茅台涨价：王朝成、杨光、王传才、刘圣松、李怀杰…这样看

10月31日晚，贵州茅台发布《贵州茅台重大事项公告》称，自11月1日起，上调53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，平均上调幅度约为20%，本次出厂价调整不涉及市场指导价格。也就是说，普茅的出厂价提至1169元，但是面向消费者的市场指导价1499元/瓶暂时不变。

消息一出，引发大家热议和讨论。

对此，酒业资深操盘手、首都酒业兼中华酒业总经理刘立清，盛初集团董事长王朝成，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，谏策咨询公司总经理刘圣松等专家在第一时间分享不同的看法。（观点顺序按给稿时间排列）

刘立清

首都酒业兼中华酒业总经理刘立清表示，总的来说就是大消费板块很高兴，行业很兴奋，同行很刺激，经销商很落寞，消费者赶紧打时间差。在他看来，茅台此次提价带来的利好有六个方面：（观点顺序按给稿时间排列）

一是引领消费。作为刺激消费拉升的排头兵，茅台提价后，富时中国A50指数立即反弹，资本市场已作出反应。相信茅台会有涨停的节奏，年内茅台的股票应该从1600多点增长至2400点。

二是进一步打开了白酒行业的天花板，为白酒行业的新一轮增长吹响了冲锋号，将会促进白酒行业触底反弹，对高端酱酒、次高端酱酒也将起到巨大的引领作用。

三是确保了茅台十四五期间收入与利润的双增长。同时也解决了国家利益，股东利益，以及经销商利益的不平衡。

四是价格向价值靠拢，让茅台应有的价值能够彰显。且待五粮液与国窖如何应对。

五是短期内会刺激散瓶零售价从2650元/瓶迅速又一次突破3000元/瓶，可能用力过猛到3200元/瓶，但是仍然会回落到3000元/瓶以内。长期看，实际略微降低了投机的空间。

六是零售指导价按照市场规律，可能提升至1799元/瓶，应该是迟早的事情，所以能买到1499元的消费者抓紧下手。

同时，刘立清也指出茅台此次提价有待商榷的四个方面：

一是提价有点晚，属于亡羊补牢。没有单日5%的股票下跌，也刺激不到触底反弹。茅台的969元/瓶出厂价以及1499元/瓶指导价，早已偏离了中国高端消费的定位人群。

二是提价幅度200元太保守。正确的提价幅度应该至少提价30%至1269。才能跟上中国经济的增长以及消费的升级。

三是指导价不变不符合市场规律。按照经销商50%的加价空间，本次提价，指导价至少应该提升到1799元/瓶（如果出厂价正常提高至1269元/瓶，指导价正常应该提高至1999元/瓶），指导价仍然执行1499元/瓶，是对经销商利益的漠视，会引起经销商的不满。

四是掌控量价平衡，主要解决渠道投机空间。唯有降低渠道畸形的利润，才能降低投机的驱动力。所以茅台缩小指导价与实际零售价之间的价差才是王道，可以进一步提升掌控力，本次没有提升零售指导价，仍然给黄牛留下了巨大的投机空间。

李怀杰

安徽古井亳菊酒业董事长、名酒观察资深研究专家李怀杰分享一些观点。（观点顺序按给稿时间排列）

普茅台作为茅台核心大单品，是中国酒业的一面旗帜，普茅涨价，对茅台本身是利好，对中国酒业次高端的发展是利好、但普茅没有涨到位；

普茅涨价，承压最大是五粮液，目前价格倒挂，五粮液涨价还是不涨价？从长期发展看，五粮液本次必须涨价，而且最好涨价到1169；

茅台涨价后，500元，1000元价格带的量会增大；不过我提醒茅台:尽快筹备国家级的实体的“中国老酒交易市场”，把茅台的收藏蓄水池和变现通道打通，把茅台的收藏群体持续向企业家扩容，这样才能筑牢茅台老酒价格的堤坝，守护茅台的终端价和稀缺性；还要每年发布茅台等中国名酒的老酒交易指导价！

王朝成

盛初集团董事长王朝成认为，茅台提价有三大影响。（观点顺序按给稿时间排列）

其一 新一轮白酒产业进入调整期，随着白酒产业宏观压力变大，茅台审时度势，抓住时机，让出厂价重回上涨通道，能弱化社会舆论的压力，又能为业绩可持续增长带来动力。

其二 茅台厂价批价长期高价差为茅台提价提供了市场可行性，经销商利润之高、差价之大史无前例，这既不健康，也不利于酒厂股东回报，不提价本就不是市场行为，提价是一种价值回归，让茅台增长重新回到由市场驱动、核心单品驱动的良性道路上来。

其三 普茅提价也可能为产业带来溢出效应:

首先，当前市场消费不热，尤其是高端消费低迷，不至于会引发批发价和零售价大涨，产业社会影响最低;

其次，茅台核心单品提价，会引发五粮液等品牌提价预期，为其它品牌进入“量减价增”的战略调整带来操作上的可能性，而这对整个中国白酒的高端、次高端品牌健康可持续发展提供可能性;

最后，茅台核心单品提价，也让茅台自身更好处理“普茅量与价”、“普茅增长与集团其它产品增长”的良性结构提供可能性，所谓“一招制胜、满盘皆活”！实践证明:市场化的行业呼唤市场化的经营战略，任何扭曲市场化的动作都不正常、也不利于产业健康发展，终将重归正轨。

王传才

传才战略智库首席专家王传才谈到，（观点顺序按给稿时间排列）茅台酒提价溢出效应可能非常有限，更多还是基于调整茅台酒“内部利益结构”，最重要就是这种提价只调整了供货价，并未调整市场指导价，并且，茅台酒有能力深度掌控市场指导价。

杨光

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，（观点顺序按给稿时间排列）第一，此次涨价本质是挺价稳价，通过此次涨价，茅台未来的发展用四个字形容，稳如泰山。

第二，茅台稳了，整个行业发展相对而言就稳了，这对行业是个重大利好，那具体来说，一是对整个酱酒行业注入强心剂，首先是对茅台股份的产品，茅台集团产品，我认为都更稳了，发展动力更强了，另外对赤河流域的酱酒企业而言，也是利好。

第三，减轻茅台1935的压力，对茅台1935的价格起到稳定作用，另外我觉得对次高端是一个利好，对整个行业是个利好，但核心对次高端是个利好，另外，今年国窖也涨价了，接下来就看五粮液，所以行业会发生一些变化。可能去解决目前行业整体的价格倒挂是个利好。

第四，强化和增加茅台收藏属性和投资属性，因为茅台消费属性很坚挺，此次涨价，茅台的礼品属性会增加，茅台酒的喝的价值，藏的价值，送的价值，投资的价值都将增强。

第五，对行业来讲，我觉得绝对是个重大利好，是给酱酒行业注入强心剂，对次高端来讲倒是个强心剂，对收藏茅台人来讲倒是个强心剂。

第六，我经常讲这个行业都在等风来，茅台这次煽动了一股暖风，这个暖风来得很及时，给行业吹来一股暖流啊。创造出“茅暖风”。

刘圣松

谏策咨询公司总经理刘圣松表示，（观点顺序按给稿时间排列）茅台涨价对于行业来说肯定是利好，把行业高端价格天花板再次打开，对目前整个酱酒市场。也是一个非常大的信心提振。此外，对行业整个腰部价格产品，行业普遍在“壮腰”，给腰部产品的进一步扩容留下一个巨大的空间。

从长远来看的话，头部品牌会紧跟行业天花板去走，然后提升各自的品牌价值和产品档位。来应对未来的品牌竞争。