2）細分市場
從客戶出發，找到可以細分客戶的次元，對市場（客戶）進行細分，進而對細分市場進行篩選，初步确定目标細分市場。
3）組合分析
對目标細分市場進行排序，從市場的增長性、潛在空間、盈利性、可進入性進行評估，結合SPAN工具來說，考察競争力和吸引力兩個層面。
審視各個細分市場機會的戰略定位，對其做競争分析和财務分析（業績分析），審視差距分析，最終确定業務設計。
4）制定細分市場的業務計劃
收集并評估前面步驟的分析結論（宏觀分析、客戶分析、競争分析、SWOT分析、安索夫矩陣分析、SPAN分析），制定簡要的戰略目标，明确細分市場的價值定位（價值主張），明确業務行動計劃。
5）整合和制定産品線規劃
整合、調整并優化所有的業務計劃，制定出合理的投資組合，并根據優化的組合來制定預算，并對業務計劃作出承諾，確定業務計劃與其他部門的協調配合。
6）管理業務計劃并評估績效
對業務計劃進行管理，對執行結果進行評估，必要時對業務計劃進行更新。
3 市場管理與産品規劃，教育訓練資料
