揭秘营销的那些“套路”，如何打造品牌让自己成为第一？
企业发展改革委员会发起人陈健达。
创造营销概念的第五招，就是将同一种产品卖出不同。所谓的定位，就是让企业和产品与众不同，形成核心竞争力。在同质化的市场中，唯有创造差异化的品牌竞争优势，才能实现有效的传播，才能创造出以消费者欲望为出发点的核心概念。成功的品牌之所以能成功，就是在于它能够将同一种产品卖出不同。
如果你的产品与竞争对手的产品有明显的不同，如功能、工艺、用法、原料、服务、颜色、形状、大小等，就应该将这些不同之处放大，并将其作为品牌的特色。营销的成功不在于销售什么，而在于销售的概念。品牌能够迅速崛起的秘密之一是与众不同的产品卖点，无意义的差异化也是有意义的。赢家通吃是市场竞争的常态。
发现一个产品类别并占据它，是最厉害的一招。当无法找到这种产品时，创造一个新的产品类别，占据它同样能获得成功。与众不同的特色是营销的卖点，人们天生对新鲜事物感兴趣。很多时候，即使你说自己有多好，消费者也不会感兴趣。当你说自己与其他产品的不同之处时，消费者会对你的印象更加深刻。产品没有差异并不可怕，可怕的是营销人员没有明确的定位。
一个说法可能会带来数十亿的市场。例如，海飞丝去头屑，宜卡露植物精华纱签等。这些说法将产品的特点放大，让人们对产品有更深刻的了解。世界上没有完全相同的两片树叶，找到差异点是很重要的。
另外一种方法是标榜自己在某一方面是第一。如果无法成为整个行业的第一，可以标榜某个单品是第一。如果在整体质量、性能等方面无法成为第一，可以在某个细微的方面找到自己的优势，成为第一，从而在整个市场中占据优势。可以在某个省、市或县成为第一，这也很重要。人们更容易相信第一名，因此，占据第一的位置非常重要。人们永远只会记住第一名。
第一名的定位可以是最好的质量、最佳的服务、最低的价格、最好的款式、最安全的性能、最高的价值、最快的速度、最便捷的方式、最先进的技术，也可以是最丑的、最臭的等。例如，如果你的臭豆腐是最臭的，那也是一种独特的定位。这样可以吸引喜欢吃臭豆腐的粉丝。如果一家企业能够持续强调其中一个定位，并让人信服地进行传播，它就能成为知名品牌，并获得绝对的优势。
