百度OCPC優化指南

作者：他山之石

2018年時百度率先推出ocpc推廣方式，本人有幸作為第一批深度參與其中，當時的ocpc投放模型還沒有很完善，大家對ocpc的推廣基本也都持觀望态度。本人作為第一批深度參與其中的，有幸經曆從初始、到逐漸優化調整的過程。

現如今搜尋管道全面使用ocpc時，經常出現的問題不再是成本難以控制，更多的錢花不出去，轉化差的問題了。

百度現在的出價方式有三種，cpc、ecpc、ocpc，cpc不再介紹。先來看看ecpc和ocpc的差別。

ecpc是點選出價系數的方式，主要适用于線索量難以擷取，提升線索量和轉化率為第一訴求的廣告主。是cpc與ocpc中間的一種半自動的出價模式，廣告主設定出價系數後，系統按照出價系數進行模拟自動出價，結合所有轉化行為資料預估轉化率，動态調整出價，優先提升轉化量的方式。

廣告主需要關注的是轉化成本，采用ecpc的投放方式，廣告主需設定好預算，短時間内系統會快速探索學習，盡最大可能的提升轉化量，但轉化成本會呈現一定的波動，甚至可能會超出廣告主的心理預期。

ocpc是目标轉化出價的方式，适用于線索量充足，以轉化成本和轉化量為第一訴求的廣告主。

系統按照廣告主設定的轉化出價進行系統學習，系統會采用自動出價的方式探索覆寫目标人群的覆寫進行目标人群的轉化，進而達到廣告主設定的轉化出價的方式。

ocpc投放适合行業寬泛，優化目标明确、成本明确的廣告主。

這也是目前最主流的一種投放方式了。

再來看兩種投放方式的相似點：

1、都屬于智能投放的方式，隻不過ocpc屬于全自動投放，賬戶托管的方式，設定好轉化出價後，系統依托于賬戶的關鍵詞自動學習自動出價。而ecpc屬于半自動半托管，對賬戶設定一個出價範圍，系統主要是對關鍵詞出價進行調整，調整的範圍在設定的出價範圍内，但對轉化成本不進行保障。

2、目前階段都可以直接跳過資料積累的第一階段，直接進入第二階段。但目前操盤下來的賬戶得到的體會是雖然名義上是跳過第一階段，但賬戶仍然存在學習期。賬戶處于學習期内的一個明顯表現是，轉化量不固定，轉化成本有波動。

3、兩種投放方式都可以綁定人群包，隻不過人群包的定向主要适合使用者的行為定向，其他的定向次元使用起來較為一般。

差別的地方主要是兩種方式的轉化量要求不同，ocpc的資料積累2周超過20個，ecpc1周超過5個轉化量。

ocpc主要是通過錨定轉化成本（cpa）全自動調控賬戶進行擷取轉化量，系統通過預估點選率（ctr）、轉化率（cvr），實時調整關鍵詞每次的點選出價，進而使cpm達到最大化的一個過程。

雖然百度推出ocpc的目的是幫助廣告主優化成本、提高轉化量，但百度需要廣告主産生更多的消費和更高的轉化成本（cpa)，是以優化師需要動态調整賬戶與媒體間的平衡。

系統投放前需要提前搭建好系統賬戶，擴充一定的關鍵詞和控制關鍵詞的方式，用來擷取更多的流量、控制流量的方向，創意樣式的多樣化，落地頁面的轉化率，以及最核心的ocpc轉化出價（cpa）的合理設定。

cpa不宜過低，也不宜過高。因為cpa設定過低，系統很難學習成功，而cpa設定過高又是廣告主最不希望的。合理設定成本，選擇賬戶和媒體間的中間值。

ocpc的建包設定如果選擇第一階段（學習期），系統投放仍然是cpc模式，不會是托管方式，但是優化師的調整方式和純cpc階段還是有所不同。第一階段的調整會影響系統的投放模型，是以在第一階段調整的不宜過多和過快。

不需要大幅度的增加關鍵詞、暫停關鍵詞，不需要調整轉化出價，不要更換調整落地頁。可以通過否詞的方式控制廣告主不想要的關鍵詞方向，在調整創意角度上可增加創意樣式、創意文案，但不一定大範圍的調整。否詞和創意維持2-3天優化1次的頻次即可。

如果直接跳過第一階段進入第二階段，或者系統建包學習成功進入第二階段時，優化師最需要做的是前3天要控制住不要動賬戶。剛剛進入第二階段，投放模型不是很穩定，轉化成本仍有波動，主要不是高的離譜就不要動。因為哪怕系統進入第二階段系統也在不斷學習完善投放模型，操作頻繁仍然會影響系統的學習。

進入第二階段會出現的2個問題是：

1、花不出去。這時候需要增加關鍵詞，但關鍵詞的增加數量不宜超過賬戶的20%，适當的提高轉化出價，轉化出價的提高範圍控制在10%-15%。或者選擇積極拓量模式。

2、花得快，且成本貴。先觀察下否詞力度，再調整拓量模式，可改為均衡或保守。最後的動作是适當的降低出價，降價範圍仍控制在10%-15%。

調整的動作2-3天内隻适合調整1種，不适合頻繁的調整賬戶，而且調整後的效果不是立竿見影的顯現出來，需要優化師耐心地等待效果。

其次是搜尋詞需要時刻的關注，不太靠譜的關鍵詞可以直接否詞，但隻要有關聯性的關鍵詞盡量不要直接添加否詞，因為人和系統的判斷邏輯不同。ocpc不是立竿見影的優化需要拉長時間來觀察轉化成本。

祝各位在學習中逐漸進步。

共勉。