有關人工智能與社會就業之間沖突的解決辦法及思考

随着CHATGPT的面世、人工智能技術的爆發，人類科技發展來到了新的時代。日益先進和成熟的人工智能技術，将給人類生活帶來巨大的改變——生産企業将因機器人的大量使用而降低生産成本；服務企業将因人工智能的廣泛運用而使工作效率得到大幅提升。但是，縱觀人類科技發展曆史，每一種新技術的誕生，都将對原有技術條件下所形成的社會生态帶來颠覆性的影響。人工智能也不例外，人們在享受人工智能帶來的工作便利的同時，也面臨着工作崗位被人工智能替代所帶來的巨大沖擊。科技發展與社會就業的對立，自工業文明誕生的那天起，就已成為人類社會發展無法回避的沖突之一。在大陸，因勞動密集性産業産生了大量的用工需求，進而弱化了科技進步與社會就業之間的沖突。然而，自電子商務成為現代經濟的主要特征之後，特别是在電商平台形成壟斷之勢的今天，就業問題再次成為社會焦點。而人工智能對各行各業工作崗位的快速替代，則将使科技發展與社會就業成為社會的主要沖突。

怎樣才能解決這一主要沖突呢？筆者認為應該從财富配置設定上尋找突破口。

目前财富的主要聚焦地——股權投資——已成為财富極速轉移的夢幻之地。傳統商人窮極一生所創造的财富，在股權投資時代已變得輕而易舉。而在股權投資創富的背後，卻是貧富差距的快速擴大，而人工智能所導緻的企業人力成本降低、股東紅利增加，則将使這種差距達到危及社會穩定的程度。

在國家提出共同富裕的當下，優化收入配置設定，縮小貧富差距，業已成為共同富裕的核心内容，但人工智能所帶來的結局卻是與其背道而馳。那麼，有沒有辦法讓普通大衆也能分享人工智能所帶來的這場科技盛宴呢？

京東CEO劉強東曾表達這樣的看法：人工智能和機器人大量部署的時候，其實共同富裕就可能實作了。财富由機器人創造，沒有窮人和富人，所有公司全部國有化，沒人再為物質去工作。他的這種看法，不失為一種實作共同富裕的理想辦法。但是，“所有公司國有化”隻能看作遠期願景，不能成為目前現實。這涉及到國家經濟政策的重大調整，涉及到既得利益者财富的重新配置設定，其困難程度難以想象，時間及過程将極其漫長。

除此之外，還有其他相對現實的可行辦法嗎？經過不斷的研究與思考，筆者從“股權投資”上想到了解決的辦法，從“股權共享”上得到了靈感，從“全民持股”上尋找到具體實施的方案。

以下是筆者經過數年的設計與驗證，為“全民持股”的應用實踐所撰寫的一份商業策劃書，為有志于解決“科技創新與社會就業”這一沖突的同道中人提供一個新的思路與參考。

E多利消費投資暨股權共享O2O商業策劃書

引言

人類社會進入二十一世紀，資訊與通信技術的發展一日千裡，人類的經濟活動因移動網際網路的普及而發生了天翻地覆的變化。

電子商務誕生之前，個人财富的積累需要數十年的光景；電子商務時代來臨之後，個人财富的積累完全颠覆了人們的認知，數年時間獲得的個人财富，遠超人們的想象。

以我們熟知的亞洲首富李嘉誠、馬雲為例，前者成為亞洲首富幾乎窮極一生的時間，而後者登頂亞洲首富卻隻經曆了短短數年的光景。他們分别代表了各自所處的年代，他們之間的差距折射出科技創新所帶來的時代變遷。

誠然，科技創新給個人财富的增長方式帶來了改變，但是，資本市場的助力才是個人财富急劇膨脹的關鍵。

阿裡巴巴——當年1元的原始股，現在變成了161422元！

騰訊——當年1元的原始股，現成變成了14400元！

這，就是資本市場借助對創新企業股權投資所帶來的财富增值！

那麼，作為一個普通消費者，能不能在電商時代分享科技創新成果、獲得個人财富的快速遞增呢？

答案是肯定的！

一種新型商業模式——消費投資與股權共享模式——的誕生，使普通消費者分享科技創新成果成為了可能； “E多利”電商平台的創立為消費者獲得個人财富的快速增值提供了一條現實通道。一百萬封頂的股權增值收益，就是“E多利”平台為普通消費者帶來的财富增值預期！

那麼，一個月 300－500 元的日常外出消費能夠獲得百萬收益嗎？

請看本商業策劃書基于“合理假設”展開的資料分析……

一、項目介紹

新電商時代需要新型的消費者，新型消費者不僅能享受到科技進步所帶來的消費新體驗，而且能夠分享新型消費所帶來的消費增值。而現有的商業模式，既不能将消費者身份從傳統消費者轉型到消費投資者，也不能将消費行為轉變成投資行為，進而享受不到新型消費所帶來的增值收益。這成為消費者心裡的一大痛點。

在金融投資領域, 股權投資已成為近年來的一項投資熱門，衆多的風險投資機構參與其中，讓科技創業成為當下的一種時尚。 當阿裡巴巴從創業初期的50萬資本到上市首日14000億市值、增值280萬倍時，股權投資在當下的中國掀起了瘋狂的熱潮。然而, 由于大陸對股權投資門檻的限制，使廣大個人投資者隻能是望洋興歎，成為局外觀望之人。雖然股權投資具有高風險高回報的投資特征，但也足已成為個人投資者心裡的一大痛點。

在此背景下，一種消費與投資相結合的新型商業模式——消費投資與股權共享模式——應運而生，為解決上述兩大痛點提供了一種全新的解決方案。

1、項目名稱：

“E多利”消費投資暨股權共享O2O電商平台

“E多利”電商平台以共享經濟模式為核心、O2O電商模式為基礎、合作共赢為理念，拟以一種新型商業模式一一消費投資與股權共享模式,打造一個全新的電子商務平台，為區域内消費者提供全方位的商品與服務.

2、項目定位

①市場定位

本項目的目标市場定位于一切與生活習習相關的商品與服務，一切能為消費者帶來切身體驗的行業或領域。

②消費定位

本項目的服務對象定位于區域之内的所有消費者。主體消費人群定位于具有一定經濟條件、熟悉移動終端（手機、IPAD）及固定終端（PC）的操作運用、喜歡外出消費、上門體驗的中青年人群。

③商家定位

本項目的整合對象定位于區域之内的所有商品與服務提供商。項目初期主要整合具有店面經營特征的商品與服務；中後期整合具有寫字樓經營特征的商品與服務。

2、消費痛點

本項目創造性地為消費者的消費行為提供了一種增值服務，把消費者單純的消費付出，變成了一種可以獲得長期收益的投資行為；同時，也為商家的服務（銷售）行為提供增值服務，把單純的服務（銷售）變成一種可以獲得長期收益的投資行為。 “消費增值”和 “服務增值”, 就是本項目所定義的消費痛點。目的在于讓消費者、商家、經營者共享平台股權，形成一個新型商業生态下的O2O閉環。

3、商業模式

本項目所涉商業模式——消費投資與股權共享模式，其實質是：O2O電商模式＋ 消費投資與股權共享模式。

本商業模式的核心是消費投資。消費者在平台的購買行為，由單純的消費行為變成了參與平台營運的投資行為，其消費采購轉化成為資本投資; 同時商家的服務也視為對平台的投資，其服務行為也轉化成資本投資。把消費者、商家及經營者資本“合三為一”，進而形成“消費資本導向、商家資本創新、經營資本推動”的“股權共享”商業模式。

4、盈利模式

①傭金收入

根據消費者在平台上的消費總額，按照與商家協商的提傭比例提取傭金，然後将所提傭金按照消費者、商家、經營者各自所占比例進行配置設定。

②廣告收入

在流量快速擴大的基礎上，廣告收入将成為流量變現的重要手段。

③技術服務收入

加盟商家越多，對技術服務的需求就越大，技術服務收入将成為平台收入的重要組成部分。

④物流收入

随着平台的快速發展，物流需求的增大，本項目将組建自己的物流服務網絡，對内的同時也對外開展物流服務。

⑤代銷收入

随着平台流量快速增長，拟在恰當的時機建立全國性、高品質的網上商城，産品自進自銷，把産品的中間利潤留住。

⑥直銷收入

随着平台消費市場的形成，優質、相對低價的商品服務将是本平台經營的主要方向。自己設計、規模訂制、自己銷售所産生的直銷收益，亦将成為企業增收的重要手段。

5、消費場景

場景一

打開E多利APP，選擇心儀的産品與服務，下單，付款 → 消費（商家）股權、 紅利的即時贈予及股權價值預估 → 到線下對應的實體店完成消費體驗。

場景二

去線下實體店了解商家提供的商品與服務 →打開移動APP，掃描商家二維碼, 選擇心儀的商品與服務, 下單, 付款→消費（商家）股權、紅利的即時贈予及股權價值預估 → 完成消費體驗。

場景三

不會使用手機的消費者，可攜帶與家人APP捆綁一起的消費卡，在實體店完成消費→商家打開APP, 選擇商品與服務, 掃描消費卡上二維碼，顯示消費金額，收取現金，完成記錄→家人APP上獲得消費股權、紅利的即時贈予及股權估值（商家相同）。

場景四

在“E多利”APP上選擇心儀的産品及服務，下單，付款 → 消費（商家）股權、 紅利的即時贈予及股權價值預估 → 線下實體店上門送貨或服務，完成消費體驗。

6、項目可行性

①新型的消費場景更能吸引消費者

消費者一次平常的消費需求，在本項目設計的消費場景下，不但能夠獲得等值的商品與服務，同時能夠獲得一定的股權與紅利贈予，使一次普通的消費行為有了額外的增值空間。這對消費者來說，既然都是消費，在本項目平台上進行消費又何樂而不為呢？

②即時股權估值為消費者提供了财富增值的想象空間

本項目運用“P/GMV”估值法對消費者股權進行即時估值， 讓消費者即時了解自己獲贈的股權價值并提高其收益預期，進而增加其消費行為的内在動力。

③營銷模式的創新為市場的快速拓展提供了助力

營銷模式創新主要展現在股權配置設定的創新：“期權平均與現權累計”配置設定方案讓全體消費者得到公正公平的股權配置設定待遇；“股權遞增與股權獎勵”配置設定方案則解決了前期消費基數低、股權收益吸引力不足等問題。差異化的股權配置設定使前期消費所得股權收益遠遠大于後期消費所得股權收益。“一百萬封頂”的股權增值預期對快速拓展市場提供了助力。

④新型商業生态下的O2O閉環為平台的穩定發展奠定了基礎

消費者、商家、經營者“三權合一”的股權配置設定模式，是本項目長期發展的基礎；O2O閉環所形成的經營護城河将使競争對手不能輕易逾越。

7、前景展望

◆本項目在國家政策紅利以及網際網路行業快速發展的長遠趨勢下具有創新性與前瞻性，股權投資将成為國民經濟發展的一項制度性選擇。

◆股權共享不僅提高了平台與消費者之間的粘性，更因“三權合一”所形成的内循環商業生态而具有廣闊的發展前景。

◆内循環模式下，平台可以根據消費者需求将業務延伸至社交、娛樂、金融、廣告、出行、旅遊、醫療、養老等諸多領域，每個領域均可實行股權共享。

◆消費投資的最終結果是“全民持股”，将有效緩解人工智能發展給失業者帶來的經濟壓力，科技創新所帶來的利潤增長将由“全民股東”共享。

二、市場分析與競争

1、O2O電商模式發展現狀

以離線商務模式（O2O）進行突破的電商平台至今已駛入快車道。這種以一定範圍内的居民為服務對象，通過線上訂購、線下（實體店）消費，為社會大衆的網絡生活提供了一種全新的體驗。同時，也為本地服務業從傳統經營模式向網際網路模式轉型提供一個新的解決方案。

O2O模式下的經營活動，所涉範圍非常之廣，包括所有與人們工作生活習習相關的商品與服務。從O2O模式的初次實踐，到今天的發展壯大；從千團大戰，到碩果僅存，無不說明O2O模式相關行業的發展興盛與競争慘烈。

根據相關資料顯示，2017年，中國網絡經濟營收規模達到36556.8億，同比增速42.5%；O2O市場規模達到9992億元，同比增速71.5%。并将在未來的幾年中，持續保持高速增長。在本地生活服務市場體量巨大的環境中，O2O行業具備了廣闊的發展前景。

2、O2O電商模式前景預測

TrialPay創始人兼CEO Alex Rampell在描述龐大的線下消費規模時舉例說，“普通的網絡購物者每年花費約1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那麼剩下的39000美元到哪裡了？答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、幹洗店和發廊。”

大陸的家庭消費情況也與美國類似，在全國每年的商品及服務交易中，網上消費所占比例不足10%，剩下的超過90%的商品及服務，都在網下進行交易。

随着大陸網際網路經濟的不斷發展，在不久的将來，網下這片尚未完全電商化的傳統商業領域，将會成為大陸電子商務的下一片藍海；O2O電商模式的創新及應用，網下傳統商業與網上電子商務的有機結合，将為大陸網際網路行業的蒸蒸日上創造又一個發展機遇。

3、O2O電商市場存在問題

在以O2O模式進行商業實踐的相關企業中，大多數存在同一個問題：企業的生存與發展, 不是基于企業經營盈利，而是通過不斷的融資來維持競争。“燒錢”成為擷取流量、提高使用者粘性的唯一手段，使企業陷入 “融資——燒錢——再融資——再燒錢” 的惡性循 。在同質化的競争下，電商市場日漸進入一種無序狀态，企業盈利有限，生存日益艱難。

O2O 電商模式雖然為傳統商業的網絡化提供了一條轉型途徑，但卻無法改變傳統的消費者、商家、經營者之間的商業關系。而正是這種固化的商業關系，使企業無論怎樣努力，最終隻能是陷入傳統的經營陷阱而不能自拔。 價格競争成為唯一的選擇，而價格競争的結果，必将導緻市場萎縮。這是目前電子商務對傳統商業造成的最大傷害，同樣也傷及電子商務行業本身。

4、O2O電商市場潛在機會

現行的O2O電商模式除了為傳統商業提供一條轉型途徑之外，并不能對其産生颠覆性影響。而一種真正的、具有颠覆性影響的商業模式創新，其核心必須涉及到消費者、商家、經營者之間關系的重新定位。怎樣重新定位這種關系，怎樣維持與壯大行業規模，不僅是創新企業介入O2O市場的一種機遇，也是對O2O市場産生深遠影響的一場變革。

随着陳瑜教授“消費資本論”的誕生，以及滴滴打車以“共享”模式為基礎的商業實踐成功，為一種新型商業模式一一消費投資與股權共享模式一一的産生提供了新的思路。這種“消費投資與股權共享”商業模式，重新定位了消費者、商家、經營者之間的商業關關系，以股權共有的方式，實作對平台經營成果的三方共享。當消費者、商家、經營者利益一緻時，不但能夠有效地增強使用者粘性，提高消費水準，同時能夠避開“燒錢”這種商業遊戲陷阱； 價格競争不再成為行業之必須，行業規模将會因三方共享共赢而逐漸壯大。

5、電子商務法律環境分析

電子商務的發展與運作需要有良好的政策與法律環境。目前，大陸已經頒布的與電子商務相關的政策與法規有：

◆ 中華人民共和國合同法

◆ 全國人民代表大會常務委員會關于維護網際網路安全的決定

◆ 中華人民共和國電子簽名法

◆ 全國人民代表大會常務委員會關于加強網絡資訊保護的決定

◆ 中華人民共和國消費者權益保護法

◆ 中華人民共和國電子商務法

以上政策、法規的頒布與實施，為行業的有序發展、制度限制提供了現實的法律依據；既鼓勵行業的快速發展，又要求公平誠信與守法經營，為大陸網際網路經濟的健康發展指明了方向。本項目的設計，亦受益于國家頒布的相關法律、法規。不足之處在于：“股權共享”商業模式涉及的股權分散問題，沒有現行的法律依據。

6、股權分散問題的解決

①借鑒華為虛拟股權模式

在消費活動中，平台以虛拟股權形式，向消費者及商家進行股權贈予，不記賬，不發證，以數字形式分别記入消費者（商家）在平台的注冊帳戶，并由項目企業工會（或公司）代持。股票上市時，将拟上市部分虛拟股權轉換成消費股權或商家股權（屬消費者或商家所有的普通股權），并以C類股形式（借鑒谷歌C類股模式）或與經營者股權重組的形式上市交易；未上市部分股權繼續以虛拟股權形式存在。

②将項目企業總部設立于海口或深圳

海南省作為全國唯一自由貿易港政策實踐基地的獨特地位，寬松的政策條件，為本項目創新型商業模式的應用實踐提供了一個理想的成長環境。或将項目企業總部設立于廣東深圳，以其政府對商業模式創新的開放态度以及華為股權模式為樣闆，亦為本項目創新型商業模式的應用實踐提供了一個理想的商業環境。

7、競争分析

①優勢

◆商業模式：股權共享商業模式， 能夠真正實作商品與服務交易的内部循環。

◆營銷模式：股權即時估值模式、股權遞增、期權平均、現權累計與股權獎勵配置設定方式，兼顧了公平與成長。

◆目标市場定位：商業與盈利模式決定了市場定位相對模糊，所有與生活相關的行業，均可成為目标市場。

◆文化與管理：開放包容的文化精髓、獨具特色的合夥人管理以及全員持股的激勵機制使企業保持穩定發展。

②劣勢

◆企業文化與股權激勵的時效影響：文化對員工産生積極影響是一個潛移默化的過程，需要時間的沉澱；股權對人才的凝聚有着不可估量的作用，但畢竟展現的是一種遠期收益。

◆财務問題：項目啟動與發展全靠融資來帶動。融資的成敗與多少，決定了項目發展的程序。

◆股權共享理念被誤導問題：本項目策劃之前，已有個别企業假“消費投資”之名，做非法集資之事，對市場環境造成了不小的負面影響。項目初期，在化解商家、消費者心裡誤解上，将耗費大量精力。

③機會

◆國家政策機會：海南作為國家建設自由貿易港的先行區, 使項目商業模式有了一個生根發芽之地；深圳華為股權模式的先行實踐, 也提供了一個可選之地。

◆O2O模式機會：超過90%的商品與服務交易來自于網下傳統商業領域，為電商的持續發展帶來了無限想像的空間。

◆股權共享的發展機會：股權共享是解決人工智能導緻失業壓力加大的一劑良藥。股權投資的個人化，将成為國家政策扶持的一個重點。項目企業将是以迎來一個絕佳的發展機會。

④風險

◆巨頭介入風險：目前市場已基本形成阿裡系與騰訊系兩大競争格局，雙方都意在建立排他性商業生态圈。本項目一旦實踐成功，存在被巨頭兼并的風險。或者面臨巨頭扶持同類企業競争的風險。

◆O2O先行企業的競争風險：項目部分目标市場将不可避免地與先行企業産生重疊，進而面臨先行企業的排擠與打壓。

◆收支平衡時間延長帶來的融資風險：在盈利計劃上，項目雖然基于合理的假設進行了資料論證。但實際情況可能好于或低于預期。一旦收支平衡時間延長，項目再融資将變得非常困難。

8、市場政策

①劣勢化解

◆針對文化、股權的時效問題：作為企業創始人，應身先士卒，不懼辛苦，帶領團隊共度難關；應強力執行，勇于挑戰，提高團隊的工作效率。

◆針對财務問題：建立完善的财務制度，厲行節約，控制開支。把生存作為企業經營的第一重點，再努力拓展融資管道。

◆針對股權共享概念被誤導問題：團隊上下齊心，辛苦耕耘，以汗水化解商家、消費者心中的疑慮；建立消費分享制度，讓消費者主動分享自己的消費體驗，成為股權共享概念的最佳傳播者。

②風險控制

◆巨頭介入風險控制：在保證獨立決策前提下，歡迎以财務投資的形式的介入；對于同類企業競争，以保護知識産權之名起訴企業，擴大社會輿論，占領道德制高點；保持先發優勢，争取多輪融資，迅速擷取流量，形成商業閉環。

◆O2O先行企業競争風險控制：繞開先行企業已成熟市場，避開競争；待流量穩定、資金充足以及管理到位之時，再行介入。

◆收支平衡時間延長帶來的融資風險控制：在新的融資到位之前，團隊加倍努力，早日實作收支平衡；嚴厲執行财務制度，開源節流，緩解财務壓力。

③機會與優勢融合

上述項目機會，為項目企業的發展與壯大展現出一個廣闊的市場前景。我們拟在“以進取求生存”的企業精神指導下，把企業核心優勢與市場機會相融合，以先進企業文化為紐帶組建奮鬥拼搏的企業團隊，以創新型商業及營銷模式搭建合作共赢的企業平台，以核心優勢所形成的超強競争力，為企業鋪就一條穩定發展之路。

三、發展規劃

1、近期發展規劃

時間 6年。從第1輪融資完成開始，先在海口（或深圳）進行區域試點（或根據融資和團隊經驗情況，直接啟動全國招商計劃，在全國展開項目營運）; 試點成功（利潤表為正）後, 進行第2輪融資，在一、二線城市啟動營運計劃；再後進行第 3 輪融資，啟動全國招商計劃（或将商家視為融資對象），在全國開展項目推廣。最終達成月活躍使用者為1－3億、月人均消費額300－500元的經營目标。并在條件成熟時啟動上市計劃。

2、中期發展規劃

時間 4 年。在“内循環”模式下，建立起全國性的網上商城，從商家加盟，到進貨自銷，再到自産自銷，建立一個多種模式共存、高中低消費群兼顧的高品質電商分平台；同時建立社交、金融（第三方支付及區塊鍊消費币）、物流、外賣、出行、旅遊、廣告、娛樂等分平台，全面涉入網際網路關聯行業，打造一個多元化的網際網路超級平台。同時，建立 “ E 多利商家交易服務平台”，為商家進貨、售貨提供一條暢通友善的交易管道。

3、遠期發展規劃

無時間限制。計劃建立工業網際網路分平台，借消費者及商家規模優勢，有選擇地參股各類制造業頭部企業，将關聯企業整合于工業網際網路分平台之上，為産品訂制與生産提供最佳融合管道。建立全國自營性餐飲 O2O分平台，開發及利用雲、人工智能、區塊鍊等技術，形成一個規模化、智能化、低利潤的自營性餐飲生态圈。有計劃地涉入教育、醫療、養老等行業，将先進技術賦能于傳統行業，最終打造一個能夠為全民股東提供各種基礎消費的、微利型的生活福利圈。

四、營銷模式與方案

1、營銷模式

本項目在“消費投資與股權共享”商業模式的基礎上進行營銷模式創新，确立了“股權即時估值與分紅”營銷模式。同時創造性地設計出“股權平均、股權累計、股權遞增、股權獎勵”四種股權配置設定方案與之比對。

股權即時估值與分紅、股權平均、股權累計、股權遞增、股權獎勵釋義：

（注：由于相關釋義涉及篇幅較長，不宜在此展示，感興趣者可私信咨詢）

2、營銷方案

①營銷思想：本營銷方案的思想核心是股權共享。

②營銷對象：區域之内的所有消費者及商家。

③配置設定細則：

◆股權估值：采用“P/GMV”估值法對消費者、商家及經營者股權進行估值。

◆股權占比：項目總股權為100%。其中：消費者占比%，商家占比％， 經營者占比%，

分享者占比%，慈善占比%。

◆項目收益：

A、傭金收益：平台總交易額的%;

B、非傭金收益：技術服務、廣告、物流、代銷、直銷及其它相關收益。

◆消費者權益：股權、紅利、估值、增值券、消費券、分享收益。

◆商家權益： 股權、紅利、估值、增值券、分享收益。

◆經營者權益：股權、紅利、估值、經營管理。

◆慈善權益： 占有總股權%的權益。

④營銷目标

◆目标及依據（見後）

◆消費者目标（見後）

◆商 家目 标（見後）

◆經營者目标（見後）

⑤推廣方案

◆逐級推廣：城市推廣、網絡推廣、消費者（商家）分享

◆全國推廣：全國招商、網絡注冊

（由于篇幅有限，本商業策劃書針對營銷方案僅提供簡單介紹，詳細方案可私信咨詢）

3、營銷目标

活躍消費者達标人數為1－3億人，月人均消費額300－500元。目标達成期限為 6 年，分為早、中、後三個目标期：早期達标期限2.5年，中期達标期限 2 年，後期達标期限1.5年。

由于本項目剛啟動時的主體營銷對象為商家，商家的加盟是本項目得以實施的前提。是以，将項目啟動後的前半年定為項目的準備期，而面向消費者的實際營運期僅有5.5年。

4、目标依據

①活躍消費者人數5.5年達标1－3億人，是以2018年淘寶6億（項目占比16.67%－50%）、拼多多3.85億（項目占比25.97%－77.92%）為參考依據。

②5.5年人均月消費額達标300－500元，是以2018年大陸城鎮人口年收入28228元（月均收入2352元。本項目占比 12.75%－21.25%）為依據，以2018 年淘寶年交易額4.82萬億元（月人均消費額669元。本項目占比 44.84%－74.74%）為參考，結合線下消費遠超線上消費與工資收入逐年增加的實際，目标達成具有很大合理性。

③本項目針對消費者及商家股權采用 “P/GMV”估值法進行估值， 其結果約等于24倍“市盈率”估值水準（約為2014阿裡巴巴65倍市盈率的37%）。

5、消費者目标

消費者5.5年紅利+股權估值收益

（說明：以下收益是按照每年假設最低消費人數計算的結果，若人數超額，收益則相應減少）

第1年初開始消費： 5.5年後收益129－138萬元，收益是個人消費額的52-80倍。

第2年初開始消費： 5.5年後收益75－107萬元，收益是個人消費額的41-46倍。

第3年初開始消費： 5.5年後收益9－9.93萬元，收益是個人消費額的3.4-6倍。

第4年初開始消費： 5.5年後收益1.54－1.66萬元，收益是個人消費額的0.63-0.95倍。

第5年初開始消費： 5.5年後收益0.79－1.22萬元，收益是個人消費額的0.46-0.49倍。

（注：此收益僅限于對近期發展規劃時期的收益計算，進入中期發展規劃後，收益将逐漸上升）

6、商家目标

商家5.5年紅利+股權估值收益

（說明：以下收益是按照每年假設最低消費人數計算的結果，若人數超額，收益則相應減少）

第1年初開始消費： 5.5年後收益124－154萬元，收益是商家貢獻傭金的11-40倍。

第2年初開始消費： 5.5年後收益124－153萬元，收益是商家貢獻傭金的8-30倍。

第3年初開始消費： 5.5年後收益49.4－56.2萬元，收益是商家貢獻傭金的2.5-9.8倍。

第4年初開始消費： 5.5年後收益8.36－33.7萬元，收益是商家貢獻傭金的1.3-1.47倍。

第5年初開始消費： 5.5年後收益6.85－29.8萬元，收益是商家貢獻傭金的1-1.1倍。

（注：此收益僅限于對近期發展規劃時期的收益計算，進入中期發展規劃後，收益将逐漸上升）

7、經營者目标

經營者5.5年紅利+股權估值收益

消費人數：1-3億人

總消費額：2597-18213億元

經營收入：104-729億元

淨 利 潤：62-439億元

股權估值：1450-8953億元

五、公司介紹

1、公司宗旨

以股權共享為核心，建立一家服務于大衆、同時與大衆一起共享經營成果的網際網路企業。以全民持股為目标，最大限度地減輕人工智能給失業者帶來的生活壓力。

在 “三權合一”的内循環商業生态下，為消費者提供優質的商品及服務；為商家提供綠色生産、和諧經營的商業環境；讓經營者在追求最大社會價值的基礎上，獲得最大的社會回報。

2、團隊組建

一個優秀團隊的組建，首先要求隊員基于共同的宗旨，其次才是基于共同的利益。是以，企業文化才是團隊穩定的紐帶，隻有相同的價值觀、共同的責任和使命感才是企業發展壯大的基石。

是以，我們先期基于共同的宗旨組建合夥人團隊，繼而以企業文化為基礎廣招天下人才，最終組建一支穩定的、具有共同使命的、規模化的企業團隊。

3、組織架構

創業伊始，項目公司的組織架構采用一般初創公司的管理模式，職能界線相對模糊，大家一起圍繞公司的經營宗旨群策群力，共謀發展。待公司發展到一定規模之後，再行引入更加适合公司發展的管理模式及建立相應的組織架構。

4、管理機制

項目公司作為一家具有長遠發展理念的網際網路企業，拟實行一種開放型的“合夥人”管理機制，合夥人不僅包含早期的創始人，随着企業的發展壯大, 将逐漸引進更多的後期人才加入其中；同時，由全體職工定期輪選數名職工代表，加入合夥人團隊，一起參與項目公司的重大決策。項目公司董事會人選由合夥人團隊提名，由全體股東大會表決通過。

5、股權配置設定

①創始人股權

共×人，股權占比×％。其中：項目策劃×人，股權占比×％；融資及管理×人，股權占比×％；APP開發×人，股權占比×％。

◆股權配置設定：采用“能力＋貢獻＋工齡”模式進行配置設定，按照具體分類進行量化。

◆股權成熟：成熟期4年，每1年成熟1/4，再加KPI考核。

◆股權退出：按照《創始人股權配置設定協定》 規定，部分股權永久保留； 部分股權由其他創始人按比例受讓或由項目公司進行回購。

②合夥人股權

共×人，股權占比×％。

◆股權配置設定：采用“能力＋貢獻＋工齡” 模式進行配置設定，按照具體分類進行量化。

◆股權成熟：成熟期4年，每1年成熟1/4，再加KPI考核。

◆股權退出：按照《合夥人股權配置設定協定》規定，由創始人及合夥人按各自的股權比例受讓或由項目公司進行回購。

③職工股權

共×人，股權占比×％。

◆股權配置設定：采用“能力＋貢獻＋工齡” 模式進行配置設定，按照具體分類進行量化。

◆股權成熟：成熟期4年，每1年成熟1/4，再加KPI考核。

◆股權退出：按照《職工股權配置設定協定》規定，由創始人、合夥人、職工按各自的股權比例受讓或由項目公司進行回購。

（注：創始人股權先期占比100%，随着合夥人股權、職工股權、投資者股權的形成及增加，創始人股權則同步進行稀釋）

6、企業文化

①責任使命

以建立綠色生産、和諧經營為己任；以豐富群眾生活、實作群眾富裕為使命。

我們追求：公平公正，合作共赢；感恩社會，關愛民生；拒絕賄賂，建立互信；追求合理利潤，反對無序價格競争；倡導商品安全，執行綠色商品标準。

②公司願景

做一個最被社會認同的網際網路良心企業。

公司将圍繞企業的“責任及使命” 開展經營活動，在擷取最大社會價值的基礎上，最大限度地擷取企業價值。社會對良心的回報是無限的，越是獲得社會的認同，就越能提高企業的自身價值。

③價值觀

客戶第一，合作共赢，正直誠信，感恩關愛，開放包容，恒則不敗，盡責敬業，激情創新，學習成長。

④管理理念

公正公平，強力執行，常态教育訓練，高效和諧，激勵限制，居安思危，快樂幸福。

7、發展戰略

股權共享的意義在于建構一個和諧共赢的社會。它作為一種以人為本的商業理念，找到了一條社會大衆參與企業經營管理的途徑；為社會上的窮人、富人找到了一個共富的經濟平台。消費者通過消費成為平台的股東，自然而然就會關注平台的盈利與發展。在固化自己消費行為的同時，還會為平台建言獻策，創造新的消費熱點，引導平台商家有目的、有計劃地組織生産。既能增加平台及商家利潤，又能提高消費者股權收益。同時，商家通過服務于消費者也成為平台的股東，商家也由單一的服務收益過度到服務與股權雙收益。消費者、商家、經營者合三為一，使平台成為消費者、商家、經營者之“家”，最終形成生産與消費的閉循環。

我們的戰略口号是：把最好的産品和服務奉獻給我們的家人！

六、融資與退出

1、融資需求

①第1輪：以試點城市“收支平衡”作為本輪融資的實作目标。第1輪所需資金400萬元，主要用于公司創辦、裝置購置、伺服器租賃、營銷推廣以及團隊建設等方面。根據測算，保守估計以 4000 萬作為第1輪融資時的項目估值，本輪拟出讓9.09%的股份。

②第2輪：以一、二線城市“收支平衡”作為本輪融資的實作目标。第 2輪所需資金 5000萬元，主要用于一、二線城市分公司創辦、裝置購置、營銷推廣以及團隊建設等方面。根據測算，保守估計以3億作為第2輪融資時的項目估值，本輪拟出讓14.29 %的股份。

③第3輪：以全國其它各線城市“收支平衡”作為本輪融資的實作目标。第3輪所需資金5億元，主要用于全國其它各線城市分公司創辦、裝置購置、營銷推廣以及團隊建設等方面。根據測算，保守估計以30億作為第 3 輪融資時的項目估值，本輪拟出讓14.29%的股份。

2、資金計劃

①第1輪資金使用計劃：用于試點城市營運所需的薪酬、辦公、裝置、業務等支出。預計達到收支平衡需要兩年時間，本輪資金使用計劃以24個月支出為準。

序号 項目 金額 占比

1 薪酬支出 244.8萬元 61.20%

2 辦公支出 39.2萬元 9.80%

3 裝置支出 20萬元 5%

4 業務支出 96萬元 24%

5 合 計 400萬元 100%

②第2輪資金使用計劃：用于一、二線城市營運所需的薪酬、辦公、裝置、業務等支出。預計達到收支平衡需要兩年時間，本輪資金使用計劃以24個月支出為準。

序号 項目 金額 占比

1 薪酬支出 3060萬元 61.20%

2 辦公支出 490萬元 9.7%

3 裝置支出 250萬元 5%

4 業務支出 1200萬元 24%

5 合 計 5000萬元 100%

③第3輪資金使用計劃：用于全國各線城市營運所需的薪酬、辦公、裝置、業務等支出。預計達到收支平衡需要兩年時間，本輪資金使用計劃以24個月支出為準。

序号 項目 金額 占比

1 薪酬支出 30600萬元 61.20%

2 辦公支出 4900萬元 9.8%

3 裝置支出 2500萬元 5%

4 業務支出 12000萬元 24%

5 合 計 50000萬元 100%

3、退出計劃

①公司回購

公司在獲得穩定的現金流後，通過協商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。

為最大限度地實施公司内部的“全員持股”計劃，本項目拟将公司回購作為投資退出的主要形式。可以協定形式約定投資者回報率，在項目方條件成熟時，随時向投資方進行股權回購。

②公司上市

成功上市最能展現公司的市場價值，是投資者最理想的退出方式，但與項目方的“全員持股”計劃相抵觸。是以，可以協定形式對投資者所持股權的一部分進行限售約定，在項目方條件成熟時按照約定的回報率對限售股進行回購，未限售部分則通過上市方式退出。

③股權轉讓

投資者在遵守限售約定的前提下，将未限售部分股權向其他投資者進行轉讓，進而實作投資退出。

七、财務分析

1、财務假設

①項目在半年準備期結束後，正式展開營運。從營運啟動到目标期結束，假定時間為5.5年；

②本項目财務預測按照三輪融資進行預測，假設融資金額能夠足額并及時到位；

③國家商業環境沒有大的變化，國家行政政策不發生實質性的變化，“虛拟股權”模式獲得管理部門支援，主要經營地的社會經濟環境無重大變化；

④經營收入基于“營銷方案”設定的早期、中期和後期營銷目标進行預測，且僅限于交易傭金收入（未包含廣告、技術服務和獨立公司收入）；

⑤經營支出中的人力資源成本、固定資産成本、辦公成本及推廣費用按項目啟動時的價格進行預測，且成本開支按照項目營運進度逐月遞增；

⑥項目收入需要交納相關稅費，包括增值稅17%、城建稅7%、教育費3%、企業所得稅25%。

2、收入預測

消 費 額：2597－18213億元

傭 金 率：4%

經營收入：104－729億元

3、支出預測

薪酬支出：9.2－10.59億元

辦公支出：1.47－1.7億元

裝置支出：0.75－0.86億元

業務支出：3.61－4.16億元

支出合計：15.03－17.31億元

4、利潤預測

經營收入：104－729億元

稅後收入：84－592億元

經營支出：15－17億元

經營利潤：69－575億元

淨 利 潤：52－431億元

5、現金流預測

經營性現金流入：104－729億元

融資性現金流入：5.54億元

現金流入合計： 109－734億元

現 金 流 出： 59－297億元

稅後淨現金流量：58－437億元

6、财務評價

項目預期六年的賬務名額如下：

◆項目年均經營收入：

17－121億元；

◆項目年均淨利潤：

8.66－71.86億元；

◆項目淨利潤率：

50－59%；

◆項目現金流現值：

57.60－ 436.78億元；

◆項目投資收益率（按現金計）：

9－78倍；

◆項目投資收益率（按估值計）：

262－1616 倍；

◆項目收支平衡點：

第1輪19－26個月，第2輪31－43個月，第3輪41－52個月；

◆項目回收期：

47－60個月。

财務評價：本項目投資收益率高，回收期較短，具有很高的投資價值。