軟體業群雄逐鹿 IBM讓微軟蓋茨睡不安枕？

【賽迪網訊】一手締造微軟帝國的微軟總裁比爾-蓋茨而今聲名依然如日中天，他的仇敵卻在一個個倒下，變得越來越少。即使像宿命中的“死敵”、喜歡口吐狂言的ORACLE首席執行官LarryEllison今天也自顧不暇，長達15個月的收購仁科提案至今沒有定論，恐怕已讓Ellison筋疲力盡，再無力向蓋茨發出強有力的挑戰。而反壟斷訴訟也隻是讓蓋茨奔波勞累了一番，最終卻并未傷筋動骨。

　　蓋茨是否從此可以高枕無憂？當然不是，因為還有一個人，幾乎讓蓋茨食不下咽、睡不安枕，他就是IBM全球進階副總裁、IBM軟體集團的領軍人物軟體集團總經理SteveMills。

　　雖然當今軟體産業仍然是群雄逐鹿的格局，但未來的争霸注定将在IBM和微軟兩強之間展開，因為以目前的發展态勢看，隻有這兩家公司可以向客戶提供最完整的軟體基礎架構平台，這幾乎已成為行業共識。也正因如此，兩家公司對軟體産業資源的争奪日趨激烈。

　　在個人電腦軟體市場上樹立壟斷地位的蓋茨，希望借助強大的開發實力，在企業級軟體市場取得同樣的輝煌業績，沒有人會懷疑蓋茨的決心和能力，但微軟強硬的競争政策使自己更像是一個侵略者和征服者，讓衆多同行望而生畏。而相比微軟霸道十足的壟斷競争戰略，SteveMills上司的IBM軟體航母采取了更具親和力的競争戰略。

　　從1995年IBM軟體集團建立開始，SteveMills參與制定了IBM軟體所有的重大發展戰略。在過去的近10年中，SteveMills巧妙地改變了同業者一直以來對IBM的畏懼心理，把IBM軟體集團塑造成最忠誠的合作者形象。

　　在通過一系列收購，有計劃地打造完整的中間件平台産品線後，SteveMills上司的IBM軟體集團便開始不斷向衆多軟體同行發出強烈的合作信号，承諾IBM絕不進入應用軟體市場，而是專注于向客戶和合作夥伴提供最優秀的中間件基礎軟體平台解決方案，并全力擁抱開放标準。

　　SteveMills的戰略是與合作夥伴一道，組建強大的IBM航母艦隊，與微軟戰車一較高下。這一競争戰略顯然受到了廣大軟體同行，尤其是數量衆多的獨立軟體開發商（ISV）們的歡迎。如今，IBM軟體集團已同全球超過90000家業務夥伴開展合作，其中包括65000家ISV，由IBM建立并簽署了超過200個針對中小企業的戰略聯盟和ISVAdvantage協定。以IBM為核心的聯盟艦隊已經成形，而IBM軟體自身也成為合作戰略的最大受益者，從10年前的日趨式微，一躍而成今天軟體業的翹楚。

　　今年或許是SteveMills最志得圓滿的一年，醞釀已久的整合戰略順利釋出，并引起整個軟體業的震動，整合戰略進一步明确了IBM的市場競争意圖，明晰和确立了IBM與衆多業務夥伴優勢互補的合作關系，SteveMills在給整個行業指明發展方向的同時，也讓衆多合作夥伴吃了一顆定心丸。而剛剛完成的、與正遭到ORACLE收購威脅的仁科簽署五年戰略合作協定的豪舉，則是SteveMills今年的又一傑作，其意義在于建立了IBM與大型應用軟體供應商的全新合作模式，進一步強化了IBM的合作者形象，讓IBM的親和力再一次大幅提升。

　　雖然微軟與IBM之間的競争遠未到下結論的時候，但從目前看，SteveMills在與蓋茨的較量中已占上風。最新消息，SteveMills即将于11月11日在 IBM 2004開發者大會期間訪華，屆時，這位傳奇人物将給中國的軟體業帶來什麼？一年一度的IBM2004開發者大會又将有何驚喜？IBM的整合政策又将延伸到何處？