避開華為智界，星紀元ES拉低至22萬起售：目标月銷5000+，殺入TOP 5｜明鏡pro

星紀元ES也掀了桌子。

12月20日，星途汽車星紀元ES上市，該車的起步價格拉低至22.58萬元。此前，該車的預售價格為24.8萬元起。上市後向下調整了2.3萬元。星紀元ES最具有吸引力的标簽是該車全系标配了空氣懸挂+CDC連續阻尼減震控制系統，這可以大幅度提升包括過減速帶時候的乘坐舒适性。空氣懸挂是改善行駛品質的重要配置，過去高端車型才有配置，而此次星紀元直接标配，并将價格拉低到30萬以内，也是行業首次。

标配空懸對于主打舒适的星紀元而言，非常重要，“不計成本，讓你走入舒适圈。”在現場，奇瑞汽車研究院院長高新華說。另外，星紀元還宣布對空懸終身質保，這也是國内第一家。在整個星紀元ES的配置中，還有800V架構，AI大模型座艙、高速以及城市NOH等，這也使得這款車的吸引力“逆襲”。

奇瑞汽車營銷中心總經理黃招根說，星紀元ES的目标是在明年拿下20-30萬純電轎車市場前五的位置，沖擊進入前三。

目前星紀元ES已經獲得了2萬個訂單，在此次價格公布之後，相信可以轉化不少猶豫的客戶。目前，星紀元ES的競品包括特斯拉Model 3、比亞迪漢EV、極氪001、寶馬i3、海豹等，其中特斯拉Model 3起步價格在26萬元，而比亞迪漢EV起售價為20.98萬元。極氪001的價格下來之後，也到了26萬元區間。另外，作為競品的還有阿維塔12，售價為30.08-40.08萬元。

如果僅僅從這些競品來考慮，就算23萬元的起售價其實也不算是很差的政策，但是星紀元ES還有一個競争對手，這就是作為同門的智界S7。這款華為與奇瑞合作的産品價格是24.98-34.98萬元。如果星紀元價格定在相同的區間上，智界有華為的光環加持，很可能将流量全部吸引過去，這對于星紀元而言，後續的發展就比較艱難了。

是以，星紀元在考慮到華為的召喚能力之後，主動避讓，并且讓出了一大步。2多萬的價格差距一下子就讓星紀元ES的吸引力展現了出來。現在，在20-30萬元的純電市場中，星紀元将競争提升到新的次元。奇瑞董事長尹同躍此前表示，從2024年開始奇瑞在新能源上要“不客氣了”，現在星紀元ES已經打響了第一炮。在僅依靠燃油車就站穩月銷20萬輛規模上，2024年奇瑞的爆發力将不可小觑。

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産品競争力：對标

EQS/

Model S

星紀元ES在價格上做到了與雷克薩斯的比肩，而在産品力上，星途的高層對明鏡Pro表示要形成“3S格局”——星紀元ES的對标對象是奔馳EQS、特斯拉Model S這種頂尖的産品。

這種口氣很容易讓人想到“遙遙領先”或者“500萬内最好”的智語，但星紀元的産品力并沒有誇張。據高新華現場介紹，在常溫25°下，星紀元ES最長續航905km，奔馳EQS、特斯拉Model S分别為849km和715km，而達成這種續航裡程，星紀元ES使用了97.68kwh的電池，奔馳EQS、特斯拉Model S分别是111.8kwh和100kwh。

而在能耗上，星紀元ES百公裡能耗為11.7kwh，EQS為14.2kwh，Model S為17.5kwh。除此之外，星途還展示了電池衰減情況。在35℃的情況下，星紀元的續航衰減比例為19.4%，優于行業平均8.6%，而在-7℃下，星紀元ES的電池衰減比例為33%，由于行業平均7%。另外，星紀元的極緻節能模式，能夠在905km的續航上再增加5%的續航裡程。要做到這些，奇瑞在降低能上有自己獨到的技術能力。

在降低能耗上，奇瑞進行了56項技術來實作這一數字，涵蓋了減阻、降耗、補能、增效、溫控等。比如在星紀元ES采用了一體鑄鋁輕量化技術實作了降重30%、智能能量回收率達到39.6%，采用了800VSIC高效電驅轉化率達到91.3%、采用高效熱泵冬季節能30%。

而在智能化上，這次星紀元ES還是很值得一說。此次，該車采用了EEA5.0的電子電氣架構，這一電子電氣架構将為車輛提供更強大的智能化能力，包括自動駕駛、智能互聯、進階駕駛輔助系統等。智駕上，搭載的是奇瑞自主研發的NEP3.0版本，在硬體上包含了1個雷射雷達、3個800萬像素前俯視攝像頭、6個周視攝像頭、5個毫米波雷達、4個環視攝像頭以及12個超音波雷達。

在能力上，奇瑞的智駕能力，這也是第一次看到系統性的展示。在星紀元ES上，高速可以實作進出閘道、路口分流合流、導航變道、施工場景避讓、大車避讓等，而在城區智駕上，也可以實作紅綠燈路口通行、變道超車、應對加塞、無保護左轉、避讓行人、環島通行等。

在泊車上，可以實作自動泊車、遙控泊車、代客泊車等。奇瑞在智駕上招來了不少大牛，包括小鵬智駕的前高管，後續可能會有更多的技術到來。當然，其他的産品亮點還有很多包括電池、健康監測、空懸等，這裡就不一一介紹了。

02

市場目标：進入前五，沖擊前三

要拿下在20-30萬元純電轎車前五的位置，星紀元ES在明年至少要完成月銷5,000輛+的成績。從細分市場來看，現在前五名包括了特斯拉Model 3、漢EV、極氪001、寶馬i3、海豹等，這之中，Model 3、漢EV的月銷量都超過了1萬台。而極氪001、寶馬i3、海豹等車的月銷量也超過了5,000輛，而其餘的車型銷量都在兩三千左右，甚至更少。

星途汽車營銷中心執行副總經理金新認為，沒有大量的熱銷産品說明市場沒有形成壟斷性優勢産品的市場，“前面有好幾個車型月銷量都在四五千，我們還是有機會。”

不過，對于星紀元ES而言，其還有一個優勢——奇瑞的出口能力。據其透露說，星紀元ES同樣也會向歐洲等地出口。“借助奇瑞成熟的管道，将可能獲得非常可觀的增長。”金新稱。不僅僅是銷量，星途對通過星紀元來獲得高額利潤和提升在海外市場的品牌形象，寄予了厚望。“星紀元在國外要賣到100萬的價格。”尹同躍說。這也将是中國目前出口海外最貴的乘用車。

這并非天方夜譚。黃招根介紹說，目前星途的瑤光在海外售價高達42萬元，而在國内該車的售價是18萬元。這也意味着海外版價格漲幅為230%。在電動車上，溢價往往更高。“海外對高端新能源車的需求很大。”黃招根說。

對于星途而言，星紀元ES的到來将進一步提升其品牌形象。黃招根對明鏡pro表示，目前星紀元ES的預定客戶中，在一二線城市的客戶占比比之前燃油車時代又提升五六個百分點，這款車型打開了一個新的市場。此外，在ES上市之後，星途整體的平均售價将有望突破20萬元。根據介紹，星途汽車的均價從去年年初的14.7萬元增長到今年年中的17.89萬，按照黃招根預計，在星紀元上市之後，星途整體的均價會在22-25萬元。

“那樣我們就真正進入了中國高端品牌的售價區間。”黃招根說。要保證銷量，管道也是關鍵的一環。在此次上市釋出會上，星紀元也公布了在補能和銷售管道上的進展。其中在銷售服務管道上，目前已經有301個投資人，建成了301家門店，在2024年全國門店數量将突破460家。據其介紹，在這301家投資者中，BBA投資人占據了20%左右，再加上合資占比到了60%，純做自主的隻有20%。

而在補能上，目前星紀元建設了120+個品牌驿站，有300+門店提供充電服務體系，此外星紀元第三方合作充電樁超過了50萬+根。“明年星途面臨着巨大的消費增長趨勢，這是我們的機會。”黃招根認為，從今年開始整個汽車換購周期已經開始，星紀元将成為受益者之一。

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