來源|AppSA
前面的内容中，我們分享了高榜單産品以及預訂産品可以借助搜尋标簽廣告擴大曝光以及造勢，不知道有沒有小夥伴進行嘗試，嘗試過的小夥伴的投放效果如何呢？歡迎大家和我們一起讨論呀~
在今年5月搜尋标簽廣告正式上線了中國大陸地區App Store，在此之前，中國大陸地區App Store還上線搜尋結果廣告，兩大廣告位涵蓋了使用者整個搜尋之旅。
本期我們為大家分享最近新上線的搜尋标簽廣告另一個投放技巧：抓住營銷節點，高效提升轉化率。下面就和AppSA一起來看看具體的内容吧~
搜尋标簽廣告适用于多種場景投放
搜尋标簽廣告适用的場景十分廣泛，除了日常投放外，還可以在新功能上線、季節性推廣等多個階段進行投放：
- 日常投放：幫助提升App知名度、強化使用者認知、重新定位App功能等。
- 季節性投放：充分利用重要的季節性推廣和促銷時機，提升App曝光量和下載下傳量。
- 新功能宣傳：吸引App的潛在使用者、現有使用者及過往使用者了解App的新内容、新功能。
- 老使用者召回：選擇特定閱聽人，與回訪使用者再次建立聯系，觸動重新下載下傳，撬動營收新增長。
- 開拓新市場：當App上線到新的國家或地區時，由于搜尋标簽廣告設定流程簡單，即使開發者對新市場的了解相對較少，也可以迅速打開局面。
如果App處于以上幾個階段，可以嘗試借助借助搜尋标簽廣告進行營銷推廣，特别是抓住重要的季節性的營銷節點，以提高廣告轉化率，有效提升ROI。
抓住營銷節點等特定時間進行投放，提升廣告轉化率
在專屬的營銷節點期間，一般使用者的相關需求劇增，廣告的轉化率也會随之提升，如果此時開發者能夠抓住與App相關的營銷節點進行大推，進而獲得不錯的ROI。例如在618 期間 ，使用者的購物需求旺盛，許多購物類App會在這個時間段進行大推，搶奪流量。
- 某購物類産品平日與618期間的投放資料對比
某購物類産品A平日的廣告轉化率為40%，在618電商購物類App都在大推搶量期間，産品A也加大投放力度，調整出價政策，不僅獲得了不錯的曝光量，而且廣告的轉化率也提升了10%。
某旅遊類産品平日與端午節假日期間的投放資料對比
某旅遊類産品B在平日廣告的轉化率為39%左右，在端午節出行旅遊高峰期的轉化率提升了12%，達到了51%。
某角色扮演類遊戲平日與暑假期間的投放資料對比
某角色扮演類産品C在遊戲廠商必争的暑假檔加大廣告投放力度，産品的安裝轉化率從之前的10%提升至15%。
從上面的三款産品平日以及營銷節點的産品安裝轉化率不難看出：它們在相關的營銷節點加大推廣力度，都獲得了不錯的ROI。
但需要注意的是：一般情況下，在各類營銷節點前後相關App都有獲量需求，是以廣告的成本會有所上升。如果是預算充裕的頭部App，可以充分利用搜尋标簽廣告在這個時間節點進行搶量；但如果是中小App想要在這個時間節點進行營銷推廣，建議謹慎出價，可以嘗試進行起步測試，控制成本。
避開在與不相關的營銷節點投放，防止被“誤傷”
抓住營銷節點進行投放，是廣告擷取高ROI的一個不錯機會。但需要注意的是：如果營銷節點與App不相關，此時建議避開營銷節點投放或降低投放力度，防止被“誤傷”。
上圖為某款旅遊類産品在端午前後投放搜尋标簽廣告的展示量，在端午前使用者的出行旅遊需求增多，競争激烈，在出價不變的情況下，該App展示量大幅下降。為獲得更多的曝光，該款App采取了調整出價的政策。
如果這個時間段不相關的App投放搜尋标簽廣告很有可能會因為使用者需求不比對，造成廣告的下載下傳成本變高或因調高出價而導緻廣告成本升高。是以建議開發者在進行投放時，盡量避開不相關的營銷節點進行投放，以防被“誤傷”。
小提示：在出價不變的情況下，可以根據廣告展示量的高低分析近期大盤的競争情況。
總結
搜尋标簽廣告位的閱聽人廣泛，位置十分突出，是非常值得嘗試的廣告位。加之在各類的營銷節點期間，使用者的相關需求旺盛，在這期間投放搜尋标簽廣告，一般都能獲得不錯的ROI~