作為2023年最後一款高關注度的二次元遊戲，“少女前線”IP續作《少女前線2：追放》（以下簡稱《少女前線2》）于12月21日正式開啟公測，上線首日便沖上iOS遊戲免費榜第2名。
上線一周，其市場表現究竟如何？與年末上線的其他戰棋遊戲相比，是否存在競争力？在12月派對遊戲瓜分流量之際，其公測營銷是如何進行的？散爆旗下“少前”系列産品目前全球表現如何，《少女前線2》在其中扮演一個怎樣的“角色”？
下文中點點出海将嘗試分析解讀。
01
首周流水符合預期
年末戰棋賽道集中開戰
點點資料顯示，《少女前線2》公測首日iOS端流水預估在144萬元左右，與其當天遊戲暢銷榜第28的排名情況比對，首日下載下傳量預估在16.8萬左右。
之後，遊戲的每日流水及下載下傳量有小幅度增長，直到三天後的24日出現下滑，24日當天iOS端流水預估為110萬元，下載下傳量則是直接下滑到不足5萬，但很快資料流水恢複增長，下載下傳量則持續下滑。
《少女前線2》iOS端流水變化（圖檔中機關為美元）
《少女前線2》iOS端下載下傳量變化
截至目前（12月27日），《少女前線2》iOS端總流水破1400萬，累計下載下傳量預估達60萬左右。
另外，遊戲上線首日iOS端的RPD（單個下載下傳收入）為8.54元，目前已經來到20元附近，iOS端ARPDAU（平均每日活躍使用者收入）處在震蕩中，經曆了從高點的46元左右減少到不滿7元再次上漲到28元。
《少女前線2》iOS端ARPDAU變化
DAU（日活使用者）同樣震蕩明顯，首日破20萬，次日則不足4萬，截至26日DAU重新爬升至12萬。另外，《少女前線2》的次留預估在33%左右。
《少女前線2》iOS端DAU變化
短期來看，遊戲前期表現不如想象中出挑，但總體符合預期，二次元遊戲中後期表現更值得關注。
事實上，身負“二次元”和“戰棋”兩個标簽的《少女前線2》上線時間算不上好，市場層面上遭遇15日《元夢之星》橫掃遊戲流量大盤。
賽道層面，二次元方面今年可謂風雲詭谲，作品層出不窮競争激烈，而戰棋時至今日同樣不算是一個小衆品類，年末時，心動旗下的《鈴蘭之劍》及紫龍旗下的《鋼岚》前後腳上線也對《少女前線2》的市場空間造成了擠壓。
将三款戰棋遊戲的資料進行對比發現，《少女前線2》在首日iOS端流水方面的表現與《鋼岚》基本一緻，《鈴蘭之劍》則是他們的兩倍之多，但iOS首日下載下傳方面，《鋼岚》略高出其他兩款遊戲，以周為機關觀察三款遊戲的上述兩項資料得到的結論也基本一緻。
這意味着《鋼岚》前期的付費情況可能一般，事實也确實如此，點點資料顯示，三款遊戲中《鋼岚》的ARPDAU（平均每日活躍使用者收入）預估為9元，其他兩款遊戲則均在15元以上。
雖然目前《鈴蘭之劍》以5000萬的iOS總流水領跑，但長期看《少女前線2》并非沒有機會反超。
02
公測時間一再調整
買量一波流，品宣偏向克制
受制于公司規模、遊戲類型以及測試期間的風波，《少女前線2》無論在買量還是在品宣方面都較為克制。
遊戲早在今年8月中旬便對外宣布全平台預約達到400萬，9月28日開啟删檔計費測試（引力測試），加之公測也原定于10月26日，是以其從9月開始便陸續買量，9月底時單日投放素材超1000組。但後來由于公測延期（推遲至12月15日），買量力度開始下滑。
而在9月底引力測試期間，遊戲因為“硬碟清理”（若将遊戲本體安裝在根目錄後，選擇解除安裝遊戲時，啟動器會把根目錄的所有檔案一并清空）、“黛煙綠帽劇情”、“瓊玖劇情”等事件深陷輿論風波，最後CEO羽中親自道歉并保證修改才平息此事。這一系列事件為了遊戲帶來大量曝光，但也可能是導緻公測資料沒有徹底爆發的原因。
後續由于規避12月15日的派對遊戲大戰，《少女前線2》再次将公測推遲至同月21日，并選擇一波流的買量政策。據悉，公測前一天及公測當天，其日均投放素材分别超過了6500組及8000組。
品宣方面，《少女前線2》也沒有選擇大開大合，由于采用PRB+NPR結合的風格加之精細的3D模組化，遊戲美術表現相當優異，是以，官方首先将各類高品質精品内容進行了分發，例如，遊戲CG、實機前瞻、玩法介紹、多種pv、人形通訊H5等；
其次，很早便開啟同人繪畫征集及主播招募，在微網誌、B站、抖音等管道發起創作者激勵計劃等活動；再者，與腰尾部抖音紅人合作；最後則是11月開始招募玩家進行線下試玩，在情懷方面開啟“指揮官再就業”H5活動（在活動中玩家将扮演一位離職指揮官再就業，通過H5互動選擇，來測試自己适合的再就業職業），公測前多平台開啟的公測直播前瞻等。
03
“少前”IP全球聲量不小
但散爆需要長線變現能力
“少前”IP作為散爆網絡的立身之本，是國内二次元絕對的頭部IP，對公司長期發展的意義不言而喻。
《少女前線》早在2016年便已上線，是二次元領域的代表作品之一，截至目前（12月27日），《少女前線》2023年國内iOS端總流水預估為730萬左右，11月iOS端流水為36萬，日活不足兩萬，整體成績并不亮眼。
2023年《少女前線》iOS端流水變化
2023年《少女前線》iOS端DAU變化
2017年開始，《少女前線》逐漸登陸港澳台及南韓市場，2018年全面登陸日本及全球其他160多個國家及地區，也是在該年其在海外市場全面發力，1月登頂南韓iOS暢銷榜，8月登頂日本iOS免費榜總榜，擠進暢銷榜前5，同時穩居台灣iOS暢銷榜前列。
至于其目前在海外市場的表現，點點資料顯示，遊戲今年11月海外市場雙端流水在160萬左右。截至本月27日，《少女前線》2023年海外市場雙端總流水為3380萬，其中谷歌商店貢獻了總收入的76.9%，南韓、日本以及美國分别以1030萬（30.4%）、980萬（28.9%）、580萬（17.2%）位居流水貢獻TOP3。
2023年《少女前線》海外服雙端流水變化
營運近7年的《少女前線》顯然已經進入了遊戲生長曲線的後期，并且其在國内及海外市場的發展趨勢類同。此種情況下，散爆需要的是豐富“少前宇宙”的廣度與厚度，同時強化“少前”IP持續變現的能力。
于是，2020年在《少女前線》4周年釋出會上，散爆公布了4款以《少女前線》為基礎的IP衍生作，分别是卡牌+Roguelike的《少女前線：雲圖計劃》（以下簡稱《雲圖計劃》）、正統續作《少女前線2：追放》、解謎風格的《少前：谲境》和《逆向坍塌：面包房行動》。
值得關注的是，釋出會後不久的2021年4月散爆便獲得了騰訊十億級的投資，持股20%。
同年9月23日，“少前”首款IP衍生作品《雲圖計劃》迎來了公測，全平台預約超200萬，公測不久便登頂iOS遊戲免費榜，遊戲首月iOS端流水超2300萬（首日預估為280萬），然而流水下滑很快，公測一年（2021年9月-2022年9月）iOS端流水僅在4470萬上下，今年11月iOS端流水已下滑至30.8萬，而截至目前（12月27日）2023年iOS端流水為1160萬。
2023年《雲圖計劃》iOS端流水變化
因為前作在海外的積累（全球注冊使用者突破1200萬人），《雲圖計劃》于2022年11月登陸了全球近170個國家及地區，并在美日韓這幾個核心地區進行了大規模營銷推廣及本地化運作，上線後遊戲迅速斬獲台灣地區總榜第2、日本iOS和Google Play免費榜第1以及南韓暢銷榜前十。
點點資料顯示，《雲圖計劃》首月在海外市場的表現非常強勢，雙端流水達6500萬，但之後長線的流水表現同樣與國内趨同下滑明顯，第二個月流水下滑至2500萬。但對比《少女前線》和《雲圖計劃》國服，其海外服目前的營收能力還是更強，其11月雙端流水為590萬，截至12月27日，2023年全球雙端流水總計7980萬。
2023年《雲圖計劃》海外服雙端流水變化
04總結
“少前”作為一個純二次元IP，其價值與遊戲作品密切相關，随着《少女前線》的逐漸勢弱，散爆急需下一款甚至下幾款系列作品去喚醒IP活力，實作長期有效的變現，目前《雲圖計劃》海外服表現尚可但不夠強勢，是以《少女前線2》的長期表現便顯得尤其重要。
另外，散爆旗下遊戲一直都保持着全球發行的慣例，這點在《少女前線2》也不例外。
據遊戲媒體競核報道，日前沛羽數位娛樂宣布，已經取得《少女前線2》港澳台地區的代理權，并确認參展2024年1月于南港展覽館舉辦的“2024 台北國際電玩展”，屆時将帶來更多遊戲資訊，相信很快也将等來其上線全球其他國家及地區的消息。
參考文章：
1、今年最後一款二次元：戴綠帽、删檔案、暢銷榜28！《少女前線2》資料如何？
2、2023年最後的二次元收官之作，是怎麼打動使用者的？