工程師創業要點

工程師創業可以成功，我身邊就有很多例子，關鍵是你把自己定位在什麼樣的“工程師”。 

先以個人的經曆來說說吧： 

我特别是喜歡工程師這個稱呼，和大家相比，我是個不折不扣的冒牌貨，連一個高中的文憑也沒有，更别說工程師職稱證了。雖然很多人見我都會喊“某工”或“某總”，但是我感覺更受用的是“某工”這個稱呼，這個稱呼首先代表了一種做技術的境界。 

眼下比較流行“做生意先做人之類”的教誨，做工程師更要先學會做人。 

我年齡奔50了，從10幾歲開始喜歡上電子，從偏遠的農村一步步走到了大城市，車房什麼的不值得說了，有一個自己做法人的公司，還有和别人合夥的公司，固定資産投資在幾K萬，發這個文章的時候在飯店裡，和一個上市公司（行業裡前3位置）談下一步更深入的合作。當然也失敗過很多次。 

個人認為做技術的創業， 

1.首先要明确自己的優缺點，深刻解剖自己，學會揚長避短。 

2.不急功近利，從力所能及的小項目開始，鍛煉自己各方面的能力。在這個特殊的國度裡，做生意有很多無法預料的困難。小項目賠了無所謂。 

3.不把自己逼上梁山。很多人在說置之死地而後生，創業靠激_情，但是我認為還是要留些後路，這樣你創業的時候比較平靜，能夠理性的處理很多問題。靠激_情不會持久，有過那個的男生都知道，要不街上就不會那麼多賣大-力-丸的了，哈哈。 

創業者最缺的表面上看是資金，人脈，經驗等，這些都可以随時間來，就怕你連吃飯的錢都沒有了，餓死在創業的路上。在創業的時候，留下一些夠一般生存的錢；或者保留一份來錢的管道，例如兼職。 

4.創造和等待還有更敏銳的抓住機會。下面分開來說： 

創造機會和你平時的為人處事有關。人不是孤立存在的，你的所作所為周圍的人都在看着并且在心裡給你打分。現在我做了老闆知道，很多人抱怨自己命運不好，機遇太少，實際上機會平等，是自己把機遇趕跑了。有好事也輪不到。一個搞技術的，連平時給别人解決一點技術問題都要在心裡判斷是不是吃虧了或者想要點錢，别指望有投資人來找你。不說的太明了，怕傷了那誰，哈哈。 

繼續創造機會，開始舉例證明了（我可是寫論文的高手哦，曾經給一個大學教授做過槍手，有趣吧？）： 

不要抱怨自己所處的環境，不是都說你如果改變不了社會，那就學會适應社會嗎？怨天尤人是給自己的失敗和懶散找借口。 

任何環境都有機會存在。剛開始進入電子這一行的時候，我在農村走街串巷修理收音機。（那時候一個村子也平均不了一台黑白電視，有個收音機就是富裕家庭了。）家境富裕的，要不是有親屬在城裡上班，要不是村幹部，或者做點生意，他們都是有些見識的人。你可以有選擇的結識其中一些人品好的或者能夠帶來新知的，有能力的人多交往，他們也願意幫助你。對于他們來說一個不經意的幫助，就會改變你人生的道路。我那時認識的朋友，有些到現在還保持着聯系。那時想做農村廣播用的擴音機，自己做機箱，一個朋友就幫我做了一個開異形孔的土模具。 

在城市的時候，各樣的人物就更多了。曾經有人找上門來讓我做一種專用開關電源，我看了一下樣品，認出來是太原某公司的産品，直接告訴他不用做了，可以直接買來用。他為我的誠實而感動，交往越來越深。後來知道他的很深的背景，現在我在公_安稅務等等政-界的麻煩，他都幫我處理。而有人可能會選擇買來再賣給他，這樣這個機會就完了。 

再說2個失去機會的例子，曾經和一個朋友合夥代理一個産品，一兩年好不容易開始盈利了，他就想自己控制，為避免更深的沖突，我拿了應得的利潤離開。到今天他還在經營，每年10來萬的微利。從這件事情，我這裡肯定不會有任何機會給他，而且周圍的人也看在眼裡，相信也不敢和他有實質交往。而他還在為這個小小的勝利沾沾自喜，卻不知已經失去了多少盈利更多的機會。 

剛剛做公司的時候，找了一個名牌大學畢業的工程師朋友合作開發儀器。儀器開發成功的時候，他說離公司太遠不友善，不如在家裡做。我傻乎乎的開着面包車親自把相關物品送到他家，結果是一去不回頭，自己找了一個業務員開了家公司做起來了。我前後投入了幾十萬，落了個雞飛蛋打，到現在想起來心裡還隐隐作疼。疼是因為他是我到城市後認識的第一個朋友，交往了那麼多年，竟然給了我這樣迎頭一棒。他現在過的也不錯，靠這個産品，每年也有上百萬的利潤。就是不敢給我打電話，有什麼事就是發個短信。曾經難以下咽這個苦果，想報複或者打官司，後來想想看在多年朋友的面上，算了。近些日子我們共同的朋友想讓我們和解，在一起坐坐給我個道歉，算個了結。這件事情表面上看起來我吃了大虧，但是我赢得了可以合作的名譽，而他隻有靠自己了。 

下面開始解釋等待機會： 

實際上，隻要你想幹，能夠找到很多所謂的“機會”，這個時候要有所甄别，判斷那些不能幹，不要為了一個并不能帶來效益的東西浪費時間，學會等待真正的機會的來臨。 

真正的機會來臨的時候，要象老鷹那樣一下子撲上去，僅僅抓在手裡。工程師喜歡論證，喜歡可行性報告，可能當你論證完了的時候，别人已經捷足先登，中國人多啊，多少人都在尋找啊。 

5.不要為了明天的100萬而放棄了今天的1塊錢。這句話是我打工時的老闆教給我的，看起來和前面的有些沖突。這一塊錢是能夠實實在在抓在手裡的，能用，那100萬是虛妄。我不能判斷這句話的對錯，有時候會起作用。 

6.選擇夾縫的産品，抛棄跟風的東西。 

在資金什麼都不成熟的時候，做些大廠不願做，小廠做不來的産品。 

做些跨行業的夾縫産品，邊緣産品。這樣的産品初期客戶期望值不高，市場不亂套，有生存發展的機會。 

7.做行業移植的産品。有些東西，在某些行業已經非常成熟，沒有什麼技術含量了，但在另一個行業還是新産品或者有潛在應用價值，這個時候就要抓住機會快速移植。移植的好處是開發難度小，投入市場快，風險小。例如在廣告行業吸塑機已經很微利的時候，有人把它移植到木工行業做複合門上面的塑膠裝飾面，賣裝置賺了不少錢。等木工行業明白過來自己知道去廣告市場買的時候，先行者已經是賺過錢離場了。這樣的機會很多，要具備的是一個有準備的頭腦和發現的眼睛。 

8.知識面的問題：永遠都要象孩子那樣充滿好奇心，對什麼都感興趣。現在工程師分工太細了，連軟體工程師都分的那麼多種，什麼上位機的，下位機的，資料庫的，嵌入式的等等名目繁多，更别說是機械的，電子的，暖通的等等這樣的大類。造成知識面太過狹窄，失去了很多該發現的機遇。另外剛開始創業的時候，不可能配備那麼齊全。不需要什麼都精通，也沒有那樣的神仙。多了解一些哪怕你去找外協都好溝通的多。

多接觸不同的行業，不會變成井底之蛙，而且可以交到很多真心朋友，因為你所從事的事情和他沒有沖突，他對你不設防。這一點一定要做到，千萬不做朋友在做的東西，可以做些輔助的相關産品或者為了避嫌遠離這個行業。否則你的交往圈會越來越小，或者表面上看起來朋友很多，沒有人會給實質性的幫助，現在的人，誰是傻瓜？聰明過頭是超傻！ 

9.是不是從事原來的項目？看到很多工程師創業，往往從事自己老闆同樣的事情，甚至和原公司的業務一起把技術和客戶一鍋端，把老闆置之死地。沒錯，這樣可能起步很快，也可以成功，這樣做好壞我不作評價。但是我自己不會這樣做，這樣可能會在長期的發展過程中遇到什麼障礙，個人直覺，無證據。我到現在還和我以前的老闆保持着良好的關系，遇到資金等困難他還是會伸手援助，就是因為我當時承諾放棄了在他那裡開發的很賺錢的産品。工程師就是應該具有開發新品的能力，放棄這個另外更好的項目在等着你。給我打過工出去創業的，基本上是扶上馬再送一程，保持着良好的私人關系。他們做得很成功的，往往在資金和項目資訊上會給我很大的幫助。逢年過節的去看看我，這對我是一個莫大的精神享受。 

10.資金的問題。 

創業初期，可能需要别人的資金支援。對于信任你的人，不要傷了他們的心，多給點回報沒有什麼。曾經有人在我最困難的時候給了我幾千塊錢，而且給我說，你還不了我也不會把你的孩子抱到井裡去，為了這句話，我給了他幾十倍的回報。 

更要學會抵禦資金的誘惑。發展順利的話，會有很多人願意給你投資，這時候一定要甄别，不能什麼錢都要。人品不好的不要；是他全部家當的不要（人家失去救命錢的時候會和你玩命的，哈哈）；要求回報率太高的不要，（可能你掙的錢還滿足不了他的期望值）；對你自主經營指手畫腳造成影響的不要。假如10個人要給投資，我會選擇1-2個。這個錢最好是他們的閑錢，而且講明白，如果我失敗了，我會千方百計的還你本金，但是不要給我限定時間，不要逼着我還錢。很多人通過銀行貸款，這個可能會在你産品發展最需要錢的時候到期了，銀行會放大你的困難，說什麼先還了再貸給你，這樣就上當了！銀行是最嫌貧愛富而且超級不講信譽的，雖然他們還要給别人做什麼征信系統，真是莫大的諷刺！在你最需要資金的關鍵時刻，使你死亡的臨門一腳往往是銀行踢的！我在老家做天線的時候，貸了幾萬元的款，那個時候的利息是2.56，項目關鍵的時候，我被銀行逼的不得不出來打工。（不過還是因禍得福了，在城裡站住了腳），現在我不要銀行的貸款，哪怕它追着給。當然如果你不打算還了，給的越多越好，呵呵。 

不要用高利貸，沒有任何項目是100%有保證的，哪怕你預計的再完美，不可控風險太多。我們這次從日本進口了一些裝置，按正常早就安裝完畢開始生産了，因為那個什麼島的問題，卡在海關快被折騰死了。剛剛終于到了，明白我為什麼這麼晚還沒有睡了吧？哈哈 

見過一個做房地産的上市公司，因為金融危機的時候從擔保公司借了大量的款項，結果正好趕上中間幾個月房子不好賣，資金鍊斷裂，瞬間消失。老闆逃的無影無蹤，現在被别人重組了。那是多大的老闆啊，房地産又是大家公認的都麼暴利的項目啊。 

再好借的錢也不如不借，自己按部就班可能發展慢些，但風險可控。用别人的錢，總會影響自己對項目的操作。因為任何資金都是要回報的，上市公司也要讓報表好看些。 

明白阿莫為什麼會拒絕那個上億的投資了嗎？這個看自己的感覺，沒有對錯，我個人不喜歡欠賬的滋味。 

11.合作夥伴的選擇。這個最最重要，比錢還重要。任何人都不是萬能的，也沒有三頭六臂，合作是必然的事情。

第一還是看人品，第二是要有互補性，互相離不開，不能是同類，俗話說一個槽裡拴不住兩頭叫驢（叫驢--公驢）。能力要基本相當，相差太大你自卑他也不在乎你。 

選擇工程師（悖論吧？工程師選工程師）要找有能力的統籌型搭配能力一般踏實肯幹的。女的做工程師不合适（美女們不要罵我啊，這個不絕對），出差啊生活啊都不友善，也容易受到誘惑還有會引起内亂。遇到什麼的老闆，更麻煩。就是所謂的“好老闆”，相處時間久了心裡也躁動，幹脆不要惹這個麻煩了。 

突然想起來阿莫那裡美女如雲，不知莫總心靈深處是什麼感覺，哈哈。 

做過老闆的一般不适合給别人做工程師，他心裡壓抑着創業的沖動，一有機會還會爆發。（也有極少曾經創業碰的頭破血流安心做的） 

選擇外協，這個一兩句話說不清楚，選不好會造成項目夭折或者無限期拖延或者在研發階段洩密，給别人做飯。 

挖人。工程師被挖和去挖别人，也是一個看起來很搞笑的事情。看自己的處世原則，一般不挖私營企業的，在國有企業，研究院所幹的不如意的，是首選。私營裡自己想跳的，也可以。 

12.各方利益協調和人際關系。特别難弄，不說了。原則是：遇到利益後退，遇到困難向前。 

13灰色利益。特别是合夥企業，股東之間，股東和外界交往之間，下屬關鍵部門，都是腐_敗高發區。見過太多老闆的親屬（甚至兒女）做采購，還要回扣的。這個是人性的問題，恕我無能無法深入探讨。有能力還是不要股東太多，自己做最好。放權和監督并行吧。我們公司在國外有常駐采購，你想監管也不可能，還是相信人吧。和人合夥10年，這方面沒有問題，萬幸。

15.（故意抛開14的），為什麼不宣傳？如果你做的産品客戶定位很明确而且不是面對大衆的，可以選擇不宣傳，一是可以節省費用（可以上門拜訪或者口碑相傳，因為行業窄，大家基本都能通過各種管道認識），二是會避免别人跟風，有的産品出世幾年了可能還沒多少人知道，高利潤期自然會延長。還有你宣傳必然要寫一些參數什麼的（特别是電子類産品），正好給仿造者技術指導。 

這個建議不會導緻明天有許多網站打不開吧？哈哈。 

16.打擊盜版。大部分是順其自然，自己多更新呗，讓人跟吧，你做工程師的總不能躺在一個産品上睡大覺吧。我曾經很完美的打擊過一次，是我認識的人，我想争一口氣。你先開發的東西，收回來成本以後就可以采取這個辦法--很簡單。就是賣到比成本價還低，他跟的有模具費等等攤銷還在的時候，成本無法和你比，産品也沒有你有認可度，也不成熟，隻會迅速消失，等他消失了你再提價。對軟體類無效。 

工程師們天天解剖别人的産品還要防止别人抄，本身就是一件很可笑的事情，國内國外都一樣，哈哈。 

17-18學習的能力。 

這個放在最後，是它最重要。我原來不知道電話怎麼打，根本不知道電腦為何物，不知道住飯店那個被子是要掀起來的，到了大飯店不敢落座，不知道菜是怎麼吃的，吃着螃蟹感覺是嚼雞毛，用不慣馬桶，看不懂英文，不知音标為何物（那時流行我是中國人不學外國語）。昨天和一個日本企業的工程師吃飯，聽着他那英語日語漢語大雜燴，交流一些絲杠空氣導軌PLC問都死軟體控制之類的西塔角度一道精度動平衡一顆螺絲為什麼可以賣到6K的天價等等高科技話題，還有天主教和基_督耶稣差別，佛教信仰給人帶來了什麼，争論日本人也不是象表面的那樣彬彬有禮也是充滿了人性的弱點，也能給他個驚喜。當他聽到别人介紹我還擅長某個和電子機械毫不搭界的專業，而且到現在還是一個農民身份的時候，非要檢驗我的身份證并且說我的身份證是假的時候，看到他那驚訝的表情，非要給我手機号碼而且以後要和我交朋友的時候（他的名片沒有手機号，說是慣例），我的心裡充滿自豪。我們三個人連幹了16瓶啤酒，這就是學習的力量！ 

包括我經常到這個網站來參與一些話題學習了很多很多。借用一句養生者的教誨：不要借口沒時間，你沒有奧巴馬忙，奧巴馬還能堅持每天抽出時間鍛煉呢。 

下一步我還要開發一個新産品，連專用裝置帶工藝一起來，這是這次出差的意外收獲。這個裝置我會批量做一些供自己秘密使用，當别人都不知道你的産品是怎麼做出來的時候，你還怕别人仿造嗎？等我産品賺的差不多了再來公開賣裝置二次升值，這就是工程師創業最大的核心競争力所在！ 

關于創業的話題，可以寫一本書都說不清楚，做下總結吧。 

還是分析自己的具體情況，是不是就被創業的願望折麽的像失戀那樣難以忍受了。不要為了創業而創業，很多人天生就是做工程師的人才，放錯了地方是對自己不負責。創業很難，發展更不容易，工程師做好了人生也很美好。我是被文憑擋在門外沒有人要才不得不創業的。 

老闆不好當，表面的風光掩蓋了多少心酸和苦痛？隻有他們自己心裡清楚。誰不知道老婆孩子熱炕頭好？在這遙遠的地方，天天吃山珍海味也不快樂。 

如果你有面對失敗的勇氣和愈挫愈勇的性格，而且以苦作樂，喜歡享受産品誕生後像看到自己孩子般的興奮，那麼恭喜你，你是未來老闆的料。這篇文章可能有點用途。 

一個不算短的文章說不清任何問題，我可能會不定時的以這個馬甲寫寫經曆的故事，算是給大家苦悶的開發生活加入一點點味精吧。 

這個話題觸動了我敏感的神經，我不是一個善于表達的人，給人的感覺是木讷。啰啰嗦嗦說了這麼多，也算是對自己的一點安慰。 

DZRS45 =（電子人生45年，）于2010年10月15日淩晨   寒冷的北國