對于很多70後、80後來說,金絲猴的味道,就是童年的味道。
小時候要是能吃上一顆“金絲猴奶糖”,那可真是美的不得了,整整一天滿嘴都是奶香。
在當年那可是與“大白兔奶糖”齊名的國貨經典品牌之一。
可是反觀如今,大白兔奶糖依舊在市場上混的風生水起,而金絲猴奶糖卻已經被“賣身”兩次。
從經典的國貨30億賣給了美企,然後近兩年又以2.7億被買回中國。
30億賣出,然後以2.7億回收,這看起來是美企吃了虧,但事實真的是這樣嗎?
金絲猴的誕生
很多人以為金絲猴是上海的品牌,但其實它的老家在河南周口沈丘。
而它的創始人趙啟三,同時也是一個土生土長的沈丘人。
趙啟三從小就對讀書不感興趣,對别人來說書是進步的階梯,但是對他來說簡直就是一種枷鎖,是以學業上成就并不高。
中學畢業後,他便就不再讀書,而是進入到了一家鄉辦的電器修理廠當一名勞工。
和其他勞工不同的是,趙啟三并不願意在生産線上埋頭苦幹,更願意到外面去跑業務,攬生意。
趙啟三也憑借着他活絡的性格,成為了一名見識多,涉獵廣的優秀業務員。
1979年,31歲的趙啟三臨危受命,被任命到這家電器修理廠做廠長。
但是此時的這家小廠面臨的是一百多萬的債務,以及三十多位領不到工資的員工。
可以說這家小小的修理廠已經一隻腳邁進了墳墓,縣城裡的所有人都在唱衰這個小廠的未來,就連裡面的員工也不例外。
可是趙啟三就不服輸,看着這家滿目瘡痍的廠子,竟然誕生出些許說不清的責任感。
趙啟三雖然沒有文化,但他深知隻有到大城市,才能夠看到市場上的商機,于是在奔赴上海考察之後。
趙啟三毅然決定一定要轉行,做食品生意。
當趙啟三說出做食品時,所有人都懵了,電器修理廠和食品廠簡直可以說是八竿子都打不着的企業。
原料怎麼辦?生産機器怎麼辦?銷量怎麼辦?
可趙啟三卻不管這麼多,這家廠的名字也就變成了沈丘食品總廠。
沒有機器和原料就借錢買,沒有銷路就拉着闆車走街串巷,隻為把食品賣點。
終于皇天不負有心人,在趙啟三的帶領下,這家修理廠成功轉型,在接下來的十幾年時間裡,生産過糕點、腐竹、牛肉等很多食品。
為了食品廠長期發展下去,趙啟三再次奔赴上海考察,發現了一種更加精細的食品分類。
在1991年底,趙啟三買下了上海食品研究所研制出來的新型枕式奶糖技術,并在1992年決定正式進軍奶糖領域。
由于1992年是猴年,于是趙啟三就為奶糖起名為“金絲猴”。
在金絲猴奶糖推出市場當年,就達到了2000多萬的銷售量,倍受消費者的歡迎。
金絲猴的發展
金絲猴奶糖自誕生以來,勢頭一直都不錯,在1994年趙啟三全資收購了上海蓬萊食品廠,并正式成立了上海金絲猴食品有限公司。
這時的金絲猴奶糖,經過近十年的發展,占據了大陸奶糖市場的半壁江山,已經可以和老大哥大白兔奶糖掰手腕了。
在2004年時趙啟三将企業總部也由河南遷到上海,小糖果正式進軍大城市。
盡管金絲猴的銷量蒸蒸日上,但它卻從未擺脫效仿和借鑒之嫌。
在當年做食品起家的沈丘食品總廠,就是效仿上海的産品,如今的金絲猴奶糖同樣也是效仿大白兔。
但是這種情況在商業上也很常見,不能說出廠同類型的産品,就說人家是抄襲吧。
可當年的一句廣告語,卻直接把金絲猴推到了風口浪尖上。
“三顆金絲猴奶糖,等于一杯好牛奶。”
相信這句廣告語很多70後、80後的人都耳熟能詳,金絲猴在2003年推出的這句廣告語,也成功的讓它火遍大江南北。
趙啟三成為了真正的糖果大王,而這句廣告語也成為了金絲猴的“金招牌”。
但類似這樣的廣告語,大白兔奶糖早在1959年的時候,就打出來了,原版是:
“七顆大白兔,等于一杯牛奶。”
相信大家也看出來了,這兩句廣告語不能說毫無關系,簡直就是一模一樣。
盡管金絲猴被起訴侵權,但趙啟三可不管你那麼多,依舊帶領這金絲猴披荊斬棘在市場上一路狂飙。
在2008年時,金絲猴正式完成了公司改革,準備上市,搭上資本的快班車。
但是由于之後金絲猴内部又搞出了許多的盲目投入,而且出台了一些南轅北轍的政策,使公司虧損嚴重,原本準備的上市計劃,也在2012年擱淺。
而此時的金絲猴奶糖,也早已走向了下坡路。
根據資料顯示,在2006年時金絲猴的銷售額為9.8億,2007年達到最高峰的15億,但在2012年時,銷售額也緩緩的下跌至10億。
看着銷量越來越少,趙啟三也很是苦惱,但就在這時,有人來為他“排憂解難”了。
資本的遊戲
此時美國的巧克力制造商好時公司,正準備進軍中國市場,為了在中國市場多元化的産品線布局,它把目光看向了金絲猴。
金絲猴在大陸市場發展了十幾年,其三四線城市鄉鎮的管道已經相當的成熟。
于是在2014年12月,好時公司獲得金絲猴百分之八十的股份,支付30.21億人民币,并承擔金絲猴5.22億的淨債務。
到2016年2月時,好時公司又以2.35億收購了金絲猴剩下的百分之二十的股份。
接手金絲猴後,好時又對其進行了大刀闊斧的改革,調整經營模式。
這也引起了很多經銷商的不滿,好時也陷入與員工和經銷商糾紛的泥潭。
到了2018年7月,好時釋出公文稱:
“為了應對中國市場的變化,決定将金絲猴出售給河南禦翔食品科技有限公司。”
河南禦翔食品科技有限公司以2.7億的價格,成功把金絲猴贖回,就這樣在外面漂泊了一圈之後,又重新回到了河南老家。
但金絲猴的發展經過一波三折,現在也早已不複當年的輝煌了,令人唏噓不已。
經過了幾年的折騰,如今70歲高齡的趙啟三現在已經進軍鹽業。
在2018年還高調的宣稱:
“自己在将來要做出高端的鹽業。”
從甜到鹹,不知道趙啟三還能否延續當年的輝煌,隻不過近幾年趙啟三也逐漸的低調了起來。
就連趙啟三的兒子都說,老爺子的思維真不是一般人能更得上的,每一個決策都膽戰心驚。
有的人說30億賣出,2.7億買回,這場買賣無論怎麼看都實在啊,不過也有人說金絲猴被收購的那些年,是被雪藏的那些年。
其落下的利潤,可不止那麼多......
不過金絲猴奶糖的品牌效應還在,好好經營一定還會東山再起。
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