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90後小夥離職創業靠賣眼鏡月入一套房首付,眼鏡行業利潤超乎想象

作者:不知名哲學家
90後小夥離職創業靠賣眼鏡月入一套房首付,眼鏡行業利潤超乎想象

文|不知名哲學家

編輯|不知名哲學家

在網上刷到有小夥靠眼鏡店一年一套房讓我們震驚,路邊不起眼的眼鏡店竟然這麼值錢!

中國本身就有龐大的近視人群,14億人口中有一半都是近視的,根本不用擔心找不到消費者。

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靠賣眼鏡月賺房子首付

剛畢業的小張對于随叫随到又工資低的工作不滿已久決定辭職,休息在家一段時間後決定創業。但是自身又沒有什麼積蓄,對于創業來說太難了。

小張決定先擺攤攢點原始資本。但沒想到這個舉動改變了他的未來。

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小張剛開始沒有經驗,聽說黃藍光眼鏡很好賣,就找到便宜的批發商進貨,觀察市場尋找人流量最多的地方開始擺攤。

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近視的人都能了解,300度遠一點點就不分公母,十米開外就人畜不分了。而且小張的黃藍光眼鏡戴上非常舒服。以低廉的價格進行叫賣,附近的路人都為此停留。

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小張抓住這個機遇占領當地黃藍光眼鏡的市場空白。把附近人流量大的地方都跑了一遍,将附近能到的地方都擺攤賣了一遍。

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小張積累夠資金就打算開一家眼鏡店。首先他需要找個教育訓練機構成為驗光師,然後再找一下品質好成本效益高的鏡片鏡框的貨源。

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在考到眼鏡驗光師後,在大學附近找到一個店面。因為附近屬于大學城,房租也不算貴。

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小張在學習技術的時候充分調查了貨源市場,找到性較比最好的貨源,因為在學校附近都不是有錢人,小張也沒開出離譜的價格。

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而沒想到附近學校對于眼鏡的需求會這麼高,很多時候小張店門口就有人排隊,第一個月小張就回本了,生意非常不錯,一年内買車賣房。

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眼鏡店相比其它,太輕松了

普通老百姓對于做個穩定又富足的生意有很大追求。很多行業有資訊壁壘甚至技術難題,這些都是無法解決的問題。

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在大陸近視基數比重占差不多一半的基礎上,這麼大的消費市場對眼鏡店的需要難以想象。難以想象有人靠小小一個30平不到的眼鏡店一個月拿出一套房的首付。小縣城中有一家眼鏡方圓百裡都要來此購買。

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眼鏡店很輕松,有客戶自然上門,工作量小輕輕松松月入過萬,在大學城附近開店友善很多離家遠度數又上升的學生重新配眼鏡。

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眼鏡市場低齡化

現在戴眼鏡的主力軍越來越年輕化,學生的壓力越來越重,用眼時間越來越長,除了睡覺基本都在透支視力。

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下班回家相顧無言拿起手機一直刷了。經常感歎刷手機會上瘾,一個個根本無法把他們的頭從手機裡拔出來。

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随着人口增加,學生們為了競争都卷起來了。學校為了提升學生的成績,布置的作業可以将整個桌子鋪滿,誇張的是國小生現在都得熬夜寫作業。

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戴眼鏡的人數居高不下,一雙好眼睛很難維持。據國小生視力健康調查,大陸中國小生近視比例高達60%,位居世界首位。

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低頭看手機擡頭看,看電腦這是多少當代年輕人的現狀。現在又太多的“低頭族”,這些人群都逃不過近視的命運。

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難以想象的利潤比

眼鏡的利潤比,低廉的鏡架和鏡片,價格對比就好像在撿錢。鏡片的出廠價在100以内,滿足日常需求的30、40就足夠了。

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而我們到很普通的眼鏡店張口就300,裝修好一點的1000甚至更多。這還不算上眼鏡框,好一點的眼鏡框也要幾百,眼鏡框如果是設計款就可能四位數。不敢想象這是起碼三倍以上的利潤。

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現在有很多人被當地高價眼鏡勸退,在醫院測過視力後直接在網上選對應度數的眼鏡和自己喜歡的鏡框,對于很多想節省錢的老百姓來說是個好選擇。同時開網上眼鏡店鋪,不需要租賃和檢測視力的儀器費用的創業者同樣是很不錯的選擇。

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在某平台上的網店銷量高達7萬多。單價在100左右,利潤起碼一半,這樣看來眼鏡的市場非常龐大。按30元利潤,70000*30=210萬。

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眼鏡巨頭成神之路

出門遛彎的時候你會發現在家附近有很多博士眼鏡店。博士眼鏡店是大陸眼鏡巨頭之一,靠眼鏡零售第一個發展上市。

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眼鏡博士的創始人劉曉當初也隻是個開着30平米眼鏡店的老闆,現在已經是擁有全國300多家連鎖店的富一代。2022年博士眼鏡年收益9.62億。

目前博士眼鏡仍在不斷擴充自己的商業版圖,說明市場對于眼鏡的需求量依然還有很大。

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夫妻同體,為愛努力

劉曉在年輕的時候從沒有想過會開一家眼鏡店,而他開眼鏡店的原因僅僅是為了滿足自己妻子的願望。

劉曉當時放棄自己在機關機關反對正式工作,拿出全部積蓄和妻子範勤在深圳30平米的店鋪開啟創業之路。劉曉負責想辦法經營妻子負責技術。

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風雨同舟,堅守理想

第一次創業的劉曉走了很多彎路。和很多沒有錢創業的人一樣租房費用壓死人,隻能租在偏遠一點的地方。附近沒什麼客源劉曉就和妻子商量他到路邊賣,地方人挪死樹挪活。

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就這樣一個一個把客戶從路邊拉來終于讓生意好起來。慢慢的打出名聲後劉曉就隻需要在店裡呆着就行。但是慢慢劉曉不滿于一個店的情況,在财富積累夠的時候又在寶安開了分店。

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配眼鏡的整個過程非常快。眼鏡店批發的是半成品,隻需要檢測顧客的度數、瞳距、鼻高等進行定制,最後驗光、上客戶挑選的眼鏡框鏡、加工調整好就完成了。

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一個員工就足夠,人力成本相當低。現在沒有3000左右拿不下一個員工,如果想留住人,需要更多。一個小小的眼鏡店也就多請一個幫工就夠了,這大大減少了用人成本。

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在十年的不斷擴張發展下,博士眼鏡逐漸在眼鏡行業占據領頭羊位置,在所有連鎖店開啟的時候,對每個店員要求最多的就是技術和服務。

博士眼鏡針對每個店員都有專門的教育訓練,同時又有鏡片維護,價格選擇方面等親民的表現,形成自己的品牌形象。

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高價的眼鏡真的有必要嗎

現在有很多高價眼鏡一度吓退很多消費者,但是真的有必要買這麼貴的嗎?其實一個正常的價格就會得到人們對眼鏡店的認可。

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眼鏡的價格沒有上限,現在眼鏡也逐漸發展出一批對眼鏡外觀審美的追求,馬化騰的同款眼鏡就要22萬。

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明星王耀慶也有對審美的追求,一個簡單的金絲眼鏡也花了4萬塊。

隻為了能在電視劇裡霸總的形象更真實。任何産品做到極緻,都會有價格上的質變。

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如果有專門做眼鏡時尚的企業,我相信它的利潤一定更可觀。畢竟眼鏡也可以是修飾外貌中的一種,使用度也很高,有很多品牌做出眼鏡的奢侈品。

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做出一個好的外觀打出知名度或是專做定制眼鏡有好的管道和人脈也不怕高價吓人。

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眼鏡市場有巨大可能

眼鏡更新換代的速度也很快,以前流行的都是亮色的窄框,現在各種無框塑膠筐樹膠框更有特殊材料的應有盡有。

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還有專門針對場景設計的眼鏡,針對頻繁使用電子裝置的人群專門研制的鏡片。

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前一段時間短視訊盛傳時戴上眼鏡秒變斯文帥哥、學霸學姐等等熱詞的背後,也是針對一些不近視人群進行市場拓展。

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近視眼鏡也有沒有度數的僅僅買個鏡框,也讓很多追求美的人趨之若鹜。眼鏡行業的潛力等待每個勇敢者的挖掘。

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