不滿賤價推銷不堅定報價體系 茅台郎酒"遷怒"電商

　 中國白酒職業從2012年下半年起開端進入深度布局調整期，高端白酒受影響最大。近來，茅台、郎酒先後宣告“禁令”封殺酒仙網、1919酒類直供等酒水電商，讓酒水電商與白酒公司的聯系益發錯綜複雜。

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　　 3月15日，貴州茅台俄然在官方微網誌釋出《關于國酒茅台網絡出售途徑的聲明》，稱為保護廣闊花費者的合法權益，标準商場秩序，公司格外聲明，其全資子公司“仁懷國酒茅台電子商務有限公司”官方營運茅台網上商城、天貓茅台官方旗艦店、國酒茅台阿裡巴巴旗艦店等三個網絡電商途徑；别的公司授權“京東商城”出售貴州茅台公司商品。經過其他網絡途徑采購的貴州茅台酒及系列商品，我公司不承當商品品質問題，不供給相應的效勞。聲明中并未提及酒仙網及其他酒水電商。

　　 受“限制三公花費”、“禁酒令”等影響，白酒職業遭受了史無前例的危機。面臨商場出售下滑、經銷商資金鍊艱難等難題，風生水起的電商一時間遭到白酒職業的熱捧。2013年7月9日，酒仙網宣告與茅台到達全部深度戰略協作，茅台旗下全線商品将在酒仙網及與其深度協作的十餘家電商途徑上出售，兩邊正式“聯婚”。酒水電商逐漸變成白酒公司去庫存的新途徑。

　　 不過“蜜月”并不算持久。2013年“雙十一”，酒仙網為搶占商場進行降價出售，53度飛天茅台出售價低于酒仙網999元的進貨價，引發貴州茅台方面不滿，貴州茅台官方随後決議處分酒仙網，并暫停與其協作。從此之後，關于兩邊“分手”的傳言不絕于耳。

　　 無獨有偶，在和電商協作中對立不斷的郎酒集團也在日前宣告檔案，需求各經銷商中止向酒仙網、1919供給紅花郎酒。和酒仙網、1919已有協作且當時正在供貨的經銷商，需求當即中止供貨。如發現經銷商違約行動，将按2014年《關于扣減紅花郎經銷商違約出售違約金的約好》進行處分。

　　 關于封殺酒仙網和1919的緣由，郎酒官方稱，首要是“近期北京酒仙電子商務有限公司、四川壹玖壹玖公司管理連鎖有限公司将公司紅花郎系列商品以遠低于商家均勻進貨本錢的報價做賤價推銷。”

　　 關于“封殺”事情，1919董事長楊陵江表明，酒仙網和1919都是酒商品報價的标杆，電商報價上不去，必定影響線下經銷商的報價，經銷商的赢利空間一旦遭到揉捏，酒企進而就會進行幹涉。

　 與1919不一樣，面臨外界的種種猜想，酒仙網董事長郝鴻峰堅持聲稱，當時酒仙網與貴州茅台、郎酒的協作徹底正常，上一年7月份公司和茅台進行了戰略協作，到當時為止協作依舊在連續。酒仙網和茅台、郎酒傳出“分手”風聞後，兩邊并沒有交流。

　　 關于白酒公司一再“遷怒”電商，業内人士紛紛表明，在網上賤價出售的沖擊下，酒企和酒類電商的對立抵觸日趨激烈。茅台和郎酒的行為，首要仍是因為酒仙網和1919的賤價戰略觸動了傳統經銷商的利益，對既有的商場報價體系安穩晦氣。

　　 值得注意的是，意在震撼電商的茅台卻在聲明中表達了“公司将加大電商途徑推行力度，為花費者供給更快捷的購物途徑、優質的商品及效勞”的情緒，這一推一拉值得回味。

　　 “酒水職業面臨今日的網際網路年代，無論是酒仙網的鼓起，仍是京東、天貓等一系列途徑電商的鼓起，關于酒水公司而言是供給了一個‘彎道超車’的時機。”和君征詢酒水事業部合夥人李振江直言，可是廠家經過電商直面客戶，緻使曩昔動辄三四級的中心途徑會變的十分單薄。這是電商對當時途徑形式的沖擊，也緻使酒企在電商途徑與傳統商業之間優柔寡斷。

　　 中信證券陳述顯現，因為白酒職業商品差異化簡單構成花費者對品牌的辨識度，加上高毛利率使得O2O形式在白酒職業有極好的開展根底，将來白酒電商出售規劃占酒類職業收入比重到達10%能夠預見。白酒電商化率有顯着提高空間。

　　 當時，白酒職業現已步入布局調整的“深水區”，酒企在尋求包圍的過程中必将閱曆一場與經銷商從頭理順商場聯系的拉鋸戰。

　　 對此，白酒推廣專家王傳才表明，本次布局調整盡管給白酒職業帶來了無窮震動，但關于白酒公司商場化革新卻十分有利。怎麼搶奪定價權和理順途徑将決議此輪白酒調整的走向。白酒公司需求愈加審慎地進行資源投進與商場政策掌握，電商将是将來重要的突破口。

　　 “傳統的推廣、營運現已讓我們沒有了新的方向，這即是傳統酒企之是以如今團體蒼茫的要害。商業形式徹底改動，既有的營運思想不再見效。網際網路是平的，資訊肯定通明，因而能否直接面臨花費者搞出新商業形式，是對所有酒企轉型的檢測。