文|智能相對論
作者|沈浪
前三！
在全球雲計算賽道上，中國終于跑出了一家國際級的雲服務商。根據Gartner資料，2021年阿裡雲以9.55%的市占率位居全球前三，其中在亞太市場的市場佔有率更是超過25%，穩居第一，是目前唯一具有主要國際市場地位的中國雲服務商。
而這一地位的奠定，離不開阿裡雲在海外市場的高速成長，根據官方資料，阿裡雲連續六年實作了全球市場佔有率增長，其中近三年的市場規模增長10倍以上。與此同時，阿裡雲似乎也并不滿足于此，仍有繼續全面進軍海外市場的打算。
70億！
日前，在泰國舉辦的國際雲峰會上，阿裡雲高調宣布将繼續加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設國際本地化生态，并在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地增設6個服務中心。
可見，對于海外市場，阿裡雲雄心勃勃。而這一信号的釋放也表明，在海外市場的争奪上，阿裡雲正在不斷消解過去在「品牌出海」的論調中所建立起來的邊界感，而是去尋求建立一種更本土化的生态模式，來融入到當地的數字化程序中，促使阿裡雲能成為一個更有國際化意識的雲服務商品牌。
「海外戰事」再更新：從出海到本土化
過去常說「出海」，大多是把産品賣出去或是把人才團隊帶出去，做完項目之後再帶回來，是一種以本國為中心進行業務擴充的模式。而在國際本土化的生态建設上，阿裡雲正在打造一種多中心的業務服務體系。
在過去的一年，阿裡雲在海外新增了七座資料中心，分别位于南韓、泰國、德國、印度尼西亞、菲律賓和沙特阿拉伯。其中，在德國和印尼，阿裡雲則是已經擁有來三座本土資料中心，形成3AZ模式，直接就可以為當地提供更可靠、低延遲時間的雲計算服務。
雲計算服務的資源或基礎設施均來自本土——這是阿裡雲「海外戰事」更新的一個重要特征。現如今，阿裡雲在海外的本土化部署越來越完善且成熟，更多的服務和産品大多來自本土的服務團隊或本地基礎設施提供，也不再是“漂洋過海”而來，在服務流程上這就已經出現了質一般的躍升。
很顯然，未來阿裡雲對海外市場的開拓便是繼續推行本土化政策。從本次國際雲峰會透露出來的資訊來看，阿裡雲要用70億元去深根各地市場，打造本地化的産品和生态中心。其中，在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地，阿裡雲還将與當地數字化人才合作，搭建多語種能力的規模化服務中心，進而優化海外市場的服務和傳遞體驗。
由此來說，阿裡雲在海外市場的戰略重心實際上已經明顯聚焦，本土化生态模式的确立是阿裡雲擺在明面上的戰略方向。
在這一方向上，阿裡雲接下來所關注且比拼的将是建立在本土化生态之上的全次元競争，如當地基礎設施建設、本土數字化人才與團隊培養、本土服務流程、本土生态夥伴等等，就不再是一兩個海外項目的落地和産品服務的上線了。
阿裡雲“鳴槍”，高調進場的背後
從某種程度來說，阿裡雲此次在國際雲峰會上宣布加快海外市場布局的舉措還是比較高調的，對于其他雲廠商而言，全球前三的阿裡雲已經“鳴槍”，那麼接下來就是一場面向各地市場的全面戰争了。
作為全球雲計算市場的領軍企業之一，阿裡雲在拉升自己競争緯度的同時，實際上也擡高了行業競争的門檻。這對于一家中國企業來說，是非常難得的，也非常的冒險，畢竟不管是在全球市場體系之下還是技術領域之内，來自歐美發達國家的巨頭始終保持着相對領先的優勢。
以雲計算領域來說，根據Gartner釋出的《Gartner Solution Scorecard 2021》，在全球十大網絡機構榜單中，僅有阿裡雲一家中國企業入圍。這既是阿裡雲的榮光，實際上同樣也是中國企業長期以往暴露出來的軟肋。
那麼，此時阿裡雲高調進入全球市場的底氣來自哪裡？或者，換句話來說，中國企業在曆經一輪又一輪的出海之後，蛻變成長為一個更具國際化影響力品牌的關鍵又是什麼？
具體再來拆解阿裡雲的海外布局，有三點要素值得思考。
一、充足的子彈儲備——技術優勢。
在《Gartner Solution Scorecard 2021》中，阿裡雲是全球所有參與評估供應商中得分第三高的解決方案，其中在計算、存儲、網絡、安全等核心能力中更是均取得最高分，IaaS能力總得分高達96分，超過亞馬遜、微軟、谷歌等企業位居第一。
此前，在2022雲峰會上，阿裡雲智能總裁張建鋒表示，「阿裡雲要堅持”B2B”政策，也就是“Back to Basic”，回到雲計算的本質，堅持在技術的長征路上，不斷取得新的突破。」如今來看，阿裡雲在技術上的沉澱與積累的優勢也确實在不斷強化其業務布局，對其在海外市場的開拓上提供了至關重要的支撐。
目前，阿裡雲擁有中國唯一自研雲作業系統飛天，并建構出自研晶片、伺服器、計算、存儲、網絡等軟硬一體的新型計算體系架構。到了今年，阿裡雲釋出雲基礎設施處理器CIPU（Cloud infrastructure Processing Units），并進一步推動雲計算從以CPU為中心的體系架構進入以“飛天作業系統+CIPU”為中心、獨具阿裡雲屬性及風格的體系架構。
綜合來看，在現有的技術優勢之下依舊保持對技術體系的創新優化與持續疊代，并始終将品牌發展的核心聚焦在技術領域，由此帶來的恰恰正是阿裡雲能高調宣布進軍海外市場的底氣所在。
二、充分的作戰經驗——項目背書。
阿裡雲發展多年，經其手或是親自由其操盤的項目數不勝數，其中國際範圍的或海外地區的重點項目更不算少，這些基于項目落地積累下來的經驗在某種程度上成為了阿裡雲突圍全球雲計算市場的重要優勢。
阿裡雲是奧運會到2028年的官方雲服務提供商，在過去2021年的東京奧運會和2022年的北京冬奧會就采用了阿裡雲提供的技術支援。其中，北京冬奧會在阿裡雲的全程支援下更是實作了全面上雲，通過雲上轉播向全球轉播超過6000小時賽事内容。這一項目的成功，使得阿裡雲的技術能力在全球範圍内得到了驗證，也促使越來越多的國家和地區注意到了阿裡雲這個中國雲服務品牌。
如今，阿裡雲積極推動亞洲計劃，在新加坡、馬來西亞、泰國、日本、南韓等國家或地區均已展開相關合作，基于項目背書所推行的合作深入在為阿裡雲打開新市場的同時，也使其率先一步加深與當地産業的互相了解與合作基礎。
換句話來說，阿裡雲在亞太地區占據超過25%的市場佔有率，這個成績是如何來的，也就不難了解了。
三、明确的戰略導向——生态部署。
回顧阿裡雲在海外市場的布局，在泰國當地，阿裡雲發起了百家夥伴聯盟的“百合計劃”，與泰國電信等本土廠商合作，共建數字化服務；在印度尼西亞，阿裡雲則是與10多家本地高校合作，在2021年為當地超6.2萬人提供了數字化技術教育訓練；在沙特阿拉伯，阿裡雲與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，營運着當地的兩座資料中心......聚焦本地化建設與營運，打造生态體系，始終是阿裡雲在海外市場上的重點。
在國際雲峰會上，阿裡雲宣布将與30多家海外企業達成合作，其中包括泰國True IDC、菲律賓MacroAsia、日本JPGAMES等等。這一合作的深化，大機率又将阿裡雲的國際本地化戰略進一步強化，在龐大的生态合作夥伴網絡的支援下，使其能更從容地去加速海外市場布局，做好本土化生态建設。
阿裡雲與泰國Ture IDC達成合作
以上，阿裡雲在海外市場的底牌也就逐漸清晰了。值得一提的是，三大要素對于阿裡雲而言并非是今時今日的産物，而是長期以往沉澱的結果，在原有基礎上的深化發展，恰恰正是阿裡雲在海外市場保持高速增長的重要因素，或許也是其高調進軍海外市場的底氣所在。
本土化政策的「競速者」與「追随者」
縱觀全球雲計算市場，阿裡雲秉持的本土化政策雖然實踐難度大，但并非是小衆選擇。相反，在全球語境下，本土化被提及的頻率越來越高，特别是在面對海外市場的争奪上，如何推動本土化程序，在不同國家或地區探索出符合當地市場環境、融入本土産業發展的模式，逐漸成為國際雲服務廠商的重要方向。
與阿裡雲相對的亞馬遜雲科技，在中國市場越來越側重于講好本土化故事。在2021年，亞馬遜雲科技正式釋出“全球優勢 植根本地”中國戰略，不斷加速對中國市場的進攻。
可以說，兩大國際雲服務廠商都不約而同地将戰略重心聚焦在本土化，互為「競速者」，勢必會在雲計算賽道掀起一場圍繞本土化所展開的生态建設。那麼，阿裡雲、亞馬遜雲科技的本土化戰略大機率也将引來一批意圖開拓海外市場的「追随者」。
而基于本土化政策的推行，雲計算服務在不同國家或地區的門檻也将被進一步擡高，過去粗放型的經營模式将行不通，面臨着逐漸地淘汰，聚焦本土市場和生态為導向實施更精細化的經營管理将成為國際雲服務廠商的常态。
參考阿裡雲在海外市場的兩個部署可見其中的差别。在泰國，阿裡雲先是在當地組建團隊，建立泰國分公司，為本土企業提供數字化轉型的技術支援，逐漸參與到當地的數字化程序中，在業務上形成良性互動，再進一步尋求與泰國國家電信合作，并啟用本地雲資料中心，才得以拿下泰國市場。
而在沙特阿拉伯，阿裡雲則是采用了一種全新合作模式——與沙特電信公司在沙特首都利雅得成立合資公司（SCCC），并在當地啟用兩座本土資料中心，由合資公司負責營運，為當地市場提供公共雲服務，産品覆寫彈性計算、存儲、網絡至資料庫等。
其中的流程在實踐的過程中還是能看到個中差異，總的來說，誰能更快更好的融入當地數字化程序中，誰就能把握當地的數字化市場。而在這場本土化競速上，所需要依賴的恰恰是精細化經營和管理帶來的個中差異。
全然意識到這一點的阿裡雲、亞馬遜雲科技等廠商，也已經成為具有國際市場地位的雲服務品牌，彼此競速在全球雲計算賽道的「三甲」。而後的追随者是否能追上來，就得看看其對海外市場這一模式的領悟能力與實踐能力了。
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