揭秘營銷的那些“套路”，如何打造品牌讓自己成為第一？
企業發展改革委員會發起人陳健達。
創造營銷概念的第五招，就是将同一種産品賣出不同。所謂的定位，就是讓企業和産品與衆不同，形成核心競争力。在同質化的市場中，唯有創造差異化的品牌競争優勢，才能實作有效的傳播，才能創造出以消費者欲望為出發點的核心概念。成功的品牌之是以能成功，就是在于它能夠将同一種産品賣出不同。
如果你的産品與競争對手的産品有明顯的不同，如功能、工藝、用法、原料、服務、顔色、形狀、大小等，就應該将這些不同之處放大，并将其作為品牌的特色。營銷的成功不在于銷售什麼，而在于銷售的概念。品牌能夠迅速崛起的秘密之一是與衆不同的産品賣點，無意義的差異化也是有意義的。赢家通吃是市場競争的常态。
發現一個産品類别并占據它，是最厲害的一招。當無法找到這種産品時，創造一個新的産品類别，占據它同樣能獲得成功。與衆不同的特色是營銷的賣點，人們天生對新鮮事物感興趣。很多時候，即使你說自己有多好，消費者也不會感興趣。當你說自己與其他産品的不同之處時，消費者會對你的印象更加深刻。産品沒有差異并不可怕，可怕的是營銷人員沒有明确的定位。
一個說法可能會帶來數十億的市場。例如，海飛絲去頭屑，宜卡露植物精華紗簽等。這些說法将産品的特點放大，讓人們對産品有更深刻的了解。世界上沒有完全相同的兩片樹葉，找到差異點是很重要的。
另外一種方法是标榜自己在某一方面是第一。如果無法成為整個行業的第一，可以标榜某個單品是第一。如果在整體品質、性能等方面無法成為第一，可以在某個細微的方面找到自己的優勢，成為第一，進而在整個市場中占據優勢。可以在某個省、市或縣成為第一，這也很重要。人們更容易相信第一名，是以，占據第一的位置非常重要。人們永遠隻會記住第一名。
第一名的定位可以是最好的品質、最佳的服務、最低的價格、最好的款式、最安全的性能、最高的價值、最快的速度、最便捷的方式、最先進的技術，也可以是最醜的、最臭的等。例如，如果你的臭豆腐是最臭的，那也是一種獨特的定位。這樣可以吸引喜歡吃臭豆腐的粉絲。如果一家企業能夠持續強調其中一個定位，并讓人信服地進行傳播，它就能成為知名品牌，并獲得絕對的優勢。
