趙曦，未來企業|副總裁保持：5G增加線上健身的普及

編者按："未來"以時間為主題，以未知為主題。以奇迹為注腳，敢為步驟。

　　作為"十四五"規劃的開年，2021年中國全面踏上社會主義現代化國家建設新征程，朝着第二個世紀的目标邁進。

　　"十四五"規劃和構想綱要提出，創新應是整個現代化建設的核心位置。要加強創新主體地位，推動企業各類創新要素的聚集。可以預見，未來五年将是經濟發展的主基調和動力源泉。

　　2021年的創新驅動型增長将是什麼？在網際網路新技術和産業快速融合、變化的時代，我們聚焦制造業、生活、能源、金融、太空、海洋等具有深遠影響力的領域，通過挖掘企業創新的故事，尋找中國經濟增長的源泉，為未來注入靈感。

　　中信緯度10月25日（林賽）"下班'保持'片刻"。"在後疫情時代，Keep等智能健身應用已經成為許多健身專業人士安裝的必備軟體。Keep被譽為中國第一家在體育和健身領域的獨角獸公司，在六年内完成了八輪融資，獲得了6億美元的投融資，擁有超過3億使用者。

　　然而，面對行業的藍海，Keep也受到質疑：為什麼健身app公司通過銷售東西賺錢？面對激烈的市場競争，Keep 如何留住使用者？近日，天罡副總裁趙曦與中信經聊了聊她對相關問題的看法。

　　保留副總裁趙曦受訪者

　　自律難，提升運動體驗是解決之道

　　2015年的健身賽道是當天的風口賽道。2016年，多項體育産業戰略檔案，加上移動網際網路浪潮，一時，除了傳統健身房、線上健身、現場健身、民辦教育、團體班等走進了人們的視野。

　　當時，就讀于北京資訊工程大學學的王甯，畢業後決定減肥。沒有錢泡健身房，他隻能依靠網際網路散落的減肥視訊，自學和練習，花了半年時間成功減掉了近50磅。自身的減肥效果和經驗，給了王甯"完全從使用者需求出發"的創業靈感。

　　向外界輸出減肥經驗是Keep最初的創業動力。2014年10月中旬，Keep成立，王甯成為Keep的創始人。作為早期創業團隊的一員，Keep副總裁趙曦不僅帶領團隊挖掘了第一批Keep種子使用者，還見證了Keep一路走來的成長。

　　趙曦介紹中信經度魏，Keep從刀具類應用開始。一開始，Keep定位于網際網路和健身路線上，線上"移動健身app"，即線上免費教育訓練課程，實時記錄運動資料，幫助使用者解決如何練習，練習多長時間等問題。

　　Keep 在 2015 年 6 月擁有 100 萬月活躍使用者，在 2016 年 7 月翻了 10 倍。近兩年來，Keep先後獲得銀泰資本、貝塔斯曼、濟源資本、晨星資本、騰訊等4700萬美元的投融資，完成了從A輪到C輪的戰略投資。2017年8月，Keep迎來了1億注冊使用者。

　　2018年，Keep推出了Keepland和Keep Smart Hardware等戰略産品，以探索商業模式，開辟了多元化的業務足迹。

在專有的體育消費電商方面，Keep自2018年開始推出運動服、智能硬體、健康輕食等，構成了公司收入的重要組成部分。

　　然後，Keep推出了離線運動空間Keepland。趙曦介紹，Keepland既與家庭相連，又與城市相連，可以讓使用者在家練習，也可以在城市現場進行線下教育訓練。

　　"Keepland是否有教練資源，線下教練經驗，是否可以成為線上直播的孵化器，教練團隊的孵化器，或者'黃埔軍校'？"由此産生的認知可以通過網際網路放大和擴充。"趙曦一直在思考這個問題。

　　目前，Keep在北京擁有約10家keepland門店，持續加速食品和電商公司的産品開發和進步，加速線上健身内容的不斷疊代。

　　Keep的資訊是"自律給了我自由"，但許多人認為自律太難了。

　　"有人說，運動是反人類的，很難堅持。就我個人而言，我不同意這種觀點，并問過自己這個問題：你是否必須經曆一個痛苦的過程才能成為一個更好的人？Keep如何以所謂的"順應人性"來解決這個問題？我們後來發現，專注于"更好的鍛煉體驗"可能是解決這個問題的核心途徑。趙曦對中信說。

　　回顧 Keep 的商業化之路

　　從2015年到2020年，Keep已經完成了從A輪到F輪的戰略融資。在這個成長過程中，如何商業化已經成為Keep的一個問題。

　　在Keep完成了第七輪3.6億美元的融資後，重點不再是下次要籌集多少錢，而是健身應用程式為什麼能賺錢賣東西？面對激烈的市場競争，Keep 如何留住使用者？

　　趙曦坦言，消費品業務的快速發展，目前貢獻了公司最大的GMV（總成交額），這也從側面反映了對消費品的巨大需求，"但'健身app公司靠賣東西賺錢'這句話本身就把健身和運動健身消費品的關系分開了。

　　她說，當Keep第一次上線時，它更像是一個具有社交屬性的移動健身工具，随着使用者的增長和服務的擴充，Keep團隊希望不要将自己局限于單一的工具類别。團隊希望線上教育訓練内容，能讓智能産品成為入口，通過運動器材、運動器材、專業運動服解鎖各類運動。

　　同時，趙曦指出，除了教育訓練，很多人還關注健康飲食，是以Keep推出的食品是為了滿足使用者的飲食營養需求。這樣，當使用者想要為小型裝置進行訓練、在跑步機上跑步、在家騎自行車或需要簡單、健康的飲食時，Keep 可以為使用者提供選項和産品。

　　實作這一願景并不容易，包括健身使用者"吃穿"的各種場景。Keep的業務分類布局繼續有競争對手進入市場，使用者保留率正在經受考驗。

　　在移動網際網路浪潮中，出現了咕噜聲的運動、音樂雕刻、愉悅圈，以及線下創新模式的超級猩猩作為網際網路健身産品的代表，平台之間也出現了直接的競争。

　　對此，Keep提出"内容品質"和"體育科技"，聚焦家庭健身場景，為家庭健身使用者"吃穿"需求提供一站式解決方案。

趙曦介紹，在"内容品質"層面，到目前為止，Keep已經積累了1200多套官方自學課程，涵蓋跑步、瑜伽、騎自行車、散步、冥想、健美操課等體育類。不僅如此，為了保持平台優質内容的持續輸出，Keep還與健身行業頭條IP人才如Pamela合作，與其他平台不同，Keep上不僅僅是同步課程内容，而是根據Keep使用者的資料和需求，對Keep的内容方向進行推薦，以适應課程内容和強度。

　　在"運動科技"層面，Keep推出了一系列更具互動性和智能性的産品，通過遊戲化體驗增加使用者的動作持續時間和頻率，Keep App還為有進階運動需求的使用者量身定制結構化訓練計劃，以及飲食和身體管理等生活方式服務，為日常鍛煉和赤手訓練提供全面指導。

　　"當你想鍛煉時，你不必太擔心設計教育訓練計劃來選擇課程;在教育訓練期間，你有陪伴和鼓勵;你結束訓練，你會得到即時的回報，你引導和激勵使用者開始下一個練習。通過這樣的循環，Keep可以幫助使用者更好地保持運動，趙女士說。

　　5G即将到來，健身場景如何變化？

　　近年來，中國健身市場發展迅速。2021年8月，國務院釋出了《全民健身計劃（2021-2025年）》，其中還明确提到，到2025年，定期體育鍛煉者的比例将達到38.5%。

　　據AI Media Consulting報道，2020年中國健身行業市場将達到3362億元，預計2021年将繼續增長到3771億元。2020年，中國健身房會員7029萬，滲透率為4.87%，而美國健身房會員滲透率為19.0%，這意味着中國健身房業務具有巨大的發展潛力。

　　但新冠肺炎的爆發對全球健身房行業構成了一定程度的挑戰。趙曦還發現，2020年對于健身行業來說将是一個特殊的一年：疫情的爆發讓公衆對運動和免疫有了更深層次的認識。

　　同時，趙曦還發現，體育場館、健身房等線下場所關閉，體育環境的選擇一直有限，大量健身教練閑置在家中，并紛紛開放體育轉播。

　　在人工智能技術時代和後疫情時代，居民生活模式的變化，智能運動健身也逐漸受到重視。

　　據愛媒咨詢報道，2021年中國智能運動健身産業市場規模預計在180億元左右，2025年智能運動健身産業市場規模有望達到820億元左右。

　　趙曦以直播健身為例，4G普及，讓移動網絡速度快、資費低、推動短視訊産業發展，以及5G時代的到來，将讓各個領域的視訊營運商逐漸直播，電子商務、線上教育、綜藝、體育領域也不例外。

　　技術變革也為家庭流動提供了基礎設施。趙曦認為，即使疫情徹底結束，居家搬家的趨勢也将成為未來不可阻擋的趨勢。

　　2021年4月，Keep提出了"運動智能"戰略，以更科學、更智能的産品降低運動障礙，改善運動體驗，更好地完成訓練過程。截至2021年3月，Keep已累計使用者3億，日用使用者600萬，月直播使用者超過3000萬。

趙曦指出，在此基礎上，使用者可以通路專業化、系統化的體育内容，并與教練實時互動、鍛煉訓練，"線上健身從整體上降低鍛煉門檻，擴大健身人群，從根本上提高體育的普及率、滲透率。（中新緯度APP）

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