#實話實說#
曾經是本土商超“一哥”的永輝超市，開始大甩賣。
近日，永輝超市釋出關于出售資産的公告稱，四川商投投資有限責任公司拟向永輝超市現金購買公司持有的紅旗連鎖股份1.36億股，轉讓總價約為7.99億元。
而就在不久前，永輝超市剛剛把手裡1.43%的萬達商管股份，以45.3億元的價格賣給了大連禦錦貿易有限公司。
曾幾何時，永輝超市一度被視為“中國零售之光”，當初輝煌的時候，僅次于沃爾瑪和家得寶公司，妥妥的中國本土超市“一哥”。
然而，自從2017年底開始，這家零售巨頭就出現了持續虧損，尤其是近3年，2021年，永輝超市虧損39.44億元，2022年，再次虧損27.63億元，兩年虧掉67億元，此前4年基本白幹。
不僅如此，近3年來，永輝超市的資産負債率持續維持在高位，2021年末、2022年末、2023年前三季度，其資産負債率分别高達84.47%、87.68%和86.54%。
截至9月30日，永輝超市負債已經高達472.40億元。
如今開啟“大甩賣”模式的永輝，正在全力收縮，儲備現金，度過自己的低谷期。
隻是外憂内困之下，永輝超市還能破局嗎？
“商超生鮮第一股”
1995年，高中沒念完的福建小夥張軒松，開出永輝超市的前身“古樂微利超市”，當上了超市小老闆。
最開始的時候，永輝超市跟同行沒什麼差別，哪怕地處福州火車站，依舊幹不過麥德龍、沃爾瑪那些大品牌，業務進展緩慢。
但張軒松的出衆之處在于，他找到生鮮這個抓手，認準了一條路：全力向生鮮轉型。
當時，普通超市生鮮區隻占總面積的20%，而且賣得也大多是一些凍肉、根莖菜，至于原因也很簡單，儲存時間長、周轉壓力小，相較于鮮肉和葉菜損耗更小，成本也更低。
而張軒松的永輝超市卻反其道而行之，将生鮮區提高到了總面積的70%，而且主要賣一些鮮肉和葉菜，甚至為了搶到早市的生意，永輝超市還把開門時間提前到了6點半。
等到2001年的時候，永輝超市憑借着特殊的生鮮模式，已經小有規模，又恰逢國家開始推動“農改超”工程，正式踏上了發展高速路。
3年後，永輝超市門店開到了50家，2010年，永輝超市已經登陸上交所，營收破百億，被人們稱為“商超生鮮第一股”。
雖然此時線下零售業的危機開始醞釀，電商行業蓬勃發展，但永輝超市依舊逆流而上，在得到資本市場助力後繼續飙升，2015年時營收已經沖破420億，2018年門店數量高達1275家，市值也突破了千億門檻。
然而，即便永輝超市坐上了本土超市一哥的位置，卻依舊無法避免地受到網際網路選手們的降維打擊，處境愈發艱難。
“本土一哥”的外憂内困
永輝超市做得再厲害，但本質上還是線下零售模式，低毛利率、高費用率，如何從線下轉到線上，都是其面臨的難題。
尤其是電商對線下的沖擊，更是令永輝招架不住。
2016年，第一家盒馬鮮生落地，随後如星火燎原般全國鋪開，永輝超市頓感地位被威脅，于是有樣學樣，2017年推出“超級物種”。
按照永輝的設想，“超級物種”要做“餐飲+商超+數字化零售”，結果最後不僅沒能發揮自身的綜合優勢，也沒有順利把品牌打響，僅兩年時間即宣告失敗。
等到2018年，永輝超市又開始做“mini店”，這次同樣是大手筆投入，僅2019年就開了将近600家門店。
但奈何，依舊沒能取得很好的效果，有媒體統計，從2020年10月到2021年3月，永輝超市合計關閉了336家mini店，再次宣告失敗。
這裡的關鍵是，永輝超市大舉擴張、試水新業态，都是要拿真金白銀出來拼的，說白了就是花得越多，虧得越多。
這也就導緻了，2021和2022兩年虧掉67億，永輝超市一下邁入寒冬期。
而且這還沒完，除了“外憂”之外，永輝超市還面臨着重大人事動蕩這樣的“内困”。
2021年8月，永輝超市CEO李國辭職，由京東的進階總監李松峰接任，公司内部其他的高管，也是如走馬觀花一般，換了一批又一批。
外憂内困之下，如何度過寒冬、逆風翻盤，成了永輝超市的當務之急。
永輝超市的破局之道
屢次試水新業态失敗之後，現在永輝超市又盯上了折扣店。
永輝超市負責人表示，折扣店是目前市場環境下零售行業的大趨勢，具備加快商品汰換效率、豐富商品的種類等多種優勢。
而且與其他折扣店不同的是，永輝超市這次并不是要“另起爐竈”，獨立開設門店，而是要在永輝超市内部設立折扣店區域，将這一模式融合到現有體系之内。
此外，在折扣商品的選擇上，永輝超市打算從一些内部商品中選擇一部分進入折扣商品池，按照具體的情況分别以七折、五折、三折出售，也與其他折扣店有所不同。
事實上，面對折扣店這樣一種新的商業模式，物美、盒馬、家家悅這些同行們也在布局，永輝超市姗姗來遲，似有跟風之嫌。
但與此同時，折扣店這種新玩法，對于商超的供應鍊管理、庫存管理以及營運能力要求都會更高，而這些恰恰是永輝超市的優勢，畢竟本身就是做生鮮起家的。
隻是世事風雲多變，永輝超市能否走出困境，打出一個漂亮的翻身仗，如今下定結論還顯得太早。
寫在最後：
今年8月份，曾有消息傳出永輝超市太過缺錢，要“賣身”京東。
但從如今永輝超市頻頻“甩賣”來看，恐怕短期内并沒有這樣的打算，曾經的本土超市一哥，還在努力渡過難關。