在布局跨境電商之前，得力在國内已經是家喻戶曉的國民文具品牌。跨境出海後，得力也在海外打下了自己的一片天地，成為國内外消費者的學習夥伴與工作助手。
01在國内發展得這麼好還有出海的必要嗎？
得力的品牌出海征程走了将近十個年頭，從一開始為其它品牌做貼牌加工，到現在拓展品牌海外線下分銷。2018年，得力毅然選擇通過亞馬遜轉型跨境電商出海，四年的發展，得力品牌價值得以最大化實作。
加工貿易并不是長遠之計，但現在卻是國内絕大部分工廠的主要産出方式，傳統外貿發展也持續受阻，轉型做跨境電商，是代工廠和傳統外貿突破瓶頸的一個彎道超車賽道。随着跨境電商的興起以及海外文具用品需求的不斷提高，得力銷售的産品覆寫了企業、學校機構所需的辦公會議、節日布置、短途通勤、實驗室清潔等衆多應用場景，是個“錢”力股。在這樣的大趨勢下，得力組建了一批以90後、00後為主力軍的跨境電商團隊，憑借桌面收納盒、訂書機、白闆等拳頭産品， 讓中國制造走向海外，和海外文具品牌搶占市場佔有率，僅3年，亞馬遜就占據了得力跨境電商業務的90%。
02得力如何在亞馬遜實作乘風破浪的？
最開始上線産品的時候，得力采取的是大規模鋪貨的政策，把國内賣得好的産品統統上架，但結果不盡人意。國内外消費者的偏好差異，讓得力發現，選品政策不可“一鍵複制”。于是，得力馬上重新進行了市場調研，研究各個海外站點最熱門的文具産品，從産品功能特性、外觀設計、價格等各個方面進行分析，深入了解消費者關注的賣點。得力根據分析，重新推出了一套更加符合海外消費者喜好的桌面收納、訂書機、彩色鉛筆等文具，快速成為了亞馬遜上的爆品。
充分利用平台工具
充分利用亞馬遜 Best Seller 榜單來了解競品的産品功能、銷量、定價、關鍵詞分析，找準核心賣點的關鍵。如果你是用的是亞馬遜VC賬号，還能是用平台内強大的ARA資料分析，擷取産品類别資料、消費者行為分析、競争分析、産品評價(Review)分析。除了站内的資源，學會利用站外第三方工具去了解不同學校用品品類的熱度以及消費趨勢，更好地把握熱賣趨勢。
善于發現亞馬遜上的隐藏商機
除了龐大的海外消費者基數外，亞馬遜還有超過500萬優質企業及機構買家！有近90%的top 100美國學校教育機構、3000多所法國學校、超90%的日本國立大學的學校機構買家，都在亞馬遜企業購進行學校用品的采購。且每到文具品類相關的促銷節點更是銷量大增，複購率也相當高，這對于學習用品賣家來說是一個很大的商機。發現企業以及學校機構買家的采購潛力非常大！商采訂單平均銷售數量也高于整體40.8%。2021年，銷售額更是較前一年增長485%！
了解消費者偏好，注重評論管理
不同站點、不同類型的消費者存在不同的購買偏好。了解買家畫像、精準定位目标人群。同時也時刻關注競品的評論以及自身産品的評論，分析使用者痛點，更好地深挖買家需求。企業買家注重成本效益，是以我們主推标品。而個人買家注重個性化産品，是以産品的顔色、外觀進行調整也尤為重要。
提供高成本效益産品，并持續優化産品
對産品進行改良，是打造爆款的關鍵一步。學校用品在研發過程中需要進行不同的測試，為了嚴格把控品質，在産品上架前，依托于供應鍊、成本優勢以及對産品包裝的優化，像得力以低于競品5-10%的價格優勢，推出對标其它頭部爆款的高品質、高成本效益、功能性強的産品。
抓住亞馬遜大促節點，流量變銷量
除了衆所周知的Prime Day 和黑色星期五外， 我們還可以着重關注返校季和開工季。返校季是亞馬遜企業端一年一度的重要活動，幫助教育型企業買家購買學校用品、教學活動用品等教育型用品，并進行大規模商采儲存。對于返校季活動，得力也形成了一套選品-開發-備貨-宣傳推廣一條龍的完整備戰計劃。返校季一般在當年的年中開始，但得力會提前一年就着手開發選品，以保證産品的深度與廣度。
得力的成功不是一蹴而就，或許我們隻能看到它成功後的光鮮亮麗，實則也踩過不少雷與坑。作為世界上的“制造大國”，中國制造現已遍布世界各地，身為中國強大産業的一份子，我們也要像得力一般聚勢而上，勇拓新機，擴寬海外市場。