這絕對是史上最“歹毒”的商戰！
最近，椰樹開始消費男色！
直播間請了一批秀色可餐的小鮮肉跳舞，整得網友春心蕩漾。
不愧是椰樹，一直在擦邊，從未被超越，超越椰樹的，永遠是椰樹下一次擦邊。
出乎意料的是，經椰樹這麼一折騰，椰汁銷量非常可觀。
難道，被困在40億魔咒的椰樹，終于要回春了？昔日的國宴飲品，怎麼會走上這麼一條“低俗”之路？
去年國慶假期，椰樹就悄悄勇闖直播間，瘋狂挑戰官方的底線。
四位美女身穿緊身衣，拿着自家産品，扭動腰肢熱舞，看得宅男們疑惑：
不是冬天要來了嗎，怎麼我還感覺這麼熱？
然而，剛熱一會兒，直播間判官火速趕來肅清網絡風氣，他一票她一票，直接将椰樹整下播。
椰樹特别不解：我跟網友們真心相愛，官方為何要殘忍地将我們分開，要我們認命？休想！
于是，待禁令解除，椰樹又偷偷摸摸開播了，這次網友連美女的衣角都沒看到，就看見快樂的大門在自己面前緩緩關上。
國慶假期過後，椰樹又雙叒開播了，結果宅男的快樂隻有五分鐘，開播才5分鐘，椰樹的網線又被掐了。
官方甚至指名道姓批評，稱椰樹傷風敗俗，物化女性，算是把椰樹錘到谷底。
宅男們怨聲載道，私以為在網絡上遇到了真愛，隻可惜我們的愛不被世俗認可……
但别灰心，你可以永遠相信椰樹，椰樹總有法子将這段“虐緣”包裝成大衆所喜聞樂見的愛。
今年3月，椰樹直播間又來了。
椰樹請了一批陽光開朗大男孩，身穿背心短褲跳健身操，在動感單車上揮灑汗水，時不時的俯身沖刺，就是一抹令人血脈噴張的風景。
光天化日、朗朗乾坤，大家都是正經人，就想着來買點椰汁，椰樹你給我整這一出？
這就是椰樹你的态度？你的誠意？請把你們最大的誠意擡上來！
麻煩一三五美女，二四六猛男，星期日美女猛男團建日，這樣有助于調理打勞工内分泌，進而促進社會經濟進步、國家發展。
椰樹有求必應，隻要粉絲提的要求，他們都一一滿足。
有人說，天天背心短褲，這麼坦誠相待，容易膩，玩點成人間的小把戲吧，麻煩安排幾個斯文敗類的西裝男。
椰樹：安排！
要說椰樹會玩，即使是西裝局，也盡顯椰樹一貫獨特的“企業文化”。
這個人穿西裝外套，那個人穿西裝内搭，另一個人穿西裝襯衫，下面還是緊身短褲。
該露的地方一塊也沒放過，堅持讓猛男的每一塊肉在網友的眼光下360度均勻暴曬。
有人嫌棄猛男腿毛太多，椰樹猛男二話不說，為了讓各位寶貝點點小愛心，含淚剃掉了自己那身“千年老貂”。
如果你以為椰樹底線已經觸底了，椰樹隻能抱歉告訴你：我還能再下。
繼椰樹男團走紅後，椰樹還辦起了線下全國巡“模”，将直播間搬到了商場一樓。
這還得了？大家勢必讓這群青澀的小哥體會一下社會的險惡。
面對這麼一桌“饕餮盛宴”，女性也沒把自己當外人，馬上開吃，直接上手感受一下猛男那緊實的肌肉、美女那傲人的身材，尖叫聲差點把整個商場掀翻。
然而，人類的悲歡并不相通，男人隻覺得她們吵鬧，女性的快樂他們懂，可他們沒命手把手體驗快樂。
他們要是上手摸，輕則被賞幾個大耳刮子，重則被請進局子，近距離沐浴警察蜀黍愛的教育還算好的，就怕一不小心在監獄裡包年了。
沒辦法，他們隻能站在一邊，望梅止渴，不恨别的，隻恨自己不是女的。
如果椰樹這麼一番騷操作，已經讓你感覺到純淨的靈魂被玷污，那你肯定沒看過人家早期的廣告。
比起早期廣告，現在的椰樹已經很收斂了。
如果一句“我從小喝到大”就能讓你浮想聯翩，那早期的椰樹廣告隻想告訴你：
請放下你多餘的想象力，我們明人不說暗話，直接上硬菜！
2006年，椰樹投放了第一支電視廣告，廣告裡三位波濤洶湧的美女，手持椰樹牌椰汁，在鏡頭面前duang duang duang蹦蹦跳跳。
最後，C位美女手撫自己傲人的曲線，喊出“曲線動人、白白嫩嫩”廣告詞。
怕消費者參透不了其中的深意，椰樹線下的廣告主打一個直白、通俗易懂：每日多飲椰汁，能使乳房飽滿。
就是這短短一句話，掏空男人的錢包，讓男人散盡家财，也要使用鈔能力，喚醒老婆的第二春。
但他們萬萬沒想到，這潑天富貴他們也有份。
就在很平常的一天，他們看着公共汽車那句廣告詞“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”陷入沉思。
關照了女性，還不忘關懷男性幸福，椰樹當真是平等地對待每一個性别，為家庭和諧操碎了心。
于是，毫無意外，椰樹就這麼憑借自己的努力，掙到了人生中第一張罰單1000元。
但很顯然，面對蹭蹭蹭往上漲的銷量，區區1000元哪是懲罰，那簡直是興奮劑。
2016年，椰樹的新花樣更新，推出火山岩礦泉水，老闆打包票，這産品絕對是前無古人、後無來者、世界首創、男女都愛。
不過對于消費者來說，解渴的不是礦泉水，是礦泉水瓶。
因為椰樹采用的是胸模瓶包裝，低俗到極緻，就是創意，不過銷量不太好。
畢竟這礦泉水精髓全在瓶子，别人買回去喝完，瓶子還能循環利用，可謂是花一份錢，過N把手瘾。
這下，物證也有了，還能說是公衆腦補太多嗎？不出所料，椰樹被罵得狗血淋頭。
但椰樹很委屈，怎麼可以這樣誤會人家呢？這不是低俗，是産品與藝術的結合，你們誤會我可以，但不能誤會高貴的藝術！
之後，椰樹的營銷行徑，無一不在向官方宣戰：少管我！
2019年，代言人徐冬冬一句“我從小喝到大”，又讓椰樹解鎖了罰款新上限。
對此，椰樹大費周章拍了支廣告，以廣告的形式給公衆解讀“我從小喝到大”的真正意思。
椰樹表示，從小喝到大，是指從國小喝到大學，沒有别的意思，請公衆不要過度解讀。
但官方無動于衷，一臉“你覺得我信嗎”的樣子，讓椰樹别抵抗了，乖乖交了這20萬罰款吧。
椰樹心想，20萬花都花了，總要花得物有所值吧，椰樹又開始在官方的雷區裡蹦迪。
椰樹老闆再次發揮他精湛的Office辦公軟體技術，釋出了一則招聘公告。
這哪個甲方看了不迷糊，完全踩在甲方的心巴上：字型夠大、黑色夠五彩斑斓、突出重點。
不說别的待遇，畢竟咱也不是物質的人，可是他們承諾有美女帥哥追，這很難忍得住。
不管别人忍不忍得住，反正官方先忍不住了：40萬罰款請領旨。
有一位甲方不滿意，那就再改，之後椰樹祭出第二版，拿掉了“有美女帥哥追”那句，其他原封不動，充分表達了他們不為世俗低頭的硬氣。
現在的最新版更誇張，不知道的還以為椰樹抽的什麼風，抽的緬北風，跟緬北搞聯名的即視感。
現在的椰樹，已經在擦邊的路上一去不回頭了。
有人就納悶了，椰汁的實力一直有目共睹。
提到椰汁，誰能不對椰樹牌椰汁俯首稱臣，椰樹老老實實賣椰汁不就行了，淨整這些花裡胡哨的，不是砸自己招牌嗎？
然而，那隻是你以為的，這幾年椰樹可以說一直在原地踏步，甚至越踏越退步。
2014年，依靠一系列大膽的廣告，椰樹集團營收突破40億。
這似乎給了椰樹不小的信心，74歲的王光興很高興，撂狠話說，2015年破60億，2020年迎接100億。
當然，自己也就是定個大概目标，畢竟椰樹發展這麼明朗，允許目标提前實作。
老王叔再一次用慘痛的教訓，給大家證明了一個人生鐵律就是：不要随便立目标，容易打臉。
老王叔原以為椰樹與40億的緣分已盡，未來山高路遠，請40億就此别過。
奈何，椰樹甩也甩不掉40億，曆盡千帆，2020年歸來仍是40億。
想當初，1999年椰汁稱霸市場，市場占有率足足有75%，不曾想這隻是昙花一現，之後市場占有率一縮再縮，2019年隻剩下26%。
以前，椰汁還能營銷不加香精、防腐劑，椰樹也确實有這個實力說這種話，這錢也活該它賺。
要知道，為了實作“不加香精”，當初老王叔費了多大的勁，差點蹲大牢。
當時，椰汁加香精、加防腐劑是業内正常操作，沒有冷鍊技術，不加香精的話椰汁很容易馊了。
椰汁用椰肉榨取，而椰肉裡含油量很高，直接榨成椰汁，喝了容易拉肚子，是以防腐劑很重要。
老王叔大筆一揮，随手一畫就是幾張史無前例的超大餅，承諾隻要能解決這兩大難題的，重重有賞，每人可得銷售利潤的3%—5%。
大話一撂，老王叔帶着20多名江湖磚家，搗鼓了383次試驗，花了8個月，研制出油水分離。
獨門秘籍在手，天下我有，天然椰汁一出場，殺得其他椰汁片甲不留，一年淨賺240萬。
而這時候，老王叔就有點任性了。
衆所周知，大餅畫完是用來看的，他倒好，錢賺到了，開始往大餅裡塞餡兒，兌換承諾，給研發團隊發獎金，最高的領到30萬。
人均可支配收入隻有708元的人一聽，自己的貧窮固然可怕，但别人的富有更讓人揪心，就把老王叔告了。
最後，還是千人寫信為老王叔請願，老王叔才免遭牢獄之災。
靠着這招制勝法寶，椰汁打遍天下無敵手，1994年椰樹集團成立，賺得盆滿缽滿。
但椰樹并沒有從此高枕無憂，後面一溜人對它虎視眈眈，哇哈哈、樂百氏都做好準備，随時接替一哥位置。
老王叔絞盡腦汁想守住位置，想來想去隻有一腦子黃色廢料，靠着營銷女性身材，才給椰樹成功續命。
現在，椰樹也有中年危機了，為了擺脫40億魔咒，椰樹也隻能重走老路，搞起擦邊。
别說老王叔老不正經，時代的條條框框已經限制了他的發揮。
現在是擦邊，以前的市場，對老王叔而言是曠野，無邊無際，沒有邊可言。
照目前的情況，椰樹身體力行擦邊，但還沒有擦到消費者錢包的邊。
無論是之前的美女團，還是現在的猛男團，女色、男色輪番消費了一遍，卻沒能促進消費者消費。
起初，一群猛男在直播間，都快把骨頭扭散架了，一場下來銷售額不過1000，扭了6個月，椰樹男團也隻為老闆扭來了25萬。
是大家戒色了嗎？不！冰冷的資料顯示出大家對于美好的熱忱，一場直播動不動就八九萬人觀看。
但很顯然，大家觀看的時候不夠放松，看猛男舞動的時候，還不忘捂着躁動的錢包。
大家差不多一緻認為，讓我看帥哥跳舞，看就看，誰怕誰，但帥哥别惦記我的錢。
你可以玩弄我的感情，但不能玩我的錢，畢竟我胸襟開闊，一次性可以愛幾個人，但掙不了幾個錢。
不怕帥哥，隻怕帥哥玩美人計，隻要有軟肋，商家就不怕撬不開消費者的錢包。
前段時間，椰樹推出“蹦迪票”，拍中的人可以與椰樹模特團共舞30秒。
消費者一看，椰樹你早說搞這一出，我就不裝了，紛紛砸錢競拍，最後起拍價50元，硬生生炒到了8萬元。
比較好奇，30秒能蹦什麼迪？可能連猛男的肌肉還沒捂熱一塊，猛男就湊到幸運兒耳邊，用那迷人的低音炮說：姐姐，30秒到了哦……
分分鐘讓顧客體會，用最性感的聲音，說着最冷的話。
從那之後，椰樹像是擷取了财富密碼，直播間也不帶貨了，一心一意隻專注跳舞，偶爾釋放一下各種小福利，臨了再叮囑大家：一定要記得線下支援咱們的椰汁。
就這種潤物細無聲的營銷手段，治得消費者服服帖帖，椰汁銷量蹭蹭往上漲。
椰樹辛苦熬制的這碗迷魂湯，當然也有人不願意喝，一口咬定椰樹擦邊，要求封殺椰樹。
但有老王叔這個金牌公關在，這種都是小場面，應付得來。
老王叔表示，椰樹做這麼多年，堅持的都是原汁原味，男人有男人味、女人有女人味、椰汁有椰汁味，這才是健康的審美。
此話一出，輿論風向反轉了，現在網絡随處可見擁戴椰樹的。花西子公關聽了，都要自愧不如，早知道跟老王叔取取經了。
但在整個相對傳統的大環境，椰樹的營銷差不多在鋼絲上遊走，随時被官方追着要罰款。
要問椰樹何時能消停，就要看它有幾條命了。
參考資料：
1、阿Test正經比比｜椰樹椰汁為什麼能火？成為與茅台齊名的國宴飲品？
2、酷玩實驗室｜大膽椰樹！誰給你膽子搞擦邊的？哦，是我們呀…
3、新京報｜椰樹“土味”開播：9天圈粉27萬，收入不足萬元隻為流量？
4、中國新聞網｜專業“擦邊”的椰樹，風評反轉了？
作者：夕四
編輯：柳葉叨叨