說說手機設計行業那些事兒

大學畢業做到現在一晃7~8年了。一開始就進入了通信裝置制造行業，03年開始做GPS，04年進入手機設計公司。我想模仿當年明月，寫一些我所熟悉的手機設計行業的故事。

獨 立設計公司（Independent Design House），是産業鍊的中端，提供方案設計。其上遊是平台提供商（Platform Vendor），其下遊是品牌客戶與管道商（Channel）。品牌客戶做自有品牌的手機，一部分是有研發設計團隊的如ZTE、聯想、夏新、TCL、 Bird，另一部分是沒有設計實力隻提供貼牌服務如CECT，中天，天語（天宇）、僑興，有些品牌商既提供貼牌也同時有自己獨立的研發團隊。但一般說來， 一些品牌商自有的研發由于受到公司整體經營政策與制度的制約，靈活性與市場反應力不都不如IDH。

先說一下什麼是貼牌，就是IDH做了整 機，如果想要做正規在商場賣的，就需要過信産部的入網認證。這個認證需要過一系列的測試。在中國就是CTA，在北美就是FTA。CTA包括3個部門4個認 證，計量中心：MTNet與EMC，無委：SRMC，泰爾實驗室：CTTL。這些都過了然後申請入網審批程式。而所謂的貼牌服務商與以上這些機構關系都非 常好，可以形象地把他們比喻為入網中介，也就是提供IDH與檢測部門之間的橋梁，完成一系列的認證手續，而IDH隻要付中介費就好了，每台手機抽一部分利 潤作為牌照使用費。

 除了貼牌，也可以不需要入網，做黑機。中國比較混亂，營運商并沒有把SIM卡與機器綁定鎖卡，沒有入網許可也無所謂。在一些二級市場，是無牌機與黑機的天下。這裡國産手機業全仰仗了管道商發揚光大。近年來這些管道商更伸展觸角到東南亞，中東，東歐，南美，非洲。

在 手機牌照限制準入制的年代，這些沒有研發實力的帖牌商賺得來哈撲塌撲，而市場上也被攪得一塌糊塗。當年一個CECT每年上市幾十上百款，光靠貼牌使用費就 賺大發了。在手機牌照放開之後，又出現了一批原來做黑手機的IDH從良并創造自己獨立的品牌，但實際上最後還是過渡到貼牌，因為IDH一旦轉型做品牌，那 就等于自我暴光。做品牌其根基穩固與背景的強硬不是誰都可以上的。 正規軍是國産手機8強：華為，ZTE，聯想，UTStarCom，Bird，廈新，TCL，國虹。這些我不便多說，萬一說豁邊了就上司很生氣，後果很嚴重的。

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到一家IDH，最先看到的是大堂（Lobby）

大堂裡面有什麼呢？最主要的應該就是前台（Front Desk）了，前台後面站的通常是漂亮的小姐和威武的先生（這麼說是不是有點肉麻，嘿嘿），職務麼就是Reception與Security Assurance。接待負責來訪登記，快遞收發，門禁記錄，安排會議室等。保安要麼巡視要麼戰立在旁邊平時看起來好象不忙，碰到可疑人物就上去盤查遇到 無關的推銷就阻止進入，平時還有監視員工的出入攜帶物品保證财産與資訊安全。保安有時候看人喜歡瞄來瞄去，沒關系這是他們的職業習慣。不論IDH的内部員 工還是其他公司的訪客，最好與Reception、Security Assurance保持友好的态度，這個一定有好處的，呵呵。

一般Lobby裡面有沙發供來訪者稍坐。Lobby進去就是會議室（Meeting Room），給供應商接見拜訪用。

見過最豪華最有氣勢的Lobby是ZTE，而Longcheer的Meeting Room占了一層也是非常誇張。如果說大堂的豪華程度代表了公司的内在整體實力的話，那前台接待的姿色也反映了公司的外部形象。

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在Lobby到公司working area之間有門，這個門隻允許内部員工出入，有門禁權限。訪客進入需要填寫登記表領取訪客挂牌/胸牌并由内部員工帶領下方可進入。

在 ZTE，華為，TechFaith還會檢查Notebook，把USB口封住并把移動儲存設備臨時交給前台才可以進入。我在想這種制度的可行性是否有用， 通常資料的洩露并不是在外部而很多都是中進階管理層自己，另一方面帶裝置進入都是供應商的FAE幫助Debug,Trouble-Shooting來的， 你把他們USB口封了還怎麼做開發？到最後這個制度還是要找某個上司特批，浪費時間浪費流程。在中國行業模仿力如此強的環境下，防是防不住的，關鍵是靠矛 的銳利而不是盾的堅固。

工作區裡面與一些IT公司沒什麼兩樣，小八辣子就坐在外面，部門之間很容易區分。女生多的地方就是HR，一般神情憔悴的是RD，sales都不常在位子上，總經理一個房間，财務部一個房間。隐蔽的地方有攝象頭。

說個比較有趣的事情，有的IDH，會議室也有探頭。有些女銷售在會議室沒人的時候會整理衣着，甚至夏天穿低胸露出Bra的服裝。這可便宜了那幫MIS的小子，他們就趴在螢幕上評點各種胸形。

是以要提醒各位的是，在IDH裡面小心探頭。

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接下來說說IDH的組織架構

以下模式按照目前最常見的有外部投資資本的IDH來說明

IDH的老大是總經理（GM）或者CEO，總經理下面是副總（DGM），副總通常是資方派來的，是以有些IDH裡面GM看到DGM也要禮讓三分。不過副總通常不管事情，就是個擺設，好吃好喝高工資供着。

IDH通常還有個常務副總（RM），或者叫營運總監，他是在IDH裡面是二把手。

下面就是各個總監了，通常有：

财務總監DOF或FC（管财務、成本、審計，收帳等），

銷售總監DOS（管銷售、市場、公關、預定等），

人事總監HRD（管人事、教育訓練等，有的還帶管安保，資訊安全），

生産總監DOM（管中試，生産，工藝），

品質總監DOQ（管質保，測試，認證，附帶一個售後維修），

資源總監DSC（管采購，計劃，物流，倉庫）

然後是整個IDH的創意核心：

工業設計總監IDD（管産品策劃，外觀設計，美工），

結構總監MED（管結構設計）

硬體總監HWD（管基帶，射頻，PCB設計）

軟體總監SWD（管驅動，人機界面設計）

以上這個級别在IDH裡面通常總數不超過10人，基本就是高管了，有股份，年終分紅在6位數以上

接下來就是經理級的，這是真正幹活的級别，在一個規模較完善的IDH裡面通常會有30個人左右屬于這個階層。

接下來就是工程師了，工程師的級别在5級以下，工程師大概有60~80人左右。

這就是一個百人規模的IDH的組織架構。RD工程師在一個IDH的升遷度以及成長機會通過IDH的企業架構就能分析出來。

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現在開始寫薪資和升遷

以下的資料以某百人規模手機設計公司為例，收入為稅前收入，全部按照國家要求繳納四金和個調稅，具體稅後收入我就不寫了。

每年如果不出意外，基本上是發16個月的薪水，還有年終獎。

員工級，覆寫範圍很廣，1.1k－8k都有。原則是資深的較高、先來的比後來高，RD比文員高。約占總的合同制員工數的60%~65%。

主管級，8K~10K範圍。約20%。

B級經理，10K~14K範圍。基本上是大部門副職經理、小部門正職經理。6~10％左右。

A級經理，14K~18K範圍。基本上是大部門正職經理。5%以内。

管理層級别，範圍是保密的。

在手機設計公司裡面的升遷，要看運氣和工種的。有些崗位升遷特别快，有些崗位則熬死還是那樣。運氣來了，連跳幾級的大有人在。運氣背的，上面壓着人就是不走，你也沒辦法。

研發工程師就是一類熬死都沒有升遷機會的工種。

好在IDH現在越開越多，缺人的地方大有所在，不用擔心找不到活。

和其他行業比，IDH有其特殊性。IDH裡面很多活都是技術活，不花點功夫還真不行。随便舉幾個例子，硬體、軟體、測試、項目管理、市場。。。雖然未必都是論資排輩，但經驗很重要。

在一個IDH待上半年，就可以看是不是有機會升職了，如果沒有機會（比如上司不中意你，或者沒有合适的崗位空缺等），就該考慮是不是要跳槽了。跳槽的話，隻要滿足以下一個或多個條件，就可以算成功的了：

1.級别不變但加薪

2.薪水不變但更新

3.薪水級别都不變但IDH行業排名上升

以上滿足一條就夠了，更何況經常是級别和薪水一起加的。是以IDH的流動性非常大。我去過一個設計公司，一年的人員流動率接近50%，就是說一年裡面，差不多一半的崗位換過人了。

這 個流動現象，在IDH特别明顯。很多小青年一直在跳，大部分是越跳越好了，當然也有混不下去匆匆跳走的。小青年一進IDH，先作小拔拉子，忍氣吞聲，學點 能耐。半年到一年就可以找機會跳了，一跳就是senior資深員工了。再過一年半載再跳成主管，小經理。就這麼混上來了。

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說說IDH的BOSS與客戶談生意的地點

公司會議室？飯店？酒店包房？NO，最常見的是K房。這個K房不是好樂迪錢櫃九九紅之類的量販式KTV，裡面玩的内容不說了，就談下價格。

小房間(3-4人) 980~1200元

中房間(4-8人) 1200~1800元

大房間(8-15人) 1800~2800元

VIP房(不限人數)8888~18000元

上海的名店很多人都知道：帝豪、天上人間、金碧輝煌、金色殿堂、151會所、金色大帝、萬紫千紅、名門。。。

開一個房間，點一瓶酒（Chivas,黑方，傑克丹尼），一個果盤，若幹零食。叫幾個MM，然後BOSS開始喝酒談生意，到醉熏熏的時候就差不多了。

然後是結帳。公主小妹 200，小姐300（不出台），媽媽桑200。如果看中小姐要外帶打包就900~1500。第2天如果客戶主動電話過來，就說明合作成功希望很大了。

上海夜店遠不如東莞、珠海的誇張。就如同上海的IDH之于深圳的山寨廠做的手機之差別。

我 雖然是做技術的，但是寫點花色也是必須的，整個行業不光是RD這一塊，社會世故人情對于社交與生意的合作成功也是非常重要的。希望同樣做RD的眼界不要局 限在電路闆上，那樣是沒有前途的。說不定整個RD團隊3個月的辛苦開發還不如K房的成功交際有作用。這一點，還是做技術的悲哀。。。

這是大體環境 。 不過你要是完全放棄技術和rd知識的話，你同樣會死的很慘

做技術在于經驗累積和知識面的拓展，做管理同樣需要人脈網拓展。但是你牛B烘烘的上來就和客戶談生意談單子做管理。去試試吧。做技術還是idh的根本。更别說IC公司了。放棄技術你也隻能在idh圈混混

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那麼接下來就談一些稍微與技術搭介的吧。

IDH是做手機的，做手機不象做其他裝置，可以自己規劃系統，這個不是研究所學院派搞科研，是做商品，是需要快速看到效益的。不管是哪家IDH，都有一個或多個平台合作方。

什 麼是手機平台？所謂平台（Platform），就是提供整體IC套片組（chipset）與軟體開發工具的上遊IC設計，是基于評估闆（EVB）的，不是 針對産品的。平台隻有硬體參考電路，RF的PCB建議參考設計，軟體SDK，Debug/Download/Calibration工具。

手機常用的平台：ADI、Agere、Broadcom、Freescale、Infineon、Intel、MTK、Philips、QualComm、Silicon Laboratory、Skyworks、TI、VIA、Spreadtrum

Philips已經出售他的手機平台業務與SiLab共同組建NXP，NXP的平台實際上就是SiLab的RF+Philips的Sy.Sol（Baseband）。

正 所謂中國人做什麼，什麼就會被快速做到平民化。手機也一樣。目前所有平台中，chipset cost超過10 USD的都沒的混了。是以剩下的目前适合在中國市場發展的，隻有MTK，Spreadtrum, Infineon,SiLab。其他平台做一個死一個。VIA雖然也是很便宜，但是目前還是停留在不成熟的小PP階段，有些小的IDH在開發，也是一些 VC在支撐燒錢不是真正做産品的。Sunplus，海思，Coolsand還沒有扶起來，估計大勢已去。