茅台漲價：王朝成、楊光、王傳才、劉聖松、李懷傑…這樣看

10月31日晚，貴州茅台釋出《貴州茅台重大事項公告》稱，自11月1日起，上調53%vol 貴州茅台酒（飛天、五星）的出廠價格，平均上調幅度約為20%，本次出廠價調整不涉及市場指導價格。也就是說，普茅的出廠價提至1169元，但是面向消費者的市場指導價1499元/瓶暫時不變。

消息一出，引發大家熱議和讨論。

對此，酒業資深操盤手、首都酒業兼中華酒業總經理劉立清，盛初集團董事長王朝成，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，谏策咨詢公司總經理劉聖松等專家在第一時間分享不同的看法。（觀點順序按給稿時間排列）

劉立清

首都酒業兼中華酒業總經理劉立清表示，總的來說就是大消費闆塊很高興，行業很興奮，同行很刺激，經銷商很落寞，消費者趕緊打時間差。在他看來，茅台此次提價帶來的利好有六個方面：（觀點順序按給稿時間排列）

一是引領消費。作為刺激消費拉升的排頭兵，茅台提價後，富時中國A50指數立即反彈，資本市場已作出反應。相信茅台會有漲停的節奏，年内茅台的股票應該從1600多點增長至2400點。

二是進一步打開了白酒行業的天花闆，為白酒行業的新一輪增長吹響了沖鋒号，将會促進白酒行業觸底反彈，對高端醬酒、次高端醬酒也将起到巨大的引領作用。

三是確定了茅台十四五期間收入與利潤的雙增長。同時也解決了國家利益，股東利益，以及經銷商利益的不平衡。

四是價格向價值靠攏，讓茅台應有的價值能夠彰顯。且待五糧液與國窖如何應對。

五是短期内會刺激散瓶零售價從2650元/瓶迅速又一次突破3000元/瓶，可能用力過猛到3200元/瓶，但是仍然會回落到3000元/瓶以内。長期看，實際略微降低了投機的空間。

六是零售指導價按照市場規律，可能提升至1799元/瓶，應該是遲早的事情，是以能買到1499元的消費者抓緊下手。

同時，劉立清也指出茅台此次提價有待商榷的四個方面：

一是提價有點晚，屬于亡羊補牢。沒有單日5%的股票下跌，也刺激不到觸底反彈。茅台的969元/瓶出廠價以及1499元/瓶指導價，早已偏離了中國高端消費的定位人群。

二是提價幅度200元太保守。正确的提價幅度應該至少提價30%至1269。才能跟上中國經濟的增長以及消費的更新。

三是指導價不變不符合市場規律。按照經銷商50%的加價空間，本次提價，指導價至少應該提升到1799元/瓶（如果出廠價正常提高至1269元/瓶，指導價正常應該提高至1999元/瓶），指導價仍然執行1499元/瓶，是對經銷商利益的漠視，會引起經銷商的不滿。

四是掌控量價平衡，主要解決管道投機空間。唯有降低管道畸形的利潤，才能降低投機的驅動力。是以茅台縮小指導價與實際零售價之間的價差才是王道，可以進一步提升掌控力，本次沒有提升零售指導價，仍然給黃牛留下了巨大的投機空間。

李懷傑

安徽古井亳菊酒業董事長、名酒觀察資深研究專家李懷傑分享一些觀點。（觀點順序按給稿時間排列）

普茅台作為茅台核心大單品，是中國酒業的一面旗幟，普茅漲價，對茅台本身是利好，對中國酒業次高端的發展是利好、但普茅沒有漲到位；

普茅漲價，承壓最大是五糧液，目前價格倒挂，五糧液漲價還是不漲價？從長期發展看，五糧液本次必須漲價，而且最好漲價到1169；

茅台漲價後，500元，1000元價格帶的量會增大；不過我提醒茅台:盡快籌備國家級的實體的“中國老酒交易市場”，把茅台的收藏蓄水池和變現通道打通，把茅台的收藏群體持續向企業家擴容，這樣才能築牢茅台老酒價格的堤壩，守護茅台的終端價和稀缺性；還要每年釋出茅台等中國名酒的老酒交易指導價！

王朝成

盛初集團董事長王朝成認為，茅台提價有三大影響。（觀點順序按給稿時間排列）

其一 新一輪白酒産業進入調整期，随着白酒産業宏觀壓力變大，茅台審時度勢，抓住時機，讓出廠價重回上漲通道，能弱化社會輿論的壓力，又能為業績可持續增長帶來動力。

其二 茅台廠價批價長期高價差為茅台提價提供了市場可行性，經銷商利潤之高、差價之大史無前例，這既不健康，也不利于酒廠股東回報，不提價本就不是市場行為，提價是一種價值回歸，讓茅台增長重新回到由市場驅動、核心單品驅動的良性道路上來。

其三 普茅提價也可能為産業帶來溢出效應:

首先，目前市場消費不熱，尤其是高端消費低迷，不至于會引發批發價和零售價大漲，産業社會影響最低;

其次，茅台核心單品提價，會引發五糧液等品牌提價預期，為其它品牌進入“量減價增”的戰略調整帶來操作上的可能性，而這對整個中國白酒的高端、次高端品牌健康可持續發展提供可能性;

最後，茅台核心單品提價，也讓茅台自身更好處理“普茅量與價”、“普茅增長與集團其它産品增長”的良性結構提供可能性，所謂“一招制勝、滿盤皆活”！實踐證明:市場化的行業呼喚市場化的經營戰略，任何扭曲市場化的動作都不正常、也不利于産業健康發展，終将重歸正軌。

王傳才

傳才戰略智庫首席專家王傳才談到，（觀點順序按給稿時間排列）茅台酒提價溢出效應可能非常有限，更多還是基于調整茅台酒“内部利益結構”，最重要就是這種提價隻調整了供貨價，并未調整市場指導價，并且，茅台酒有能力深度掌控市場指導價。

楊光

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光認為，（觀點順序按給稿時間排列）第一，此次漲價本質是挺價穩價，通過此次漲價，茅台未來的發展用四個字形容，穩如泰山。

第二，茅台穩了，整個行業發展相對而言就穩了，這對行業是個重大利好，那具體來說，一是對整個醬酒行業注入強心劑，首先是對茅台股份的産品，茅台集團産品，我認為都更穩了，發展動力更強了，另外對赤河流域的醬酒企業而言，也是利好。

第三，減輕茅台1935的壓力，對茅台1935的價格起到穩定作用，另外我覺得對次高端是一個利好，對整個行業是個利好，但核心對次高端是個利好，另外，今年國窖也漲價了，接下來就看五糧液，是以行業會發生一些變化。可能去解決目前行業整體的價格倒挂是個利好。

第四，強化和增加茅台收藏屬性和投資屬性，因為茅台消費屬性很堅挺，此次漲價，茅台的禮品屬性會增加，茅台酒的喝的價值，藏的價值，送的價值，投資的價值都将增強。

第五，對行業來講，我覺得絕對是個重大利好，是給醬酒行業注入強心劑，對次高端來講倒是個強心劑，對收藏茅台人來講倒是個強心劑。

第六，我經常講這個行業都在等風來，茅台這次煽動了一股暖風，這個暖風來得很及時，給行業吹來一股暖流啊。創造出“茅暖風”。

劉聖松

谏策咨詢公司總經理劉聖松表示，（觀點順序按給稿時間排列）茅台漲價對于行業來說肯定是利好，把行業高端價格天花闆再次打開，對目前整個醬酒市場。也是一個非常大的信心提振。此外，對行業整個腰部價格産品，行業普遍在“壯腰”，給腰部産品的進一步擴容留下一個巨大的空間。

從長遠來看的話，頭部品牌會緊跟行業天花闆去走，然後提升各自的品牌價值和産品檔位。來應對未來的品牌競争。