抖音大佬千千萬萬，海參值得看一看。
在抖音衆多商業知識部落客中，想必有一部分人應該都知道海參哥，或者至少刷到過他的視訊。
總是以一種十分傲慢的姿态分享、回答粉絲、會員的問題，而且動不動就聲稱幾千萬、幾個億的都是小項目，許多連麥、面談的嘉賓，在他面前被批的體無完膚。
同時他還有自己的私董會，線下教育訓練等，收費至少上萬起。
是以許多人一方面對他侃侃而談表示嘲笑，認為别人是吹牛；另一方面又給取了個名稱叫海參割。
這幾天都在說抖音某大V割韭菜的事情，以及多次提及付費社群、抖音IP變現、傳遞的事情，于是有很多人想讓我聊聊海參哥。
我個人對于海參的過往不算太了解，主要的資訊源是從其個人視訊自述，加網上的一些文章。
據說其在淘寶時代就抓住了紅利，賺到了不少錢。
有很多人對于抖音海參哥是否定的，認為其有誇大、吹噓、收割之嫌，至于這一方面我不做評價。
但是僅從做抖音及變現的角度，我覺得海參哥的模式是值得我們學習借鑒的。
01
矩陣賬号
擷取更多流量
海參目前在抖音的賬号就有十幾個之多，每個賬号都在保持更新。
大的賬号粉絲接近200萬，少的也有二三十萬，也算是一個千萬大V了。
這十幾個賬号，除了保持更新外，每一個賬号的内容幾乎很少發一樣的。
是以不僅可以獲得系統的持續推薦，而且通過不同的内容篩選不同的使用者，給使用者關注每一個賬号的理由。
之前海參就在采訪的時候，說過一句話，抖音沒有技術，做好抖音其實是可以SOP化的。
而海參的矩陣賬号，也側面證明他的SOP是有效果的。
在他的矩陣中，有分享個人日常生活的純素人那種，也有直播連麥答疑的，還有基于熱點讀稿口播的，以及專門做企業家訪談的。
其實賬号矩陣思維不僅是在商業知識IP上，像商品品牌、直播帶貨直播間、個人部落客等等，他們都在運用。
就是在最短的時間内，最快速的完成對自己目标領域、目标客戶的心智占領，消費培養和轉化。
02
高頻更新
搶占使用者注意力
任何一個領域都是有紅利期的，海參作為經曆過淘寶電商的人，對此應該是足夠敏感的。
是以有時候打敗别人的不一定酷炫的技巧，而是保持一定标準的重複。
其一，大家可以去搜尋并觀看一下海參這麼矩陣賬号的内容，幾乎是每一天都在更新。
其二，每一天在各種賬号上進行直播，無論節假日，每天直播到一兩點是常态。
以這種近乎變态的方式，去搶占使用者的注意力。
而在矩陣内容更新的背後，恰恰可以看出部落客本人極其團隊，足夠的自律、足夠的标準化、足夠強的内容輸出能力。
03
高門檻篩選
精準客戶
你是什麼，你就吸引什麼。
海參從頭到尾一直在塑造的人設，就是自己足夠接地氣但又有高認知，還不差錢。
是以敢于直接批評連麥、面談的企業家，敢于直接否定一些千萬、過億的項目。
這種狀态、内容，本質上就是在篩選自己的使用者。
如果他每天和你說日賺50、日賺100的小生意，那吸引來的也就是認知和收入的人。
我們看海參的連麥、線下課程再到私董會，價格都不低，就是在篩選客戶。
花費同樣的精力，要麼就不做，要麼就做貴的。
通過高認知的内容吸引高認知的目标客戶，進而完成高客單的轉化。
同時付費這些客戶又能在他的群裡面完成自己的業務、資源對接，這樣才沒有為了幾十、一二百塊投訴。
幾乎可以完全肯定，那些評論海參割韭菜的，幾乎都沒有在他那裡付費過。
這裡想表白的核心有兩點：
其一，通過精準的方式、内容去篩選精準的客戶。
其二，通過高門檻，繼續再篩選精準客戶，進而提高客戶品質，減少後面的服務。
04
博眼球 會炒作
很多人對于海參最大的争議，就是無論他是直播還是面談，總有一種盛氣淩人、十分張狂的感覺。
其實這恰恰是做抖音，最為核心的一點：
你的人設是什麼？你的視覺錘是什麼？
比如海參的人設是曾經創業成功的商人，是具備高知實戰的操盤手，是看似嚣張狂妄的商業部落客。
再如海參的視覺錘是什麼？是每次脖子上都戴着不同的脖套。
在抖音成千上萬的商業部落客中，如果有人充滿傲氣的去回答問題，戴着脖套去拍視訊，大家就會說這是模仿海參哥。
同時海參為什麼要在直播間如此直接去怼連麥的使用者？
因為他深知這是抖音直播和短視訊的規則，有了争議就有了讨論、有了套路就有了傳播、有了傳播就有了流量。
他是以一種讓人并不舒服的狀态，但又帶着有價值的内容在回答别人的問題。
是以，既有内容、又有看點，還有槽點，而這不正是抖音爆火的流量密碼嗎？
包括他和豪車毒老紀、T97老潇等各類部落客的連麥、采訪等等，都是對當下熱門流量的敏感把握。
我想通過以上四點告訴各位，我雖然和海參沒有接觸過，但是能在抖音把矩陣賬号做到千萬粉絲規模一定有他的過人之處。
你可以不接受他的傲慢态度，但是他的玩法依然有許多借鑒的地方，這才是我們學習分析的意義。
當然，如果你想模仿海參這種模式，先要問問自己夠不夠勤奮，有沒有幹貨，以及内心是否強調願意被全網叫深割。
記住抖音爆火的秘密之一，就是具有持續争議性，但又不違法。
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