電商入門7：選品幹貨篇。
我敢說現在90%的電商人不懂選品，99%的人不懂供應鍊。作為在電商和供應鍊做了8年的老電商，走訪過百家工廠，負責公司幾個億的采購。今天我想來跟大家聊點硬貨，讓你快速的了解選品，了解供應鍊，幫助你在電商的領域去挖掘更多的财富。
電商看似它的門檻低，其實想要持續的這種變現，選品環節尤為的重要。接下來，我會跟大家從心法和方法兩個層面來展開聊聊，希望對正在轉型電商的你有所幫助。
·心法一：量大緻勝。選品是一個體力活，如果說在你對應的領域裡面，沒有認真的去分析上百款或者是上千款的這種産品，其實你很難培養出自己對這個産品的敏感度，更不會說我看一眼這個産品就知道，有沒有成為爆品的可能性。是以說，你一定要從你所在的這個領域裡面，去看過至少500個品，去分析它的價格分布、類型分布、産業帶分布等等。
·心法二：剛需緻勝。在電商營運當中，剛需品類非常的重要，它是消費者日常生活當中，必不可缺少的一個商品，是以他們的需求量會非常的穩定。在不同的經濟環境下，這些商品的需求，基本上不會有太大的波動，而且它具有較高的忠誠度。
這就意味着一旦消費者喜歡我的某種産品，那他在接下來很長一段時間内，他都會持續的來購買這個産品，這也就為電商營運提供了一個非常好的機會。你可以通過高品質的服務，來吸引消費者，進而去增加你的銷售額。
當然了，剛需品并不是說普通意義上的日用品、垃圾袋、垃圾桶等，每一個領域當中，他都會有這個領域的剛需品。就比如說拿玩具行業來說，積木就是這個行業的一個剛需品。
·心法三：賣點緻勝。賣點非常的重要，它是影響消費者購買的一個決策因素之一。是以選品的方向，你應該重點在于，突出那些有賣點，或者是賣點具有包裝潛質的商品，進而實作賣點制勝。你找到這個産品的賣點，切合消費者的一個痛點去包裝你的産品。你的這款産品具有獨特的設計、具有獨特的功能、獨特的材質等等特點，都可以成為你商品的一個賣點來吸引消費者的注意，進而讓消費者下單。
·心法四：安全緻勝。産品的安全一定是選品的一個基礎中的基礎基礎，即使是你選擇的這個産品沒有說侵權的問題，那也一定要去注意它是否有其他方面的問題。就比如說它的安全方面是否去符合這個産品在國家銷售當中的營運的一個機制，有可能你這點做不好會把你半年賺的錢全部都賠掉。
安全性、環保性、健康性等問題在選品的時候一定要非常的注意。
以上就是我總結出來的選品的4大心法，下一期帶大家解讀一下選品的五大方法，更加落地更加可操作。
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