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誰吹了白象？
1
10月7日我看了全部女排決賽。
我知道現在的女排非常好，但我不知道還可以好——衛冕冠軍冠軍+3-0對陣日本，這個成績很強。
看比賽讓我興奮不已，我打算下樓去呼吸一下新鮮空氣。
當我在電梯裡擡頭時，我看到了這張白象海報：
其實這張海報已經挂在電梯裡很久了，但如果你現在在女排奪冠之後再看，你會發現白象似乎已經預言了這一刻。
亞洲女排的成績和記錄如此之多，似乎已經形成了某種“互文”，懸挂在時空之上。
女排奪冠是因為我們親眼看到她們在場上殺球一個接一個，但是白象是怎麼做到的呢？
前段時間我在小紅的書中發現了一個非常有趣的章節，也許可以解開這個秘密。
原因是這樣的。那天無意中看到首頁有一個熱門文章。首先是一個大問題：
誰叫白象？
我原本以為，如果國産品牌出了很多問題，白象這樣老實的孩子是不是也會倒下呢？
我本來是抱着湊熱鬧的心情點開的，沒想到卻是第二句話：
我就是那個吹的
這個部落客太搞笑了。他說，兩個月内他已經吃了50多包白象。他還想補充一下，他隻有50多包，因為他忘了吃。
我看了一下這個文章，下面有近2000條評論（前幾天拍了張照片，現在可能更多了），很多人都誇白象好吃。
在白象流行之前，有些人已經吃了數百包；
有一些瘋狂的文獻贊揚白象——這家餐廳甚至誇耀其原創的白象蟹面；
在網友真誠要求更多白象風味推薦後，該文章的評論區變成了“白象愛好者交流會”。
數百人聚集在評論區的大樓裡，讨論着自己所體驗到的白象的味道。每個人都是網絡美食家。
立即稱贊這頭白象的人是“絕大多數”，但其餘的呢？
剩下的網友大概隻看了第一句話，就直奔評論區，憤怒地為白象辯護。
你認為我隻是想指出每個人都喜歡白象嗎？
不不，如果隻是這一篇文章，意義不大，但這實際上是一篇“連載文章”。
一開始的問題是“誰吹了白象？”。
事實上，這與之前一篇關于小紅的熱門文章相呼應，這就是文章标題圖檔中出現的内容：“不……你覺得不好，是以别人叫你就這麼說？” 。
于是我又去找原帖，也找到了原帖，以維護白象的聲譽。
而這篇文章本身，其實是在回應小紅另一篇質疑百祥營銷的熱帖。
首先我要強調的是，我确實是一一點選了釋出的部落客的首頁。他們都是真正的業餘愛好者，擁有一些粉絲，但大多很活躍。
這些人的意見是最沒有興趣的消費者群體。
無論是原帖下方4000多頁的評論區，還是熱帖回複這條熱帖，或者熱帖回複這條熱帖，都是輿論扼殺了網絡繁雜複雜的劇本。這是真實的。一個典型的消費者不約而同地說：
我們是那些吹白象的人，我們吹白象是因為它很美味。
一個友善面品牌能做到這一點，命也值了。
2
如果一個品牌想要創造出一款實際上并不複雜的所謂高端産品，它就會定出很高的價格，找到一些一生中從未微笑過的車型，并獲得一個模糊而令人印象深刻的獎項。 。總會有敵人上鈎。
但很難讓很多消費者從心底裡喜歡它——甚至寵愛它。
手機圈有句話叫“精神股東”，但我覺得大家對百翔的态度真的可以稱為精神股東。
你有沒有注意到，普通消費者走進超市做的就是賣這個牌子的友善面的？
你見過普通消費者因為大超市、小超市終于有一個品牌的友善面而歡欣鼓舞嗎？
你是否見過一個擁有上海IP位址的普通消費者抱怨自己在上海買不到友善面，而另一個同樣在上海的普通消費者卻安慰他一切都會好起來的？
我上網已經有20多年了，見過很多，但還是第一次見到。連國際頂級奢侈品牌都沒有見過這個品牌。
但白象做到了。
雖然它沒有最奢華産品的高溢價、大尺寸和最大的營銷成本，但它得到了消費者的喜愛、信任和支援，這就是比奢侈品更奢侈的東西。
關鍵是這些聲音不是假的，而是實實在在轉化為銷量的。
你又可以在電梯裡看到這張白象海報：
圈出關鍵詞——
百祥面條線上銷量排名第一。
說實話，當我看到白象的成就時，我第一個想到的就是前幾天在小紅書中看到的一系列熱門文章，以及真實、清晰、真誠、真誠的内容。評論區裡的人。運輸。來自消費者。
原來，他不僅為白象發帖、代言，還用行動、錢包、嘴巴、肚子來支援白象。
這個成績其實是一次買一包的普通消費者取得的。如果超市沒有，我就去食堂買。如果食堂沒有，我就去電商買。如果我買了它，我就能跑一千英裡。如果我買了它，我就會發财。如果我買了它，我就會飛。
3
對于白象創造的奇迹，我既驚訝又不驚訝。
有趣的是，距離2022年發生土坑酸菜事件已經過去一年多了，白象的熱度不但沒有下降，反而火了起來。
還記得315接觸土坑酸菜的前五分鐘，恰巧打開了一桶老壇油。
我吞下了酸菜，直播顯示我的腳踩在了一個酸菜坑裡。
我默默地看着那半桶泡面。比吃蘋果裡的一條蟲子更糟糕的是吃了半條蟲子。
我感覺我的腳不是走在酸菜上，而是走在肚子上。
此次事件中，百祥憑借其過硬的産品品質一夜爆紅。
不僅官方旗艦店單日直播銷售額連續兩天突破200萬元，而且幾乎所有産品瞬間售空。
但當時消費者對白象的推崇，某種程度上也是對參加土坑酸菜活動的品牌的不滿和“懶惰”的一種釋放——别以為沒有你，我就什麼都沒有了。吃。
而且無論情緒多麼強烈，它都會過去。如果白象隻是運氣好，不值得承受高溫，那麼它很快就會恢複原狀。
但如果你看上圖，大家都稱贊百祥産品的味道和品質，真是“好吃”。
這與其他品牌的好壞無關。這一次，不需要情感火上澆油。百祥依靠自身對産品、食材、口味的積累來留住消費者。
是以，白象現在這個樣子，并不奇怪。
坦白說，2022年爆發隻是一個機會。
讓白象脫穎而出的，是26年來從未懈怠、從未放棄的自己。
當别人忙着資本營運、營銷等各種忙碌的時候，白象在做什麼呢？
它正在學習如何制作各種正宗的中國面條。
精選金麥産區，為面條提供正宗優質的原料。
研究如何使用一年以上的老雞、優質新鮮棒骨等真正的肉類原料，并用天然香料調味，制作出正宗的中國面條。
與全國各地名廚合作，探索中國面條的味道，并悄然榮獲“全球食品工業獎”等多項美食獎項。
（百祥榮獲“全球食品工業獎”）
這百分之九十九都是在白翔還沒有紅的時候完成的。
沒有外界的關注，沒有鮮花和掌聲，更沒有當下消費者的關注和認可。
但白翔依然堅持了下來，一堅持就是26年。起初大家對泡面很失望，但突然發現國産泡面中也有一個像白翔這樣誠實的男孩。他們做中國面條已有26年了，好吃、實惠、有産品優勢。
你問我是否買了一頭白象。不僅買了，還在網上受到保護，冒着生命危險去保護？
别傻了，誰不支援白象，他明明用腳選擇了中國食品工業的未來。
我買的、我吃的、我支援的，就是我想要的未來。
4
說到消費者對白象的态度，那就是“保護小牛”。
近一年來，白翔的表現從小就被拿來與“别人家的孩子”相提并論。
果然不負衆望，果然不負衆望——
首先，他們獲得了暢銷産品的機會，然後，他們因為産品的優良品質而得到了更多消費者的認可；
然後依靠消費者的認可來塑造品牌形象，再利用品牌形象銷售更多的産品，獲得銷售領先地位；
終于，因為銷量增加了，我手裡有了一點錢，我就能打造品牌了。
白翔的小組合，創造了産品-品牌-銷售的良性循環。
還記得我們之前拍的白象海報嗎？
上半年是整個中國白象網銷售成績的好消息，下半年是白象簽約的女足、女籃、女排三支國家隊。
看來你的孩子不僅在省聯考中名列第一，而且還受到清北的喜歡。公認的隊伍已經在門口準備搶人了。我做夢也沒想到能想出這麼精彩的情節。
不僅與“三大”國家隊簽約，白象董事長兼總裁姚忠良在3月份成為第二任火炬手，并發表了“冠軍的野心”演講。
對于普通品牌來說，這條新聞隻是最常見的營銷事件。就算你天天買個熱搜單品，我也不會拿多少。
但這是一個白象，是以消費者的态度是這孩子很有前途，最終可以成為新聞并進入國家隊。
顯然，消費者将百香視為自己的。
大家通常對其他品牌做營銷持謹慎态度，生怕被洗腦而買自己不需要的東西，但他們很高興看到百祥做自己的品牌。
為什麼要對白象例外呢？
因為這二十年的現實已經證明白翔是一個誠實的孩子。
是以，大家都相信，白象不會欺騙自己。随着品牌越來越出名，銷量就會提高，他們就會把錢花在研發和産品上，讓消費者不吃虧。
5
俗話說，
你可以暫時欺騙所有人，也可以永遠欺騙某些人，但你不可能欺騙所有人。
商業就是這樣運作的。聰明狡猾也許能讓你一時賺更多的錢，但一旦消費者發現你的真實身份，品牌就會被摧毀。
無論你是打着國貨之名被道德綁架，還是真心實意，大家都知道。如果你不知道如何看待其他事物，你就不知道如何看待物有所值嗎？
但如果你是一個誠實的人，做出了味道好、成本效益高的好産品，那麼消費者不僅不會挑剔，反而希望你能賺更多的錢，甚至會害怕你——
我怕你會死，我怕你過得不好，我怕這個行業沒有你會更糟糕。
我是一個冷漠的人，很少被煽情的場面所感動。
但很多時候像白象這樣的故事發生在現實中，是真實的，甚至是自欺欺人的，會讓我非常非常難過。
這是一個近乎完美的很酷的腳本：
一個曾經風生水起、後來陷入困境的國産品牌，20多年後完成了逆襲；
一個盡管未知、未知，卻永不放棄産品研究和品質提升的企業；
在輿論和銷量方面，最有趣的一群消費者用他們的行動和錢包支援我們。
盡管中間經曆了很多曲折，但最終還是取得了幸福的結局。
如果缺少上述任何一個要素，故事就不會有趣和精彩。
但現在他們走到一起，自然是擊敗任何好萊塢編劇的商界傳奇。
傳說的主角不僅是白象拉面，而是所有參與其中的人。
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